一。《孫子兵法》基本框架

計 作 謀 形 勢 虛 爭，

九 行 地 九 火 用 孫。

1。作戰運籌

《計 篇》：計算、計劃、計謀。

《作戰篇》：物質基礎、速戰速決。

《謀攻篇》：謀略思路。

2。作戰指導

《形 篇》：優勢、實力。

《勢 篇》：順勢而為，造勢。

《虛實篇》：虛中有實，實中有虛。

3。戰場機變

《君爭篇》：爭奪渠道和資源。

《九變篇》：靈活應變、果斷決策。

《行軍篇》：具體情況具體分析。

4。軍事地理

《地形篇》：天時、地利、人和。

《九地篇》：合理利用資源，揚長避短。

5。特殊戰法

《火攻篇》：慎重決策，三原則。

《用間篇》：獲取有價值的情報，瞭解市場和對手。

二。《孫子兵法》的魅力之源

競爭是人類社會生存和發展的基本動力。商場競爭是最激烈、最複雜的競爭，需要運用智慧去駕馭和贏得競爭。

（一）“算勝”原則與企業戰略籌劃

1。多算勝，少算不勝——戰略籌劃

決策者，企業之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

廟算。

計算實力。

慎重考察。

提高戰略決策能力的途徑：

將軍之事，靜以幽，正以治。——《九地篇》

靜：沉著冷靜。

幽：思慮深邃。

正：處事公正。

治：嚴謹不亂。

2。五事七計——戰略要素

故經之以五事，校之以計，而索其情。——《計篇》

五事

道：政治因素。

天：天候條件。

地：地理條件。

將：將領才能。

法：法規制度。

七計

道：主孰有道。

能：將孰有能。

得：天地孰得。

行：法令孰行。

強：兵眾孰強。

練：士卒孰練。

明：賞罰孰明。

索其情：量力決策。

3。兵以利動——戰略決策

決策“三非”原則。

非利不動：拒絕小利誘惑，緊盯核心戰略利益。

非得不用：出手穩準狠。

非危不戰：小不忍則亂大謀，把準戰略時機。

戒怒慎決，切忌情緒化決策。

（二）“智勝”原則與企業戰略策略

1。兵者，詭道也——戰略策略

詭道十二法——以智取勝。

能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

核心：麻痺對手，使其不做戒備，贏得安全環境和發展時機，集中力量突發制人。

利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。

核心：先鬥智，使對手出錯、出亂，然後再趁機鬥力，戰而勝之。

攻其不備，出其不意。

（三）“全勝”原則與企業戰略指導

1。“全勝”原則——戰略思想

善守者，藏於九地之下；善攻者，動於九天之上。——《孫子兵法·行篇》。

不戰而屈人之兵：“不戰”並非完全否定，以儘可能小的代價換取儘可能大的勝利。

理想與現實相結合。

戰爭與和平相結合。

鬥力與鬥智相結合。

2。全勝四法

上兵伐謀，從觀念上競爭。

其次伐交，從聯盟上競爭。

其次伐兵，從市場上競爭。

其下攻城，從專案上競爭。

最好伐經，有主有次，相互配合。

（四）“知勝”原則與企業戰略前提

1。知己知彼，百戰不殆；知天知地，勝乃可全。

2。“知勝”的要求

彼己兼重，尤重難點：知彼知己，深入、細緻的調查分析。

知敵盟友，視線開闊：避免暴露空虛和漏洞。

令我先知，致敵不知：雙向思維，雙向考慮。

善中致知，動中知敵。

3。“知勝”的技巧

透過現象看本質，準確把握敵之動靜。

挑動敵人，使其自我暴露。

4。“知勝”原則在金融危機的作用

把握危機走向。

確保正確決策。

明確企業定位。

預見各種風險。

孫子常用表達方法：極度誇張，形象比喻，突出強調，重要思想。

（五）“先勝”原則與企業戰略重心

1。“先備”與苦練內功

昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。——《形篇》。

企業走向衰落的五步：狂妄自大——盲目擴張——漠視危機——尋找救命稻草——被人遺忘或瀕臨滅亡。

越是成功，越要小心謹慎，越要苦練內功。

2。企業先備的內容

建立良性迴圈的企業執行機制，確保政令暢通，靈活應對市場風雲。

建立一支素質較強的技術研究隊伍，隨時跟蹤研究市場發展趨勢，努力技術創新。

建立良好的企業文化，培養同甘共苦、團結奮鬥的團隊精神。

3。“先機”與謀取商機

調動敵人，奪取主動權。

善於揚長避短，集中優勢，搞出特色。

善於創造商機。

（六）“奇勝”原則與企業戰略秘訣

1。“奇正”原則——戰略秘訣

巧施詭道，出其不意。

因形而變，使敵莫測。

反常用兵，奇招制敵。

2。 “奇正”原則與企業戰略策略

戰勝不復，而應形於無窮。——《虛實篇》

分銷渠道出奇。

促銷策略出奇。

拓展市場出奇。

廣告策劃出奇。

經營決策出奇。

經營目標出奇。

產品創新出奇。

銷售價格出奇。