做銷售的時候我們首先要了解這個行業的大背景，以便我們在做銷售過程中做準確的分享。

1、

首先了解

中國兒童運動現狀

21。3%的日本兒童每天鍛鍊的時間可以超過三小時，然而達到這個水平的中國孩子只有1。3%，甚至有 57%中國兒童每天鍛鍊的時間是零。當日本孩子在做赤足訓練，參加體能訓練營。我們中國的家長卻忙著給孩子報英語課，鋼琴課，美術課等一些靜態的興趣班，時間都被這些興趣班花費了，沒有時間和精力去運動。

2、

現在

家長帶小孩情況

家長的時間問題，因為我們的家長一般都在三十到三十五歲的這個年齡段。，平時會忙於工作，閒暇時間會炒股啊，追劇呀，）淘寶買東西購物啊，等等，47%以上的家長沒有時間真正去陪伴孩子，做些運動類的親子互動。再一個就是目前社會的真實現狀，中國的孩子普遍交給了爺爺，）奶奶，姥姥，姥爺，媽媽去帶，還有就是乾脆交給保姆去帶。這個群體幾乎是老齡化，女性的群體，孩子會被過度的保護，寵溺，缺乏自我獨立能力。

3、

銷售團隊專業化

首先我們銷售過程中的一個關鍵點，就是如何將體驗成交率，盡最大可能地推至百分之六十。百分之六十的體驗成交率，是我們的銷售團隊應該達到的標準。也是保證業績如期發展的一個關鍵。如果我們努力透過各種的資源渠道，把客戶邀約到店。因為課程顧問的不夠專業，）客戶對我們產品的認知不夠。最後錯失了成交的機會，也讓孩子錯失了一次全面訓練身體素質的機會。

4、團隊由銷售團隊與教練團隊組成

兩個核心團隊，一個是我們的教練團隊，一個就是我們的銷售團隊。銷售團隊是我們的孩子成長顧問，我們定義為兒童體適能運動專家，熟知孩子身體素質發育的邏輯關係以及面對客戶的時候應該是一個什麼樣的狀態，）不是一味的去為了銷售而銷售。要從孩子體格發育的真實現狀去和家長進行溝通。從專業角度告知家長，孩子的體格存在的一些問題。孩子在場館內體驗）訓練的過程中，家長可以正確地看到孩子肢體的一個運動表現。平時沒有機會更直觀的瞭解自己的孩子，更沒有機會讓自己的孩子與專業的兒童運動人士接觸，就不會有人告訴家長，你的孩子真實存在的欠缺。如腿部力量，平衡能力，協調性等等。

5、與家長溝通的三個方面

課程顧問與客戶溝通的三個主要方面：1、就是體格發育的方面，孩子的真實的身高體重。2、運動能力的發育方面，孩子的各方面動作模式和運動技能。3、孩子心裡發育，自信心，獨立自主能力。這些是我們與客戶溝通中主要圍繞的幾個方面。把這些方面和孩子真實的表現以及運動課程能帶給孩子的好處相結合起來，去引導啟發家長。（適當的去放大孩子某一方面的不足所帶來的影響）

6、課程顧問應該具備的技能

課程顧問必須有對課程或一些其他兒童運動書籍的解讀能力。瞭解家長給孩子報名的一些興趣類課程內容，比如畫畫，音樂，舞蹈等。因為現在的孩子普遍在學這一類的興趣課。這樣我們就可以透過這些方面進行探討和溝通。讓家

（

長了解興趣班的弊端，和運動課程的好處。銷售成功需要有兩個必要因素。一個專業的精彩的課程展現，這個取決於我們的教練員。第二就是我們專業顧問的銷售能力。專業的教練，如果沒有我們的專業顧問的話，客戶會看不懂課程，也就是不知道我們課程真正帶給孩子的益處和價值是什麼，更談不上有成交的機會。因為帶孩子來上課的大多都是媽媽。女性這個群體不是運動方面很強的群體，她們很多時候在運動方面的認知，都會欠缺很多。他看不懂老師在給孩子做跳躍做爬行，做各種平衡運動遊戲是為了讓孩子有更好的身體素質。