有資料顯示，2019年中國珠寶市場規模達7503億人民幣，且呈穩定增長的態勢。龐大的市場帶來的不僅是機遇，還有日趨激烈的競爭。目前，無論是老牌珠寶商，還是新生代品牌，都面臨著行業從批次化生產向個性化定製轉型升級的壓力。在這個過程中，各大珠寶廠商各顯神通，以期在行業大洗牌之際取得更進一步發展，搶佔更多的市場份額。

一、港資品牌推動中國珠寶行業發展

經過多年的發展，當前國內已經形成境內品牌、香港品牌和國外品牌三足鼎立的競爭格局。其中，港資品牌在我國珠寶行業的發展歷程中，起著重要的作用。

90年代，中國內地市場雖然依託改革開放的東風取得了快速發展，但民眾收入依舊不太高，因此像珠寶產業之類的奢侈品行業發展其實是比較緩慢的。而香港市場由於優越的地理位置和眾所周知的歷史原因，珠寶行業非常發達。

當時，香港珠寶品牌不僅憑藉時尚的設計引領潮流，還讓香港取得亞洲3大珠寶中心的地位。

近年來，隨著內地珠寶市場的消費崛起，諸多本土品牌快速興起，國外珠寶品牌也在持續加大在華市場的佈局力度，使得以老一代珠寶品牌周大福、周生生為代表的香港品牌也在進一步深耕內地珠寶市場，也在積極從傳統的以黃金珠寶為主轉型為鑽石鑲嵌全品類珠寶，以望能搶佔國內年輕消費市場一席之地。但受限於“四條九”“老牌黃金”的品牌基因，及品牌商品同質化嚴重等因素，使得香港珠寶品牌在內地市場呈現青黃不接，競爭乏力等現象。

二、國內珠寶行業面臨發展困境

中國珠寶行業經過多年發展，看似生機勃勃，但其實暗流湧動，面臨著不少問題。具體來看，主要有兩大問題。

一是產品同質化現象嚴重。很多行業在發展到一定程度，難免會陷入產品同質化的泥沼。珠寶行業作為一個成熟的產業，自然也不例外。在我國市場上，雖然珠寶廠商數量繁多，但大部分都是中小型企業。受限於資金實力，中小型企業在創新研發上的投入肯定不多甚至幾乎沒有，這就意味著它們的產品需要借鑑頭部品牌的款式，或者消費者需要什麼就推出什麼，這也導致中低端珠寶產品款式不斷趨同。

事實上，不僅中小型珠寶企業如此，一些頭部品牌也會出現這種現象。比如某款珠寶產品成為爆品，勢必會引起同行的跟風，這種款式短時間內就會“爛大街”。不論是中小型珠寶廠商，還是頭部品牌，之所以會出現產品同質化現象，歸根結底還是因為創新不足。

二是價格戰現象突出。在產品質量和款式都差不多的情況下，誰的價格更低，消費者自然更傾向於買它的產品，這是理所當然的事情。產品同質化帶來的是無休止的價格戰，陷入價格戰後，又會導致珠寶商的利潤下滑，進而減少在創新研發上的投入，這是一個惡性迴圈。

面臨行業困境、市場競爭加劇，以及國內迎來新一輪消費升級，促使中國珠寶行業整體進行轉型。行業轉型即意味著新的發展機遇，在這個過程中到底誰能脫穎而出讓人期待。

三、香港新銳品牌ALICE愛麗絲珠寶彎道超車

在我國珠寶行業轉型之際，表面看來老牌品牌自然更具備優勢。但在同質化產品趨於飽和的市場現狀下，新生代珠寶品牌迎合了年輕消費市場品味的品牌構建，打造差異化的品牌定位和營銷策略，在國內珠寶市場佔有率增長明顯，呈現迅猛發展的態勢。

以創辦於2011年的香港新銳珠寶品牌ALICE愛麗絲珠寶為例，它在短短不到十年間迅速崛起，成為備受矚目的國際十大設計師珠寶品牌。榮登2017年中國500具有價值品牌榜，品牌價值90。45億；米蘭世博會指定國際首飾合作品牌；2020第十五屆中國長春電影節唯一指定珠寶品牌。

縱觀ALICE愛麗絲珠寶的發展歷程，不難分析出其取得如此成就的原因。即它在行業陷入產品同質化競爭的時候，走出了一條差異化的道路，從而實現了彎道超車。

01:國內第一家國際師設計品牌

作為香港新生代品牌，要想在一眾老牌珠寶企業的壓力下冒頭，就必須得拿出不一樣的東西來。洞悉這一本質的ALICE愛麗絲珠寶，在成立之初便將自己定位為國際設計師品牌，以當下品牌核心即產品原創優勢作為核心競爭力。

為此，ALICE愛麗絲珠寶邀請全球各地上百位珠寶原創設計師，坐擁全球最多國際設計師團隊。這一定位，構成了其品牌強大的天然基因。

02:全球首家國花藝術珠寶

除了區別於同行業的品牌定位，ALICE愛麗絲珠寶在產品方面也有不一樣且令人眼前一亮的優點。

根據瞭解，ALICE愛麗絲珠寶以全球各國“國花”為主題，打造瑰麗多姿的全球國花藝術珠寶，是全球首家以國花為主題的原創珠寶品牌，每套國花題材的珠寶都包含“名奢”“婚嫁”“禮品”三大系列產品，滿足多元化的珠寶消費需求，為國內珠寶行業的產品同質競爭注入新鮮血液。

03:走年輕化、時尚化路線,IP引領潮流

隨著消費者群體越來越年輕，對珠寶品牌也提出了新的要求，年輕、時尚、潮流等等。ALICE愛麗絲珠寶緊跟消費者的需求，堅持走年輕化、時尚化的路線。

大家都知道，娛樂圈是時尚、潮流元素最多的圈子。所以ALICE愛麗絲珠寶積極攜手當紅明星、影視娛樂IP，共同打造IP系列主題珠寶，如大鵬導演的《縫紉機樂隊》、吳京主演的《攀登者》、鄧超主演的《銀河補習班》、沈騰主演的《飛馳人生》、王寶強主演的《唐人街探案》等諸多影視聯名款，不僅與年輕消費群體拉近了距離，還不斷賦予產品時尚的元素，引領潮流。

在國內行業從批次化生產向個性化定製轉型升級之際，ALICE愛麗絲珠寶憑藉上述三大優勢，構築起核心競爭力。從目前來看，其無疑已經取得一定的成就。不過，隨著ALICE愛麗絲珠寶的進一步發展，將不可避免地要與老牌珠寶廠商進行直面競爭，而這是其成長路上必須面對的問題。