⊙ 作者 葉川 | 營銷觀察報（yingxiaogcb）

如果問春季最大的營銷IP是哪個？那非“櫻花季”莫屬。

據調查，每逢櫻花時節，任何與櫻花相關的話題，都難免成為各大平臺的熱搜常客，就如去年3月下旬，武大櫻花搜尋指數就達到3297961，這其實側面反映出大眾對櫻花季的關注程度。

同時，櫻花也成為了品牌主的寵兒，每到這個時候，各大品牌的產品都披上了一層粉嫩的顏色，讓你欲罷不能！

櫻花限定款撲面而來

滿滿的少女心

陽春3月，當綠色漸漸爬上樹梢，櫻花的粉從枝頭探出腦袋，不斷向外界傳遞著春天來臨的訊息。

春天讓人期待的不止有櫻花季，還有各大品牌們的“櫻花限定款”。今年的櫻花限定款真的太太太太美了。。。

1、櫻花美食季，一口吃下整個春天

各個城市的早櫻已經綻放了，光用眼睛賞櫻怎麼夠？當然要跟著舌頭去旅行。

全家便利店今年推出了一系列粉粉嫩嫩的櫻花蛋糕。其中顏值最高的要數櫻花小方蛋糕，頂層的奶油更有造型感；萌萌櫻花蛋糕回彈快，入口鬆軟；軟萌櫻花捲中間點綴著小顆的櫻花奶凍，非常誘人；

被稱為零食界“玩具”的奧利奧，推出了3款少女心爆棚的春季限定“櫻花草莓+酸甜青梅+全新國風包裝”，嫩粉色配上草綠色，再一次重新整理餅乾界顏值天花板；

立頓咖啡將輕柔的櫻花味若影若現地漂浮在香醇的奶茶裡，櫻花配奶茶簡直無敵！雀巢咖啡也緊隨其後，上新春日限定口味櫻花舒芙蕾拿鐵，櫻花的馥郁和舒芙蕾的甜品風味，為消費者帶來新鮮體驗。

國內乳製品行業的兩大巨頭，伊利和蒙牛都創新性的推出了“春櫻季限定”。伊利的櫻花青梅味優酸乳，與原味包裝組合成顏值CP，極具網紅潛力；蒙牛真果粒則用一款櫻花白桃味酸奶，征服了不少年輕人的味蕾；

重出江湖的漢口二廠，不僅將包裝換成了粉嫩色，而且青澀的果酸與櫻花味的氣泡纏綿於口腔，給人一種初戀般的感覺；RIO微醺則推出了櫻花龍舌蘭限定口味，多種花果香複合搭配墨西哥進口龍舌蘭，融匯出清淡迷人的櫻花清香，入口柔和餘味甘甜；

2、櫻花美妝圖鑑，美到驚豔整個春天

賞櫻出行計劃，除了有養眼的美景外，甜美元氣的美妝也能增添幾分春天的氣息，下面就為大家種草今年櫻花季的美妝產品，可謂是驚豔了整個春天。

DIOR每一年的櫻花限定彩妝都讓人很有購買慾！今年以浪漫花園為靈感，整個系列看起來都很清新粉嫩，有春天的感覺。而潤唇油可以打造水光玻璃唇，腮紅棒質地清透，溫柔的粉色和甜美的珊瑚橙色，上臉會呈現出健康且自然的光澤感；

M·A·C今年以夜空下的櫻吹雪為靈感，將經典單品換上了神秘酷黑的夜櫻外殼，搭配玫瑰金管身更顯夢幻。全系列有子彈頭唇膏、果凍潤唇膏、腮紅、噴霧、妝前唇霜及眼線液，其中子彈頭唇膏換上酷黑夜櫻外殼，從珊瑚粉橘到夜襲神秘紅，飽和、薄擦都很有春天氛圍。

