文 | 中童傳媒記者 莫多

“就是這麼自信！”

“縱使你大品牌人強馬壯還有錢，我們對自己還是很有信心，並沒有感覺到太大的壓力！”

這凜然的語氣，出自一位二線嬰配羊奶粉品牌的操盤人。

這裡的“人強馬壯有錢”，

並非特指某個品牌，而是對當前羊奶粉市場蜂擁而入的乳企資本，這一現象的抽象概述，

當然你想要對號入座具體的品牌也行：扒一扒頭部陣營30億+、10億+、5億+的那幾個，或者數一數那些高調入局羊奶賽道的大塊頭，尤其是最近一年的，君樂寶、飛鶴、伊利以及達能、美贊臣。。。這些或透過推羊奶新品、或大肆併購（羊奶）品牌、或以資本入場的玩家們，哪個坐著都合適。

這赤裸裸的“無懼無畏”，勇氣在哪呢？

要知道，“人強馬壯有錢”對於一款奶粉品牌所意味的是什麼？

上游可以搶佔奶源，做產業鏈；下游可以大筆砸金做品牌，搞動銷，“精兵強將”操練團隊，佔盡“天時地利人和”。

一旦膘肥體壯了，遭殃的就是同行，尤其是二三線的中小品牌，到時兵戎相見、碾壓傾軋、蠶食吞沒。。。

關係的可是生死吶，難道真的沒有壓力嗎？

把這競爭說得這麼“慘烈”，反倒有些“杞人憂天”了，倒是這位羊奶粉品牌的操盤人不疾不徐：

“

二三線品牌過得不好，但也沒有那麼慘！”

——慘到青黃不接、立即退市？（這個慘狀，是筆者的內心os）“有些小品牌反倒還活得挺滋潤呢，大品牌有的大煩惱、它們沒有，大品牌不具備的優勢，它們說不準還有！”

小品牌的“滋潤”活法

這，二三線品牌“滋潤論”的邏輯，怎麼講？

“國內市場幅員遼闊，各級市場縱橫交錯、分野明晰，任何品牌都能找到生存的空間。”

這一邏輯的落腳點在於獨具特色的中國市場。國內市場奶粉品牌數量數全球之最，400多款嬰配粉品牌分佈於不同區域、層級的市場，都能有自己的一席之地，更何況，只有百餘款的嬰配羊奶粉呢，市場空間更大。

一個數據，羊奶粉行業頭部品牌佳貝艾特所覆蓋的終端母嬰門店數量有3萬多家，

這佔有率放在有著20多萬門店的全國母嬰市場來看，比例不足20%

，這一鋪貨率的現狀，對於羊奶粉品牌的市場發展前景來說，空間有多大，可以想象！

“不是聲量大，就能賣的好，更別說在全國各區域、各層級市場大小通吃！”

國內市場，尤其是對於羊奶粉品牌來說，每個品牌都有自己的強勢市場，在部分割槽域市場，有的二三線品牌非但勢頭不輸大牌，有時甚至能形成碾壓、吊打之勢。

為何？這恰跟國內市場的獨特性有關，一款羊奶粉品牌要在市場中賣得好，光品牌力強、毛利高還不夠，你也得把渠道關係做好，玩透人情社會所特有的營商哲學。。。要論這一點，大品牌不見得比小的，玩得明白！

“不同的品牌，有不同的調性，有的激進、有的穩健，有的張揚、有的低調，我們屬於低調穩健的，穩紮穩打經營市場，也獲得不少客戶的選擇與認可！”

談到這，這位二線羊奶粉品牌的操盤人，頗為自得！

點個在看，2022發大財