觀人之道

要想出人頭地，必須瞭解對手，必須洞察別人。可是這絕非易事！

戰國時著名的遊說家、政治家韓非子曾有過這樣一番感慨：“所謂遊說的困難，最困難的不是遊說人必須具備豐富的知識，不是遊說人必須具備伶牙俐齒的口才，也不是他就身處險境而缺乏勇氣的困難。最大的困難在於，瞭解對方的心，瞭解對手真正的思想所在。”

識人用人高手曾國藩

只要瞭解對方的心，你就成功了一半。

《孫子兵法》說：“知己知彼，百戰百勝。”這句兵法名言在現實生活中被廣泛的應用到社會各個領域，特別是研究交涉，說服技巧時，這句話更加顯示出他的份量來。這可以看做是古今觀人法的根本準則。雖然時隔兩千多年，可它仍有穿越時空的巨大力量。

中國古代，孔子和孟子兩位先哲也有自己獨特的觀人法。

孔子主張看一個人，不能單獨的聽他說些什麼，而要觀察他的行動，用他的所作所為作為判斷標準。而孟子，則主張從人的眼睛來判斷，他認為，觀察一個人的為人，最簡捷的辦法就是看他的眼睛，沒有比眼瞳更誠實的。每一個人的眼瞳都是無法隱藏心裡的邪惡的。

眼睛是心靈的窗戶

這種方法自有它的道理。但要想具備觀察人的眼睛的能力，即具備從眼神中看透人心的能力，卻非一朝一夕之功。只有透過長期的訓練，才能做到。據說，精明的律師都是很精通此道，只要與你接觸，從你的眼神中，就能看透事情的真偽。孔子，孟子都是一代大師，都有漫長而困苦的人生閱歷，他們的話不無道理。即使對那些想出人頭地的現代人，這種觀人法也有它的意義。

人心難測，只有洞察人性，才能左右逢源，無往而不勝。

在洞察人心時，一個極為有效的輔助方法就是注意觀察對方的各種動作，並能及時的瞭解對方各種動作所表達的意思。日本學者多夫輝，曾舉出了，如何洞察現代人的舉個例子：1、有騷弄頭髮習慣者多半是神經質，他們對涉及自己的事較為敏感。2、一面說話一面拉著自己頭髮的女性，大體上都較為任性。3、有些人習慣用耳朵來表達對別人說話的阻攔。4、好咬鉛筆、指甲或者腳嚼香菸的男性，在性的方面可能尚未成熟。5、有隱藏自己嘴巴習慣的人，屬膽怯而又想順應社會要求的性格型別。6、臉上像是被摩擦了一樣，出現了紫色的斑塊，表示很自信的人發現了自己作的弱點。7、不斷的搖晃，是焦慮的表現。8、雙足不斷交叉而又解開，表示不安定。9、如果女性雙足不斷的交叉，那就可能意味著對男性懷有強烈的關注了。

年輕人動作行為圖

美國心理學家艾裡。菲德曼博士則對人在煩躁不安時的種種表現做了研究，並做了這樣的分析：1、用嘴咬眼鏡、鉛筆等。這種人性格過分內向，好我行我素。有時被人催逼太緊了，也會大發雷霆。2、用指頭攏頭髮，輕搔面部，或者食指放在嘴唇上。這種人很達觀，碰到不如意的事情，也會泰然處之。3、撫摸或抓下巴。這種人老練，處理問題較理智，。4、兩手相互摩擦。這是一個富有表情的人，自信心強，敢冒風險，即絕不輕易改弦更張。5、心不在焉的亂寫亂畫，這是有創造力的表現。這種人往往慷慨大方，容易與之相處。6、咬牙切齒。易怒，心胸狹窄，易用感情代替理智。

現實生活中還需我們多加努力，觀察別人眼睛，洞悉別人的內心。