圖源：圖蟲創意

電視劇《隱秘的角落》裡，張東昇拿下假髮，半禿的場景給觀眾留下了很深的印象。還有電視劇《裝臺》裡賣酒的“過橋米線”，因為有點兒謝頂，頭頂上的頭髮幾綹幾綹地搭在上面，所以才有了這個名字。

這不是電視劇裡才有的場景，現實生活中也存在。來自國家衛健委釋出的資料顯示，

中國已經有超過2.5億人正飽受脫髮的困擾，平均每6人中就有1人脫髮，大批90後也已經加入到脫髮的陣營中來。

龐大的脫髮人群數量之下，加上年輕人對顏值的考慮開始嘗試佩戴假髮，這也催生了假髮市場的火熱。根據天眼查資料顯示，截至3月1日，全國共有近3。3萬家經營範圍含“假髮、發製品”的註冊企業。近十年以來，我國假髮相關企業的註冊增量呈波動上升趨勢。

從融資上來看，

新銳假髮飾品品牌LUCY LEE成立一年內完成了3輪融資，投資方包括祥峰投資、清流資本、高榕資本、順為資本等。主打染髮、假髮以及修護產品的新銳品牌生氣斑馬自去年6月份至今連獲4次融資。

從投融資情況來看，近年來假髮賽道共發生11起投融資事件，總金額超3。3億元。

中國輕工商會發製品分會秘書長王粉榮曾表示：“發製品行業是一個朝陽行業。預計到2025年，國內市場和國外出口市場能突破百億美元。”

腳踏車上誕生的“假髮王國”

中國假髮市場的崛起，和一個德國人有關。

1900年，許昌縣一個小商人白錫和偶然結識了德國商人，開始做人發生意，德國商人拿縫衣針換人發，白錫和則發動鄉村貨郎收人發。這之後，“找頭髮換針”的吆喝聲在許昌農村響了近百年。只是德國商人沒想到，這筆小生意讓許昌假髮在全世界火了。

這也是“假髮第一股”瑞貝卡的起點，同時也是國內假髮行業的起點。

這之後，騎著腳踏車收頭髮成為假髮原材料的主要來源，而在國民收入水平不高的年代，賣頭髮成為農村女人額外的收入補貼。印象裡，農村很多婦女都有把平時梳下來的亂髮整理賣掉的習慣。

許多商人也都看到了這個商機，國內假髮企業、供應商在那之後也層出不窮。後來國內女性沒有賣頭髮和收集頭髮的習慣了，他們就開始轉戰到印度、孟加拉、緬甸、巴基斯坦等周邊國家。發展至今，除了河南，山東、廣東等都是製作假髮及出口量較高的省市。

山東省菏澤市鄄城縣的常順發就是在這段時間成長起來的。該公司相關負責人小喬對創業邦說道，公司是她姥爺在1997年創辦的，當時只是假髮代加工，後來隨著國內電商的發展，才開始創立了自己的品牌，到她這一代已經是第三代了。

現在整個鄄城縣90%以上的人都在做假髮。

用小喬的話來說，山東、河南、廣東是假髮外貿大省，幾乎可以統治海外市場。那麼，假髮該怎麼理解？

某商場裡的高階假髮店

製作工藝上，假髮的製作工藝有機織、手織，還有半機織半手織，產品分為整頂假髮（全頭套）和區域性假髮（發片），前者多用於改變髮型，後者則是增加發量。這其中，最費時、最貴的就是手織頭套。手織頭套指的是，直接把髮絲縫製在髮網上，營造出髮絲從髮網中自然生長出來的效果，看起來更真實。

價格也會因為製作工藝及原材料的不同有高低之分。創業邦來到北京一家商場裡探訪了兩家高階假髮店，這裡的假髮價格都在3000元以上，更有超過萬元的。

其中一家店的相關負責人周文告訴創業邦，他們的產品都是手工織發，一件手工織品要10天左右才能織出來，織發工人都是用放大鏡在織，而且材料全都是真發，成本較高。化纖材質的會比較便宜，價格從幾十元到幾百元不等。

不同的人群，有不同的需求，假髮也才會有高中低端的產品。

相關資料顯示，假髮市場已經連續六年保持20%以上的增速，預計2023年市場規模將達到144.3億元人民幣。

而中國也成為假髮出口第一大國。

據國家海關總署資料顯示，2018年中國發製品全球出口總額約為36。21億美元，同比增長13。97%，其中96。8%的出口份額主要集中在北美洲、非洲、亞洲和歐洲。

速賣通資料顯示，世界約80%的假髮在中國生產，平均每2秒鐘就有一頂假髮被買走。也就是說海外消費者每買10個假髮，有8個都是“Made in China”。

男人、女人、老人和外國人

催生假髮賽道百億市場

同一個假髮，不同的世界，不同的人群，需求也是不同的。

掩飾脫髮是需求之一，這一點是全世界假髮消費者的共識。根據艾瑞諮詢，在世界禿頂率榜單中，歐洲國家在禿頂率上幾乎包攬前十，捷克男性以42。79%的禿頂率位居榜首，西班牙、德國、法國、英國緊隨其後。亞洲方面，中國禿頂率相對較低，禿頂人群主要分佈在南部沿海地區。日本脫髮人群佔比在26。7%左右。

人群比例上，國家衛健委資料顯示，

中國2.5億脫髮人群中，男性約為1.63億，女性約為0.88億，男人在假髮上的需求度遠高於女性。

國外市場，資料顯示，男性對假髮需求的比例在40%以上。

與掩飾脫髮相對應的，是顏值需求。一部分年輕人會為了嘗試不同的髮型風格而選擇購買假髮，比如彩色漂染、編織、燙卷等型別的假髮近幾年銷量也在上升。創業邦走訪瞭解到，除了瑞貝卡，其餘的假髮店都配有彩色假髮。

