明星造型師正成為品牌打造聯名系列的熱門合作物件。

日前，法國著名時裝屋 Hervé Léger 展示了其與知名造型師 Law Roach 合力打造的 2023 度假系列，引發業內廣泛關注。現年 42 歲的 Law Roach 是當今時尚圈最炙手可熱的人物之一，去年曾被美國知名娛樂報刊《The Hollywood Reporter》評為 2021 最具影響力的造型師。他與許多重量級明星都有過合作，無論是老牌天后 Celine Dion，還是像 Tom Holland 和 Anya Taylor-Joy 等新生代偶像。

Hervé Léger 與知名造型師 Law Roach 合力打造的 2023 度假系列

大多數人對 Law Roach 的認知，可能更多是停留在他與年輕女演員 Zendaya 的長期合作關係。幾乎是從 Zendaya 剛出道起，Law Roach 便肩負起她的造型工作。為了讓名不見經傳的 Zendaya 獲得注意，Law Roach 經常刻意讓 Zendaya 與其他名人撞衫。因為先天的外貌與身材優勢，Zendaya 往往會在媒體評比中成為更會穿的那一位。久而久之，Zendaya 逐漸在時尚圈站穩腳跟，並與 Law Roach 合力打造出一系列火到出圈的紅毯形象，尤其是去年在電影《沙丘》宣傳期間，Law Roach 為 Zendaya 準備的服飾便在社交媒體上引起連番刷屏的現象。

據相關報道顯示，Hervé Léger 與 Law Roach 其實在本次聯名前便早有交集。去年 8 月，Law Roach 為女演員 Tiffany Haddish 搭配的一身黑色繃帶裙造型在網上引起病毒式擴散，而這條裙子正是出自 Hervé Léger 的 2021 秋冬系列。在明星上身後，Hervé Léger 監測到黑色繃帶裙的銷量火速提升。因此，業界廣泛認為，正是因為 Law Roach 此前創下的銷售神話促成了如今其與 Hervé Léger 的聯名合作。

雙方的聯名系列共包含 25 套造型，均是從 Hervé Léger 悠久豐富的歷史檔案中提取靈感。系列選用淡紫色和中性色調，以品牌經典的繃帶裙為主線，衍生出高腰上衣等一系列混搭單品，讓女性顧客可以輕易完成從白天到夜晚的造型轉換。Law Roach 稱，這個聯名系列保有品牌的經典懷舊感，但同時又在設計和麵料上進行了創新。據悉，聯名系列的單品主要分佈在 690 美元至 2900 美元這一價格帶，將在今年 10 月上市，透過 Hervé Léger 的線上線下渠道限量發售。

無獨有偶，造型師也成為英國高階鞋履品牌 Malone Souliers 的最新聯名選擇。不久前，品牌官宣將與為 Angelina Jolie 和 Alicia Keys 等明星服務的造型師 Jason Bolden 合作，以當代好萊塢風格為靈感打造膠囊系列。Jason Bolden 在採訪中透露，系列的靈感一方面來源於其對紐約洛杉磯經典風格以及好萊塢魅力的熱愛，另一方面則是來自 Jason Bolden 有幸合作過的非凡藝術家和思想領袖。該膠囊系列將於今年 11 月面世，透過 Malone Souliers的 官網及其位於 Mount Street 19 號的精品店發售。

Malone Souliers 與 Jason Bolden 推出的聯名系列

而在更早之前，主攻鞋包品類的保加利亞小眾品牌 By Far 則將目光鎖定造型師 Mimi Cuttrell，後者因負責 Ariana Grande、Gigi Hadid 和 Bella Hadid 等流行時尚偶像的造型工作而在近年來聲名大噪。聯名系列共推出了九款全新作品，其中包括兩款包袋，由經典輪廓設計與現代感相結合，而 By Far 標誌性的雕刻高跟鞋則以各類形式出現，從品牌主打的半漆皮到帶有光澤飾面的柔軟法國 Nappa 皮革，結合巧妙的色彩和紋理的運用，賦予該系列“值得走上紅毯的收藏品”這一特性。

