珠寶銷售技巧：

如果你能學會這種提煉方式，話術根本不存在什麼問題……

珠寶銷售案例：

內部群每天講解191：

第100課：

提煉話術

演練的時候，主管說我像背書一樣很生硬，怎麼辦？

珠寶銷售技巧1：內部群講解

話術說得生硬，

主要有幾個原因：

第一個，

背完只是勉強記住，說的時候會卡殼。

第二個，

公司給的話術，只是照搬背誦，沒有自己的理解。

第三個，

沒有檢查自己背誦的熟練程度，自我感覺良好，實際說不好。

在第五節課給你們講過，不管是介紹產品話術，還是解決顧客疑慮的話術，

都必須經過自己提煉，

說出口才會自然。

具體怎麼提煉呢？

課程裡面都給你們講過了，

而且一步步怎麼做，講得很詳細。

但是，為什麼課程講過具體做法，還是做不好？

原因只有兩個：

第一個，

課程沒認真聽；

第二個，

課程聽完，沒有按我說的去練。

所以這些最基礎的問題，

今天再給你們演示一下，怎麼提煉話術。

珠寶銷售技巧2：提煉方式

首先你要做的，就是提煉出產品本身的賣點，第一步，先從

款式造型、款式工藝、款式寓意

開始。

賣點怎麼提煉，

可以翻看產品的詳情頁，

裡面有些描述。

但是這些描述，

基本上是不能直接變成話術的，

你只要從中提煉出可以用的詞語，然後自己重新組織。

款式造型：

鴿子

款式工藝：

鉑金、琺琅、手工拉絲

款式寓意：

鴿子的寓意

賣點提煉出關鍵詞之後，很多人還是不知道怎麼組織話術，主要是因為，他們只想著怎樣介紹這個款式，

沒有結合FABEDS去說。

所以第二步，你要想一下，這些賣點

怎樣用FABEDS的話術來表達。

前面說的，款式造型、工藝就是FA，

款式寓意可以變成S講故事。

珠寶銷售技巧3：話術

以

鉑金耳釘

舉例，

下面先說一下，

我提煉的具體話術：

帥哥，你看一下，

這是我們的新款系列耳釘，

是一隻鴿子的造型。我們先看一下它的材質，是鉑金的。

鉑金材質比K金更純，聽說有些人戴K金耳釘會過敏，但是

戴鉑金就不會，適合任何膚質

。

你再看一下，鴿子的表面用的是手工拉絲工藝，看起來質感更好。

咱們對比一下其它光面的飾品，

是不是質感會好很多？

要是沒有手工拉絲的工藝，看起來顯得

很普通又單調。

還有啊，你看看這兩隻鴿子的翅膀位置，

有兩塊紅色的材料，

知道是什麼嗎？

這是琺琅，

可能你還不太瞭解，什麼是琺琅。

琺琅是一種天然的礦物質材料，

古代皇宮裡面有很多珍貴的工藝品，

都會用琺琅作為飾品鑲嵌，看起來特別的貴氣。

有了這個琺琅的點綴，看起來更加高大上，

你在其他店應該沒見過琺琅吧？

我剛好有耳洞，

幫你試一下上身效果 。

這個新款命名，主要是鴿子象徵著和平，戴在身上，也有保平安的寓意。其實，

鴿子還有很多其他的寓意。

比如說，

鴿子是非常戀家的動物，

不管飛多遠，遇到多大的困難，最終都會飛回自己的窩裡。

如果是女士送禮物給男朋友或者老公，可以買個鴿子吊墜。只要他戴著身上，

時時刻刻都會有想家的感覺。

另外，

鴿子也是一夫一妻制的鳥類，

寓意著對自己的愛人忠貞不渝的意思。

像你呢，今天剛好是要買禮物送老婆，你送這個款式給她，

也就代表你這輩子只愛她一個人。

你女朋友要是知道你送這個禮物的意思，一定會被你感動的。

小結：

思考一個問題：

提煉話術，

背後的思維是什麼？

我是羅賓，專注於珠寶銷售和管理培訓。本人原創作品，首發公眾號【賣鑽石的羅賓】，未經授權，禁止轉載。我已加入“維權騎士”（rightknights.com）版權保護計劃。

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