櫻花是什麼味道？沒有人能真正形容出來，但是祖瑪瓏今年的櫻花古龍香水卻很可。以木質調作為基調，輔以玫瑰、櫻花、搭配上佛手柑和柑橘，沉穩中又不失清新感，非常好聞；

HOUSE OF ROSE的春季限定主要為一系列櫻花香味的身體護理單品，其中身體乳慕斯按壓會出現櫻花形狀，質地很柔軟，抹在身上十分滋潤不黏膩，香味迷人，讓人使用完心情都變得愉悅；

3、櫻花高定服飾，裝扮春天好心情

在浪漫的春季，除了欣賞櫻花之外，配上一款櫻花粉色的單品也是一個不錯的選擇。隨著櫻花季的來臨，不少潮牌都紛紛以櫻花粉色作為靈感，推出了一系列聯名款。

春風吹拂，溫暖迴歸，按耐不住悸動的心情？潘多拉的櫻花季Garden系列用繽紛色彩渲染愉悅氣息，雛菊花瓣喚醒活力生機，遇見不一樣的自己；

聲名遠揚的日本櫻花，也讓卡西歐的櫻花裸粉手錶擁有了日韓的甜美風格，可愛從來都是一種態度，無關年齡，卡西歐櫻花手錶的少女風演繹，將可愛進行到底；

EVISU的櫻花高定款，柔粉+淡金詮釋經典與街頭的碰撞，刺繡夾克甜酷颯美、深色牛仔褲俐落優雅相得益彰，將叛逆感與趣味元素的幽默融合，釋放專屬春季的快樂能量場。

淺淡的櫻花粉足以深深吸引著女生，加上眾多潮女們大愛的老爹鞋款型，這個春天真的被斯凱奇櫻花限定款鞋子的粉黃配色戳中了，有種按耐不住想要立馬上腳的感覺，超拉風！

為什麼品牌們都熱衷於櫻花季營銷？

根據季節推出新品已經是各行各業的不成文的慣例，而每年的春天因為其轉瞬即逝的浪漫寓意，更是各品牌花盡心思去推陳出新的好時機。

春季是百花齊放的季節，開花的種類非常多，可為什麼品牌們偏偏獨愛櫻花？櫻花營銷又為什麼能夠牢牢佔領消費者的心智呢？

1、IP賦能，提升品牌附加價值

櫻花雖盛開全球，卻在日本最負盛名。每年的3—4月份，很多年輕人都會選擇去賞櫻踏春。而櫻花也在書籍、影視劇、動漫等各個場景中被頻繁使用，而櫻花粉與少女粉又高度重疊，所以消費者已經對“櫻花”已有相當程度的認知和喜愛，“使用者培育”的環節已經完成。

同時，“櫻花季”之所以能夠成為一波大範圍的營銷熱潮，關鍵的原因還在於櫻花屬於自然資源，尚不存在商業使用授權問題，品牌參與櫻花營銷的門檻也更加簡單。對於品牌而言，這樣一個高知名度、高粉絲人群的IP，可以充分發揮櫻花的豐富內涵，大大提升品牌的附加價值。

2、顏值經濟，撬動女性使用者購買慾

看臉的時代，對於顏值的需求促使顏值經濟生態圈不斷豐富。“顏值信仰”指導下，年輕使用者在消費中也更追逐高顏值的商品，從包裝開始就決定能否第一時間吸引使用者購買慾。

縱觀今年各大品牌的櫻花限定款，從品類上看，其目標受眾都為女性消費群體，而夢幻粉無疑提高了產品顏值，不斷的撩撥著女性使用者的少女心。同時，隨著社交電商平臺對櫻花營銷的推波助瀾，透過造節活動，進一步將櫻花元素與品牌進行營銷繫結，將其打造成一種“社交貨幣”，在激發年輕人的分享欲的同時，也撬動了女性使用者購買慾，實現高效破圈。