在龐大繁雜的聯名生態中，品牌與造型師的合作案例或許只是冰山一角，但在水面之下，相信“造型師”這一群體早已進入了大量愛趕熱點的品牌的視線範圍。對此，人們也不禁發問，歷經了快時尚品牌、潮流品牌、藝術家和明星之後，品牌為何會選擇與造型師共同譜寫聯名的新篇章？

縱覽涉及造型師的聯名案例，我們不難發現，處於金字塔頂層的品牌尚未投身於這股浪潮，更多是由中腰部品牌充當先行者。這番局面其實不難理解，因為中腰部品牌礙於體量與勢能限制，一般難以撬動老牌巨星或當紅偶像與其聯名。不同於頭部品牌與頂級明星的同等對話，中腰部品牌若想向上尋求明星聯名，往往需要動用一筆數額不菲的費用來促成合作。相比之下，與造型師聯名則是更具價效比與可行性、質效兼收的選擇。

首先，造型師通常手握不少明星客戶資源，而為推廣自己的聯名系列，造型師也會樂此不疲地將單品融入明星造型。這意味著，品牌雖無直接與明星合作，但依然可以藉助造型師讓明星上身單品，從而將海量粉絲轉化為陡峭上揚的銷量與聲量。以 Law Roach 為例，他在採訪中直言，與 Hervé Léger 聯名系列中有一條裙子絕對會讓 Zendaya 穿上。在 Instagram 上，Zendaya 坐擁 1。4 億粉絲，遠超 Law Roach 與 Hervé Léger 官方賬號粉絲量疊加總和，這意味著 Zendaya 僅需在自身賬號上傳造型圖，即可讓整個聯名獲得上億級別的曝光水平，而且 Zendaya 的流量身份還將引來大量時尚媒體和娛樂小報的自來水報道，這無疑能顯著提升聯名系列的能見度。

Zendaya

其次，造型師的介入可以讓聯名系列實現設計感與試穿度的絕妙平衡。品牌聯名是激發消費者興趣的有效手段，誠然，從話題度這一維度上考慮，越是出乎消費者意料的聯名，越能引發強烈的社交討論，而與造型師聯名無疑是在驚喜程度上有所欠缺。但有一個關鍵事實我們同樣不能忽視，倘若聯名僅是空有噱頭，產品只採用 logo 蓋章的敷衍做法，同樣難以讓消費者買賬。

能被品牌相中進行聯名的造型師，往往對品牌有著較為深入的瞭解，而且可以深度參與系列設計。像 Law Roach 與 Hervé Léger 的合作，便是基於造型師本人對品牌的透徹認知和深厚情感。Law Roach 在採訪中分享道，Hervé Léger 在業界一直是個極具標誌性的品牌，在他成長過程中，周遭幾乎每一個認識的女性都會渴望擁有一條 Hervé Léger 的裙子。Hervé Léger 對她們而言像是制服般的存在，讓人想在像生日、初次約會等重要場合上穿著，以顯示自身的時尚觸覺和高超品味。在 Law Roach 看來，品牌的發展雖然歷經了一些艱難困阻，聲勢也大不如前，但品牌依然有著大量極具生命力的創意元素，因此 Law Roach 想借由這個聯名系列中還原品牌的初始面貌。

Law Roach 稱，“打造這個聯名系列是一次非常注重親身實踐的體驗，我參與了整個過程的每一部分。我們從分析品牌的海量檔案開始，找出我喜歡和不喜歡的元素。從那裡，我梳理出我的設計願景，而品牌創意總監 Christian 則助力實現了這一願景。”

有觀點認為，當造型師介入設計時，他們會以穿著者視角對設計進行審視編輯，從而讓系列單品更具備實穿性。Hailey Bieber 和 Megan Fox 的造型師 Maeve Rilley 曾與美國時尚品牌 Nasty Gal 合力打造一個囊括 70 件單品的聯名系列。該系列的單品以日常百搭款為主，像是大廓型外套、闊腿牛仔褲、修身連衣裙和西裝外套等，而且全部單品均有提供從 0 碼到 26 碼的版本。Rilley表示，“為大眾提供我自己以及我的客戶會穿的衣服，這對我而言非常重要。”

