今天帶客戶去樓盤看房，買房客戶是一個現役軍人，24歲的小夥子，一起的有他的父母和叔叔嬸嬸，他叔叔是我的一個老客戶，建築公司的，對房子構造方面比較精通。考慮他退伍後要結婚，現在常州土拍樓面價都快15000了，是剛需還是得趕緊買房，先上車再說。今天看的樓盤在附近算最便宜的了，均價15000左右。挑個一套100平的，有三房兩廳兩衛，戶型很方正，21層，樓王，總價160萬不到一點，應該還算不錯了，準備下定金，這時小夥子提出他的身份證過期了，戶口在部隊，身份證暫時補不了，而且他現在部隊不在原戶口所在地，銷售經理打電話給銀行問了貸款的事，銀行說沒有身份證做不了貸款。我們還以為軍官證可以的呢，買機票都可以啊，後來決定用他叔叔嬸嬸貸款（我估計他們在家也商量過了），剛好他們兩都有公積金，他叔叔公積金已經交了好多年了一直沒有用，他嬸嬸公積金交了5個月，只要5月份交完就可以申請貸款了，這樣利率要相差不少（本來他們以為一定要二個人的公積金都交滿二年以上才可以二個人同時貸款60萬，一個人只能貸公積金30萬，等於少了

影片載入中。。。

30萬公積金和商業貸款利息差）。一切談妥交了2萬定金，辦好手續 ，然後售樓處還有一個砸金蛋的儀式。售樓處出來已經11：35了，客戶執意要請我一起吃飯。非常感謝客戶對我的信任，我也為他們明智的選擇感到高興，恭喜他們在常州有了家。