“大部分人群還是剛需為主，這樣的人群能佔到60%-65%左右。剩下35%-40%的人群，基本上是出於對年輕時尚的追求，大多是想改變髮型的或者喜歡更多顏色的消費者。”周文說道。

喜歡假髮的還不止這些人群。小喬透露，她身邊好多高中生、大學生都在戴，因為相比剪頭髮、染髮，假髮承擔的風險比較低，價格也比較合理，對頭髮的傷害也小。

最主要的是可以隨意改變髮型，看到不一樣的自己。

另一方面，老齡化未來會是個很大的市場。國家統計局今年5月公佈的第七次全國人口普查資料顯示，我國60歲及以上人口2。64億，佔18。7%；預計到2040年，65歲及以上老年人口占總人口的比例將超過20%。

“中老年消費者是我們的主力軍。”

北京另一家假髮店負責人李玲對創業邦表示，“中老年的消費能力都是最高的，他們需求也發生了變化，比年輕人更關注時尚。不過絕大多數中老年人還是為了遮蓋白髮。”

在一個多小時的假髮體驗過程中，創業邦看到前後共有3名消費者進店。一位是年齡大概在25歲左右的年輕女性，是之前的購買者，進店主要是為了讓設計師修改一下發型。另一位是年齡在40歲左右的中年婦女，在體驗半個小時後，最終購買了一件售價在3468元的假髮。最後一名消費者是位女性老年人，進店僅為了解一下情況。

按成交比例來算，兩位負責人透露，店鋪的月營業額都在40萬左右。根據相關資料，假設未來僅有20%-30%的目標客群使用假髮，預計中國假髮市場也將有214-320億元行業規模。

國際上這一比例可能會更高。

白種人愛美，更喜歡購買假髮作裝飾。對假髮訴求最大的是黑人群體。

這是因為黑人天生頭髮自然捲曲，緊貼頭皮，比較難梳理，而且長的也很慢，嚴重影響黑人女性對美的追求。因此黑人對發製品需求最為迫切。

“黑人女性買假髮就和我們買衣服是一樣的，剛需，快消品。其他國家的女性消費者基本上以裝飾為主，尤其是社交軟體上比較有名的博士，滿滿一衣櫃裡都是假髮”，周文說道，“行業內有一句很流行的話，

中國女人有了錢會去買LV，外國女人有了錢是去買假髮。

”

對此小喬也有同感，但目前他們主要的海外市場是歐美。一是因為歐美人需求量大，日常社交、聚會都會佩戴假髮；另一方面，歐美人敢花，價格上比非洲佔優勢，利潤成本會很高。

據國家海關總署資料顯示，

近幾年中國發製品出口額一直維持在30億美元以上。北美、非洲是中國假髮製品前兩大出口目的地，佔中國發製品出口總額的75%左右，其中北美約佔38%，非洲約佔37%。

由此看來，男人、女人、老人和外國人，正在給中國假髮市場“打工”。

假髮也開始“焦慮”了

焦慮的不只有脫髮的人，假髮也有“焦慮”。

瘋狂增長後，銷售量就開始收緊了。以創業邦走訪的兩家假髮店為例，雖然營業額都在40萬元左右，但靠的都是假髮的單價，比如隨便賣一個就在4000左右，並不能代表銷量。另外，創業邦在天貓上瀏覽了幾家比較知名的假髮品牌店後發現，熱銷在前3名的產品月銷量在1500左右，其餘都在300左右。按照銷量來說，這並不算是個比較好的成績，而且差評率也不少。

歸根到底，假髮不是快消品，回購率不高，尤其是高階假髮。從另一個角度來講，假髮線上線下的模式比較難打通，線上價格便宜但無法保證舒適度，沒有售後，後期想修剪只能去理髮店。線下高階產品一般都需要量身定製，而這種模式線上走不通。

最重要的是假髮的原材料。

以上述兩家假髮店為例，品牌關注度、消費者體驗感、海外市場銷量都這麼好的根源，就在於原材料都是真發。

但真人頭髮貨源再生性差，難以滿足市場需求。“國內目前除了四川、雲南幾乎很難再收到真發，國外市場也不是長久之計。真發會越來越難找。”小喬說道。

在一位不願具名的投資人看來，假髮行業的問題在製作過程，有一道脫酸工序比較汙染環境。在國家嚴控環境管理的情況下，很多企業都在收緊，也有不少企業在謀求轉型。所以在做了市場調研後，這位投資人表示，目前不會投資假髮行業。

另外，

假髮的製作尤其是手工縫製的假髮，需要大量的工人，假髮企業目前面臨的問題就是招工難。

小喬對創業邦表示，每年九十月份都是工廠最繁忙的時候，但現在工人越來越難招。很多工廠都開始向柬埔寨、奈及利亞等人口量大和人工成本低的國家轉移。

不過從以上市場分析來看，假髮行業的增量空間還是存在的，尤其是隨著脫髮人群及老齡化趨勢越來越嚴重，這部分的消費群體不會減少。只不過在被瑞貝卡、VS等頭部品牌長期霸佔假髮市場後，其他的中小品牌要做的就是如何開啟市場銷量。

換句話說，創新是中國假髮企業發展的重中之重。產品要有更好的設計感、更高的附加值、更好的技術含量、做好市場創新，才能順利透過消費者的“安檢”。另外，更要注意發掘新興的增量市場。

正如某位投資人所說，國內市場要抓，但海外發展的機會或許更大。