3、情懷驅動，渲染使用者情感共鳴

在日本，櫻花不僅僅是眾多花品類中的一種，更是一種精神文化的象徵。每年的櫻花季，日本人都會盛裝出席，穿上和服相約家人或朋友一起賞花，久而久之，櫻花成為了春天裡的“視覺符號，滿足了人們對美好生活的想象。

而且一朵櫻花的花期只有7天左右，這種“過時不候”的季節景觀暗合了品牌宣傳中慣用的限時限量營銷手法，在情懷和顏值雙重引誘下，櫻花逐漸成為“美好生活”的物化寄託，讓人們在短暫欣賞美景的同時，還可以透過購買將“美好”收入囊中。而串聯了使用者情緒偏好和品牌營銷賣點的商品，也渲染了使用者情感共通，“為美好生活而買單”也就變得理所當然。

電商造節助推、文化內涵助力、品牌認同支援，多方並行共同舉托起瞭如今這般蓬勃發展的櫻花經濟，小小的櫻花也成為了營銷界長盛不衰的現象級IP，為品牌們帶來源源不斷的價值輸出。

一年一季的櫻花經濟

如何才能實現有效營銷閉環

櫻花只開一季，但只要春風一吹，每年都是一個新的櫻花季，櫻花營銷也已經成為了每年各大品牌在春季營銷中的一個標配。

但是，隨著櫻花經濟越來越熱，如果每年都只是單純的販賣櫻花的周邊產品，已經很難再現當年星巴克貓爪杯那樣的現象級盛況，消費者也遲早會產生視覺疲勞。

那麼品牌該如何在每年一次的櫻花季期間，高效實現營銷閉環呢？

1、不止是以顏值出道，更要洞悉使用者需求

顏值的作用不可小覷，櫻花季營銷也得益於“顏值+時令場景”的賣點在市場上經久不衰。從各大品牌的“櫻花季”營銷反響來看，目前以顏值出道的櫻花經濟在市場上依然奏效。

但是，消費市場的核心是使用者，而使用者的生理需求、心理需求等“痛點”才是品牌營銷需要解決的首要問題。因此，對於品牌來說，顏值只是敲門磚，而能解決痛點的品牌和產品，才能真正的長期打動消費者，引發復購行為。

2、極致產品力，自帶傳播力

品牌們在做櫻花季營銷時，除了在色彩上應景“櫻花季”之外，其自身的產品力也要過硬。畢竟產品才是品牌營銷的核心和底氣，而且自帶高效傳播力。

所以，品牌在進行櫻花季營銷時，除了要吸引注意力外，更要把重點放在產品打磨上，當產品足夠好時，自然能讓消費者“念念不忘”，從而在消費者心裡留下深刻的印象，甚至激發他們的加購、回購率。正如百草味2020年推出的春日限定櫻花季大禮包，就是透過試吃、根據市場反饋再進行產品調整，最終才面向大眾推廣，其口碑和銷量在薯片品類中均更勝一籌。

3、新奇有趣的創意玩法，與年輕人有效互動

櫻花作為櫻花經濟的核心，正在逐漸趨於符號化、意象化、氛圍化，想要最大化發揮櫻花經濟的效果，新奇有趣的創意玩法，才能讓人產生眼前一亮的感覺，俘獲消費者的心，促成下單，成功實現營銷閉環。

所以，對於品牌而言，想要從一眾櫻花營銷中脫穎而出，可以藉助動人心絃的情感營銷，也可以藉助接地氣的沙雕土味營銷，創意玩法有很多，但切記針對消費者的一個需求點，精準出擊，切勿廣泛撒網。

總而言之，越來越多的消費者願意為櫻花經濟買單，他們消費的不單單櫻花系列產品，更是一種迎接春天的儀式感。

眼下，櫻花已盛開，營銷正當時，品牌們要瞅準時機推出櫻花限定款，在消費櫻花IP既存價值的同時，也要積極創新，為其注入新的文化內涵，創造新的消費吸引力。

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