對很多新手賣家來說，選品是一件非常頭疼的事情，一來沒有經驗，二來也沒有資料做參考，完全是一拍腦袋靠感覺來選。

其實亞馬遜選品是有一些規律和策略的，只要掌握了這些基本方法和原則，即使是新賣家，也能選到有潛力的產品。今天我就跟大家聊一聊亞馬遜選品的那點事兒。

一、別衝動選品

大部人有這麼兩種策略，一種是跟隨熱賣爆款產品，一種是選擇小類目的產品來做。

對於第一種跟賣爆款的情況，我是不建議的。

在亞馬遜選品的時候不要跟已經有很多粉絲和一定地位的大佬搶市場了，因為大眾已經認可了他們的產品質量和服務，我們這時候如果沒有強硬的實力和耐力來跟大佬們鬥爭的話，那就不要拿雞蛋碰石頭了。

同樣的，市場容量太小的產品也不建議做，容量太小，比如說搜尋結果只有幾十几上百甚至沒有類似產品在售，可能意味著市場容量較小，這樣的產品不管怎麼推廣單量都不會太多，沒有太大的前景。

除此之外，我們在選品的時候還要做到儘量不要僅僅選擇季節相關的產品，因為這種型別的東西一旦過了那個時間段，我們就賣不出去了。

購物車

二、排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品，為什麼要排除呢？一方面是這些產品很多頭程服務商不願意接，可能導致運輸成本增加。二是在運輸途中可能會發生不安全因素，造成不必要的損失。

三、選品考慮利潤問題

作為小白，如果一個產品售價過低，沒有盈利的空間，那麼也就失去運營的意義了。個人建議起步產品的售價控制在15-35美金之間較為合適（這裡只是拿美國站舉例）

四、選高質量的產品

首先，產品必須是高質量的，要不然後期的退款率和店鋪資料就不容樂觀了。其次，賣家們必須熟悉平臺規則，在不侵權不偽冒產品的情況下，進行銷售產品。這一點估計很多賣過仿品的小夥伴們深有體會了，仿品這回事還是不要碰比較好，要不然麻煩事和訴訟不斷。

美國籃球運動員

五、多維度剖析產品

在分析亞馬遜熱銷Top產品以及自己的產品方面，要綜合分析的方面有：產品有無季節性，季節性的產品什麼時候備貨發貨到貨以及打造，並在季節結束之前停止補貨並把庫存賣完，非季節性的產品如何打造和抓住亞馬遜銷售的旺季和高峰，另外就是產品的生產週期等。

其它要深刻剖析的點：產品的賣點，自己產品的特色，以及不足等，或者在競爭對手的連結那裡透過差評來了解產品的缺陷或者試圖在自己的產品上進行升級換代和微創新。

微創新方面，可以從顏色，設計，功能，搭配件或多個一起組合賣等。

最後，即使產品合適，建議根據自身資金來定第一批發貨計劃和數量，以及運輸方式。

此外，我要提醒大家的是，在選品時切記要注意產品智慧財產權問題。

很多賣家因為無知或者抱有僥倖心理，選擇了侵權的產品，開頭賣得很好，但中途卻被投訴了，被系統識別到了，然後，Listing被刪除了，賬號受限了，資金被凍結了等等，運營大受挫折，而前期的些許盈利還不夠填補後面的坑，信心也被打擊得徹底沒有了。

為了避免運營中不必要的運營中斷，在亞馬遜選品的過程中，一定要提高自己的認知，培養自己對產品的常識，多和有經驗的賣家交流，凡是涉及侵權或者存在潛在侵權的產品，要堅決遠離，只有這樣，運營起來才會更通暢更長久。

亞馬遜選品的方法有很多，可供選擇的產品也有很多，我們要了解消費群體的心理，發現並挖掘他們的需求點來進行營銷 。最後，要同時觀察競爭對手的戰況，學會把對方做得好的地方學過來，並把自己做得不夠完善的地方改正過來。

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