企業應該如何選拔、培養、激勵經理人？

職業經理人應該具有什麼素質？

首先，我們把職業經理人分成五大型別：

1.守業型

守業型的經理喜歡管大公司，他天生就是當官的料。

來了之後基本能維持住。他有職責，朝九晚五，對人不錯，不貪汙不腐敗，什麼會都幹，發言按稿念，都挺好，沒問題，守住規模了。但是守住就是落後，因為別人進步了，市場進步了。

2.效率提升型

在內部搞管理改革改善，提升效率，比如成本降低、產量提高、銷售費用等這些他都管，這是效率型的，這個算不錯的經理了。

3.業務擴充套件型

經理人必須要有發展慾望，必須要有市場份額，必須要競爭。他會建新的工廠。他說，“你看競爭對手又提高產量了，又投資了，人家又建新廠了，我們必須得建，我們不建就落後了。”

說得很對！這就屬於擴充套件型的經理人。雖然沒有真正對行業帶來革命性的轉變，但是也在發展。

如果他運氣好，所處的行業是一個發展非常快的行業，也能取得一定的成功，但並不都是這樣的結果，也不知道哪天行業會轉變。

4.轉型發展型

這種經理人會研究戰略轉型，特別是創新技術、行業轉型，不斷有新的主意出來。

這種經理人不會做重複建設，不會打價格戰，一定會有新的創新的東西出來，這是非常難得的經理，少見。

5.可持續發展組織再造型

這種經理人會讓組織變成一個學習型、創新型、可持續發展的組織，他在或不在都可以。組織本身從精神理念發展到業務專長的發展都非常完善，這是更少見的經理人。

這就是經理人的五個層次，越高層次的經理人越會對企業進步帶來很大的推動作用。

其次，是五步組合論：

五部組合論就是是公司管理的路徑和邏輯！

企業本是渾然一體的，但在MBA課程裡面，變成戰略、財務、人力資源、市場營銷、成本會計等等不同的課程。它沒有把企業管理中的邏輯關係講清楚。

成本和戰略什麼關係？人和戰略什麼關係？團隊和成本什麼關係？技術和團隊什麼關係？

透過五步組合論，會發現原來企業是這麼迴圈的，有邏輯關係和前後路徑。當然這種迴圈是動態的，同時大迴圈裡面還有很多小迴圈。

第一步，選經理人

企業裡所有活動最終的決策者是企業負責人。

企業負責人最大的決策，就是以股東的價值取向和偏好，透過董事會選出經理人。

經理人選出來，基本上80%決定了企業命運，後面所有的事全從這裡開始，這就是管理的重要性，也就是說80%的失敗的企業是死在管理上。

第二步，組建團隊

經理人一定要有比較強的組建團隊的能力，要授予他一定的權利，否則沒有發揮餘地，做事情就會有藉口，動力就減弱了。

第三步，發展戰略

為什麼戰略不是初始就有的？因為團隊是初始的，只有好團隊才有好戰略出來，戰略不是天上掉下來，不是某個人定下來的，一定是有機、協同、充滿活力的團隊制定戰略出來的。

第四步，市場競爭力

MBA的課程90%都在講這一塊，包括產品、技術、成本、價格、市場、品牌、人才、資金、營運、風險等等。

第五步，創造價值

企業是多目標的，包含了企業本身、社會責任目標。此外，股東、員工、客戶、合作伙伴，公眾，資本市場……這些目標都要平衡起來。

對企業的評價不是單一的，要從政治、經濟、社會、客戶、人文等各方面來做評價，從中才能整體出這個企業算一個好企業或者不好的企業。

這樣又回到了第一步，對經理人或者團隊的評價——是不是做得好？應不應該繼續做下去？一旦換人，迴圈就又開始了。

這個迴圈過程中的每一步都要走好，因為是乘數效應。經理人做對了得1分，如果做的不好0。5分，後面所有的就都錯了一半。如果到了團隊再錯0。5分，到發展戰略就成了0。0幾分。所以企業迴圈過程中做到平衡均好，才能把戰略和組織協同起來！

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