近日，坐擁傳承了“正脈茅香”的高階白酒品牌“國威”，以及綿柔醬香酒貴州迎賓酒的國威酒業，宣佈與全渠道酒類零售企業京東酒世界達成戰略合作，雙方將在品牌和產品層面全方位展開合作。

在白酒產業重新洗牌、醬酒熱潮席捲全國的背景下，國威酒業與京東酒世界聯手，既是白酒產業營銷數字化轉型升級的大勢所趨，更是醬香品牌全方位發力數字化新零售的又一重大嘗試。

醬香風口下的數字化營銷新佈局

根據協議，本次戰略合作將在品牌和產品層面，由淺入深，逐步推進全方位合作。在未來5年內，國威酒業將授權京東酒世界成為全線產品全渠道戰略合作伙伴，負責該品牌全線產品的推廣及銷售。同時，國威酒業也將為京東酒世界打造的產品提供流通渠道。

面對醬酒發展的歷史新機遇，國威酒業正在加快躋身主流品牌陣營的步伐，在開啟涉及價格、品質、產品結構、運營等方面的全面升級之路後，於2021年提出“實施四大引領”，融入主賽道的目標。在這一系列戰略規劃中，包括本次與京東酒世界合作在內的“招大商”，正是國威酒業價值引領內容中的重要一環。

此外，2021年，國威酒業還提出了“3·30騰飛戰略”，規劃經過3~5年，實現30億營收，打造10名億元級經銷商。而在本次合作中，國威酒業董事長梁明鋒透露，京東酒世界將深度參與國威酒業對這一目標的實現過程。

梁明鋒表示：“全中國白酒呈現出向高品質、強文化企業集中，醬香等多種香型市場份額快速增長的發展態勢。醬酒在新時代消費者征途上不可緩行，要儘快運用全方位營銷的方式，更多運用創新的方式助推消費者對貴州醬酒核心產區的認知，對醬香酒的認知和喜愛。國威酒業將加快‘招大商、扶優商、提結構’的市場佈局，加大對大單品的運作。與京東酒世界的合作是在‘招大商’方面的又一重要舉措。依託京東酒世界強大的數字化零售和物流系統，數智化大資料分析能力，也將加快大單品的孵化和成長。”

公開資料顯示，國威酒業地處仁懷醬酒核心產區，佔地面積300餘畝，現有制酒車間11棟、窖池666個，年產優質大麴醬香酒6600餘噸，常年庫存系列年份醬香原酒23000餘噸，連續多年為國內多家知名酒企及名牌醬酒提供醬香原酒、調味酒。強大的產能、儲能實力，既為國威酒業奠定了持續發展的基礎，也為其在醬酒熱大潮中保持核心競爭力提供了強有力的保障。

從“品類熱”到“品牌熱”後的新寵兒

隨著消費模式的不斷升級，市場開始用更嚴苛的眼光審視醬酒品類。在品類優勢的基礎上，品牌優勢正在成為影響醬酒市場走勢的關鍵因素。醬酒市場從“品類熱”到“品牌熱”的背後，是在高階化趨勢下市場對品質的優勝劣汰。在此背景下，國威酒業與京東酒世界的戰略合作，本質上是在大商選優品邏輯下，雙方基於“品質”層面的一次強強聯手。

堅持傳統釀造、堅持品質打造、堅持大師製造，是國威酒業品質保障的重要基石。據瞭解，在品質方面，國威酒業堅守正脈嫡傳的釀造技術，嚴守80年代茅香生產工藝，具備醬香突出、幽雅細膩、醇厚豐滿、諸味協調、空杯留香持久的茅香典型風格。不僅如此，國威酒業更在“植物埋藏法”“桑拿醇化老熟法”等工藝創新的作用下，精準減少了白酒中的有害性和刺激性物質，提升飲用舒適度，減輕人體代謝負擔。

與此同時，作為醬香酒品牌代表，國威酒業還擁有一支大師團隊。記者獲悉，呂雲懷、丁德航、張世華、鄧萬波、陶和平、張明松、雷顯仲等一眾白酒專家的坐鎮，為國威酒的品質提供了強大保障。

京東酒世界則表示，赤水河被譽為“美酒河”，流經雲、貴、川三省，流域內孕育了數千億白酒年產值。京東酒世界將與赤水產區上、中、下游的酒廠達成深度合作，在推動醬酒市場的戰略佈局的基礎上，助力在赤水河流域地帶打造醬香型白酒產業叢集。國威酒業作為茅臺鎮五大醬酒企業之一，具備公司對赤水河產區酒企要求的品質、存量、產量、增量、管理團隊遠景在內的“五好企業”標準。

京東酒世界CEO李開寧強調：“京東酒世界是一家以供應鏈為基礎、門店為支撐的全渠道酒類零售企業。依託京東在流量、技術、大資料、物流等板塊的優勢資源，京東酒世界將攜手國威加速品牌建設和營銷數字化升級，推動國威繼續快速發展，雙方計劃將‘國威’打造成中國醬香酒的頂尖品牌。”

隨著本次戰略合作的達成，國威酒業為京東酒世界打造的第一款專屬產品——由八位大師嚴選特級基酒與陳年調味酒傾心釀造的京東中國紅也正式上市，這款蘊含了濃濃家國情懷的醬香產品，既開啟了雙方合作的新篇章，也見證了國威酒業在醬酒從“品類熱”到“品牌熱”過程中的轉型努力。

業內人士分析認為，國威酒業與京東酒世界的合作，不僅是地方優勢酒企尋求全國化發展過程中在渠道上的一次嘗試，更是中高階醬香酒品類，甚至是中國白酒產業快速發展的一個縮影。一方面，國威酒業藉助京東酒世界的渠道資源強化全國品牌影響力；另一方面，作為醬酒品牌代表之一，國威酒業此舉也有力推動了醬酒行業的快速發展。