品牌修行第239期語音節目······

在國內彩妝市場進入白熱化競爭的大環境下，花西子僅用短短3年時間，就在消費者心目中成功打上了東方時尚彩妝品牌的烙印，成為深受年輕人歡迎的國貨之光。

作為創辦僅三年的新銳品牌，花西子究竟憑什麼可以從一眾彩妝中脫穎而出呢？

1，共性做足，中國傳統元素，也抓住了Z世代人群對國潮文化的追捧趨勢，同時吸收百雀羚的勢能，特性做透，東方彩妝，以花養妝的特性。

2，渠道七寸，擁抱直播電商

3，公關七寸，公開招募“年薪30萬打假官”

先說第一點：共性做足，特性做透。

花西子的創始人是吳成龍，在創辦花西子之前，他曾是百雀羚天貓旗艦店的運營總監。在吳成龍任職時，曾帶領百雀羚這個國貨老品牌進軍電商領域，創造了驕人的成績。吳成龍認為，一個品牌能否做大做強是根據品牌定位來決定的，而花西子的品牌定位剛好反映了他所信奉的價值主張。正是因為創始人與百雀羚的關係，在花西子身上也能發現很多百雀羚的影子。比如從品牌定位上看，花西子與百雀羚都是以中國傳統元素為主的，從產品原料上，花西子與百雀羚都是用中華傳統植物製作的。

特別是在視覺設計上，花西子每一個系列都圍繞著中國傳統元素，是以古風為概念的產品。花西子曾攜手人民日報《非一般非遺》欄目組，透過探索苗族的非遺文化與工藝後，以苗族銀飾為靈感，聯合共創了名為“苗族印象”的系列彩妝。在花西子天貓旗艦店中，熱賣系列都有中華傳統元素，如浮雕、同心鎖、苗族銀飾、陶瓷等。

特性做透，東方彩妝，以花養妝的特性，也是符合人們對中國古代女子用花粉化妝的認知，迎合成分黨對純天然類化妝品的熱愛。像最近崛起的林清軒山茶花潤膚油都是純天然的成分，深得成分黨的喜愛。這一點也是抓住了競爭型人群。

第二點：渠道七寸，擁抱直播電商。特別是李佳琦的帶貨，直接把品牌上升到一個新的高度，不管是品牌關注度還是粉絲都是直線上升。而杜鵑的代言，則加深了品牌的知性和內涵，避免品牌的營銷落入華而不實的俗套之中。

在目前流行的化妝品牌當中，如美寶蓮、雅詩蘭黛、蘭蔻、紀梵希等都是清一色的國外大牌，一直以來，中國品牌在美妝領域是沒有任何發言權的。完美日記、花西子則走出了國內時尚美妝品牌的新探索，對國潮品牌示範意義重大。

第三點，公關七寸，公開招募“年薪30萬打假官”

花西子從成立之初就在線上開啟招募活動“卸妝卸出臉譜妝”，讓使用者參與內容創作。對於近期市場上出現假貨與仿品的問題，花西子更是藉此機會開啟“打假行動”，公開招募“年薪30萬打假官”。這種讓使用者深度參與的營銷，不但擴大了品牌知名度，也提升了目標使用者的參與度與好感。