首先《孫子兵法》不是一部關於陰謀詭計的著作，孫子兵法是一本關於競爭戰略制定的奇書。戰略管理學大師明茨伯格曾說：《孫子兵法》在今天來講也是一部傑出的著作，幾乎沒有什麼新的觀點能超越它。

”

一個詞語總結《孫子兵法》競爭的取勝過程：“

水到渠成

”。

把前期的工作做好，勝利是自然而然的事情。

因此《孫子兵法》的策略是步步為營的策略。

而《三十六計》寄希望畢其功於一役一舉取得巨大勝利，是鯉魚跳龍門的策略。

讀懂《孫子兵法》三個關鍵詞

《孫子兵法》是本好書，但是不好讀。

抓住三個關鍵詞會對讀懂孫子兵法幫助很大。

孫子最基本的哲學信條是，如果你能夠仔細規劃好你的戰略，那麼你就能夠獲勝。如果你能夠擁有一個真正偉大的戰略，你甚至可以不戰而勝。這種東方側重於用戰略智慧來擊垮對手的戰略思想與西方大不相同，後者強調透過行動（比如說發動大的戰役）來取得勝利。

關鍵詞1：“戰略”

。

《孫子兵法》是一部講戰略的書。它不是講戰術的書，不是講操作的書。它不是給班長或者士兵寫的，而是給國君、給將帥寫的，也就是給戰爭中的決策者寫的書。

它

從戰略的高度揭示了戰爭取勝

的基本原理，是一部關於戰略的經典著作。我們今天讀《孫子兵法》，就是要學會戰略性思考。無論對於組織還是個人，戰略性的錯誤向來都是最致命的錯誤。

如果你的戰略本身就是錯誤的，你的戰術和執行能力越強，造成的錯誤就越大。

我們平時都很忙，忙於應對各種各樣的事務。從這些事務性工作中跳出來，培養戰略思考的意識和能力，對於想主導自己命運和競爭結局的競爭者來說，至關重要。所以，

讀《孫子兵法》，並不是背那些條文、那些格言、那些金句，然後去跟別人炫耀，而是幫助自己養成戰略性思考的意識，形成戰略性思考的能力

，從而在競爭中獲得決定性的優勢。這是幫我們讀懂《孫子兵法》的第一個關鍵詞。

關鍵詞2：“不戰而勝”。

這是《孫子兵法》所有理念中的核心，也是幫我們讀懂《孫子兵法》的關鍵。

《孫子兵法》是一部兵書，但是孫子強調的是什麼？不戰而勝，不用打就能贏。用孫子自己的話說，是“不戰而屈人之兵”。這也是孫子超越了一般的將軍、《孫子兵法》超越了一般的戰爭著作，從而為後人所追捧的原因。

跳出了戰爭去看戰爭，超越了戰爭去看戰爭。同樣，競爭者也要跳出競爭去看競爭，超越競爭去看競爭。

以今天的思維來看，

孫子已經有了成本和收益的意識

：不僅僅追求勝利，還要追求完美的勝利。

要學會用最小的成本，去取得最大的勝利。《孫子兵法》為什麼在西方有這麼大的影響力？原因之一就在這裡。

西方很少有“不戰而勝”的理念

。從古希臘、古羅馬西方歌頌的是武力，崇尚透過戰爭取勝來壓倒對手、征服對手的戰略思維模式。

第一次世界大戰幾乎毀掉了歐洲文明，第二次世界大戰宣告歐洲時代的結束和美國、蘇聯兩個超級大國的崛起。空前的大戰，以最極端的方式，將西方戰略思維的缺陷暴露無遺。

在這期間，西方人開始反思西方傳統的戰略思維模式的侷限，並發現了以《孫子兵法》為代表的古老東方戰略智慧的價值。

20世紀英國最偉大的戰略家利德爾·哈特因此成了孫子的粉絲，並從孫子身上找到了西方戰略思維轉型的方向。他比較了孫子與克勞塞維茨的思想，並用孫子式的語言非常肯定地說：“最完美的戰略，就是那種不必經過激烈的戰鬥也能達到目的戰略——所謂的不戰而屈人之兵，善之善者也。”利德爾·哈特在他的名著《戰略論》一書的扉頁，引用了19條軍事學家的語錄，其中前13條全是孫子的。

