我們在接手一個藥品相關醫學、市場或銷售工作時，通常會面對大量資訊。或者有的藥品是另一個極端，即臨床資料並不充分。在這個時候，我們如何快速尋找到自身產品優點，哪些地方可能優於競品，是一個很有意義的問題。

擁有足夠的時間學習，終有一天會成為這個藥品和治療領域的專家。但商業上時間即意味著金錢，這就是“快速”的價值。

在此跳過大量的驗證過程說明，直接給出答案：我們通常會把藥品之間的比較，分為有效性、安全性、依從性和經濟性四個方面，即藥品競爭階梯。

為什麼競爭階梯如此排序？

有效性和安全性是首要的兩個因素。在於競品相比較時，有效性應當首先被強調。有效性是使用該藥物的根本原因。安全性是保健因素，在藥品上市前已被重點驗證，通常只有在受到質疑時，才會選擇著重說明。

這也是為什麼面對客戶時，應當始終強調使用產品理由（而不強調不使用競品理由）的原因——有效是使用的根本原因，對客戶建立產品有效性的信念是第一位的。

只有在有效性和安全性相似的情況下，比較依從性和經濟性才是有意義的。依從性好的產品及其背後所代表的治療方案，將使患者潛在獲益更大，醫生也更樂意選擇。經濟性會影響依從性，高單價藥品、競品之間價差大、報銷額度差異大的藥品，通常會考慮經濟性的差異。

總的來說，用來比較我們產品優於競品，需要從藥品競爭四個階梯依次選擇。有效性優之，次為安全性，再次為依從性，最次為經濟性。

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為了便於比較，我們進一步歸納出了藥品競爭階梯的常見指標如下表。

這張表，代表著有序的資訊和資料。

競爭階梯及其表格，使我們有一個清晰的資訊收集路徑。

它既可以使我們一個小時快速瞭解一個產品，

也可以讓我們用一週時間成為這個產品的專家，

還可以使經年累月的工作能夠沉澱下來，使我們從一個書架發展成一座圖書館。

用好了競爭階梯及其表格，會使我們繪製出一副清晰的產品競爭地圖。有了這個地圖，即方便我們彙總和更新各種情報，還使我們醫學、市場和銷售策略更為清晰。

感興趣的同仁可以試用，需要交流的可以留言，或者聯絡作者。