很多人在很小的時候可能都有這樣一個問題——為什麼那些

談事情的人都喜歡在酒桌上談

？ 這個問題的答案等到他們到了喝酒的年齡之時，自然就明白了——因為在酒桌上人都是很容易就

陷人疲倦的狀態或思維不清楚的狀態

的，而這個時候正是將

事情達成一致

的時候。

而這就是銷售員都會選擇在下午五點鐘打電話促銷商品的原因——這個時候人們都處在

較為疲憊的狀態

。人為什麼會在疲憊的時候更容易答應別人事情呢？ 心理學專家這樣解釋：“在心理學研究中發現，任何一個人在

疲倦

的時候都是

非常容易被他人說服和欺騙的

。”

心理學家在一項研究中發現： 人在疲憊的時候往往是聽到假話也會信以為真，如果

打起精神去分辨，也能夠辨別事情的真偽

，但是辨別能力遠遠低於完全清醒的時候，當人們面對最為重要的資訊之時都會顯得更加精神，可是疲倦之時往往再重要的資訊都會在

潛意識中被低估

。

我們都知道，人在充分休息之後就會精神飽滿，注意力高度集中，警覺性也會非常高，無論在做什麼事情的時候都會很有條理，而在這樣的狀態下，就能夠很好地抵制別人的心理攻擊。

那麼有哪些注意的地方呢？

（1）打好“時間差”，在對手精力充沛時休息、精力不濟時進攻

對大多數人來說，他們和競爭對手的精力都是差不多的，而這個時候他們就需要學會打“時間差”，即在對手精力充沛之時休息，在對手精力不濟之時進攻。這就要求我們瞭解對手的生活習慣，悄悄地去打亂對手的生物鐘，讓其逐漸變得精神委頓，從而成為我們的“手下敗將”。

（2 ）巧妙地選擇犯困的地點，在對手精神疲倦之時發動“心理戰”

在我們的生活當中，有很多的地方都是容易讓人犯困的地方。比如，我們可以在談話時選擇暖色系的房間。通常暖色系都會讓人覺得昏昏欲睡，而我們選擇這樣的地方就能夠讓競爭對手的精力不夠集中，進而產生疲勞感，從而使其跟著我們的思維去思考。

（3）選擇容易犯困的時間段去發動心理攻擊

選擇別人犯困的時間段去和別人打交道，別人往往會滿足你的要求。因為他們在這個時候最渴望休息，大腦中的判斷力是非常脆弱的。

選擇競爭對手最容易犯困的時間段發動心理攻擊，這是我們控制別人心理的一個有效方法。比如，通常人們在飯後都非常容易犯困，有些人在“食困”面前連走路都打不起精神，這是因為人在進食之後消化系統的活動量會大大增加，而大腦的血液流量會減少，中樞神經對外界的刺激反應變慢。如果我們選在競爭對手飽食之後對其發動心理攻擊，我們就會佔據很大的優勢，從而順利地達到自己的目的。