他甚至聲稱，他所撰寫的20多本書中所涉及的戰略戰術原則，在《孫子兵法》中已經包羅無遺了。

核武器出現，大國之間再想透過戰爭的方式來壓倒和征服對手，已經基本不可能。今天的核武器可以毀掉地球無數次。核戰爭註定會是沒有贏家的戰爭。在這種情況下，二戰之後西方基於傳統的戰略思維所制定的核戰略，無論是“大規模報復”戰略，還是“確保相互摧毀”戰略，都沒有辦法走出相互毀滅、兩敗俱傷的死局

。

用西方人自己的話說，西方的戰略思維和以此為基礎的戰略體系，正面臨著嚴重的“崩潰性危機”。

今天最好的戰略，不是透過戰爭的手段去取勝，而是孫子的“不戰而屈人之兵”。

“不戰而勝”成為美國製定對蘇戰略的核心理念。

所謂的“冷戰”，就是透過非軍事、非戰爭的手段，來贏得與蘇聯的對抗。美國也因此而成為冷戰勝利最大的受益者。尼克松還專門寫過一本書，

名字就叫《1999,不戰而勝》，直接用了孫子的理念。

在西方，“不戰而勝”可以說已經家喻戶曉。大部分西方人其實沒有讀過《孫子兵法》，但是很多人都知道“

不戰而勝

”。

關鍵詞三：“智慧”

。

孫子強調，不是靠簡單的實力對抗、資源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取勝。

其實，這也是中國人的戰略思維與西方人的戰略思維最大的不同。

中國人的戰略思維，

如果概括地說，

就是四個字：以智克力，

我們有太極，我們知道什麼叫四兩撥千斤。透過智慧來戰勝對手的蠻力，讓對手的力量優勢發揮不出來。

西方人

強調以什麼“克力”呢？

“以力克力”，

即強調實力之間的對抗。

在對抗的過程中，西方人的取勝思維基本上是這樣的：你強，我要比你更強。 中國人的取勝思維呢？你強，我讓你強不起來。 一個是強調實力的強者思維，一個是強調智慧的智者思維。中國人習慣講的“以柔克剛”“以弱勝強”“以少勝多”“以智克力”，都是這個道理。

這種思維的關鍵是：你有資源、有實力、有優勢，但是我要想辦法讓你發揮不出來。你的優勢發揮不出來，我的優勢充分發揮出來，我就可以打敗你。

孫子說：“最好是不用打就能贏。如果非要打怎麼辦？要用智慧去打。”

要敢打，更要會打。要巧妙地打，要動腦子去打，要用戰略去打。要用最小的成本，取得最大的勝利。實力是客觀因素，你和對手之間的實力對比在短期內很難有大的變化。戰略是主觀因素，你可以在戰略思維方面遠遠超出你的戰略是實力的放大器，它可以放大你取勝的機率。

用一句通俗的話來說，如果劍不如人，劍法就要勝於人。

《孫子兵法》曾在商業上的使用。

白圭

是戰國時期的著名商人，據說當時“天下言治生祖白圭”。而白圭經商的特點，根據司馬遷的記載，

是“人棄我取，人取我與”，“能薄飲食，忍嗜慾，節衣服，與用事條僕同苦樂，趨時若猛獸摯鳥之發”。

白圭的經營之道，與《孫子兵法》是完全契合的“人棄我取，人取我與”，就是

《孫子兵法》中的“避實擊虛”

。“薄飲食，忍嗜慾，節衣服，與用事童僕同苦樂”，就是

《孫子兵法》中的“上下同欲”

。“趨時若猛獸摯鳥之發”，就是

《孫子兵法》中的“激水之疾，至於漂石者，勢也；勢鳥之疾，至於毀折者，節也”嗎

。

真正的商家鉅子，必須具備良將一般的雄才大略。

比白圭還要早一百多年的範鑫，同樣也是以兵法來指導自己的經營。司馬遷說範鑫“治產積居”的指導原則是“

與時逐而不責於人”，“擇人而任時

”。

範鑫的這一原則，出處正是《孫子兵法》中的名言：“

善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢

。”兵學與商學之相通，這也是一個極好的例證。

兵法用於商戰，不能無選擇地直接應用，而是要從戰略層面、從哲學層面去尋求借鑑。

兵學是有戰略、戰術之分的。《孫子兵法》的價值

，在於其辯證的哲學思維、高遠的戰略追求、深刻的取勝理念，包括以“道”“天”“地”“將”“法”為內涵的“五事”，以

“伐謀”“伐交”“伐兵”“攻城”為內涵的“全勝”等等。尤其是《孫子兵法》談管理首重“道”，也就是作為組織靈魂的價值觀；談用兵首重“謀”，也就是深謀遠慮的戰略意識。這些內容才是《孫子兵法》的精華、核心與價值所在。