相反，當缺乏造型師充當調控時，聯名系列可能會過分側重創意表達和藝術效果，而忽略了消費者的接受限度。像近期上市的 Fendance 系列，Fendi 與 Versace 的世紀聯名賺足了眼球，單品在社交媒體上能見度亦頗高，但不少消費者在親臨門店選購後均表示，炫目繁複印花導致駕馭門檻過高，幾乎難以挑出可以入手的單品。

除此以外，有業內人士認為，對於泛化人群而言，由造型師操刀的聯名系列或許會比明星站臺的更具吸引力。隨著資訊愈加公開化和透明化，大眾早已清楚認識到，明星時髦光鮮的形象基本都是出自造型師的妙手。若無造型師從旁提點協助，明星自身的真實審美水平和搭配能力究竟如何，這都是大多數人縈繞於心的疑問。因此，對於不自備粉絲濾鏡的大眾消費者而言，明星負責的聯名系列或許難以讓其動心。相形之下，造型師往往具備深厚的穿搭知識和充足的形象改造案例為其背書，由他們操盤的聯名系列更容易在心理層面上贏得大眾信任。

再者，對於中腰部品牌來說，提振銷量不該是跨界聯名的唯一目標，品牌還應藉助聯名帶來的熱度期開展品牌建設，將那些衝著聯名系列而來的嚐鮮者沉澱為長遠的品牌文化擁護者。要完成這種轉化，一個會講故事的人必不可少。而跟明星相比，在行業浸淫多年、對時尚內容生產駕輕就熟的造型師顯然更適合充當故事講述者這一角色。

以 Selena Gomez 和 Margot Robbie 的造型師 Kate Young 為例，她在 Youtube 頻道推出名為《Hello Fashion》的系列影片來科普各大品牌的前世今生。像 Burberry 的風衣、Prada 的尼龍和 Gucci 的雙 G Logo 這些承載著厚重歷史的元素，大多講述者在進行介紹時，聽者往往會有無趣或生澀難懂的感受。而 Kate Young 選擇刪繁就簡、避重就輕，用輕鬆幽默的方式傳遞品牌資訊，完成消費者的心智教育。

總體而言，造型師普遍有著不俗的業務能力，但名氣不出圈和號召力低又是無法規避的硬傷。像是 Jean Paul Gaultier 的最新聯名物件 Lotta Volkova，她有著羨煞旁人的漂亮履歷：曾與俄羅斯男裝設計師 Gosha Rubchinskiy 並肩作戰，又受到當年兼任 Balenciaga 與 Vetements 創意總監 Demna Gvasalia 的賞識重用，之後還曾被 Miu Miu 創意總監 Miuccia Prada 邀請負責品牌 2021 和 2022 秋冬系列的部分造型。

但 Lotta Volkova 作風低調，大多時候遠離鎂光燈，又不像 Law Roach 那般，擁有星光熠熠的客戶名單進行自來水傳播，這導致其與 Jean Paul Gaultier 聯名的訊息僅在時尚愛好者中小範圍擴散，並無在大眾圈層掀起太多水花。

Lotta Volkova 與 Jean Paul Gaultier 合作推出的聯名系列

品牌可以不與明星聯名，但如果在宣推過程中，缺乏明星發聲，那麼資訊往往難以擊穿圈層的壁壘。對於品牌而言，明星是為數不多既具備時尚屬性又能輻射大眾市場的強效媒介，能實現瞬時影響和長尾傳播的雙重目的。因此，品牌若想透過與造型師合作，打造出一個叫好又叫座的聯名系列，歸根結底還是要看造型師是否具有高勢能的明星資源。只有藉助明星，才有可能讓聯名的聲量和銷量更上一層樓。

WWD

撰文

拽克

編輯

Nion

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