季節性產品可是眾所周知的香餑餑，一旦爆起來那可不是鬧著玩的，啥也不用幹，光數錢都數到手軟。

歐美最重要的幾個狂歡節——萬聖節、感恩節、聖誕節快來了，也預示著季節性產品的黃金時期馬上到了。

從小二自身來說，每年分兩個時間段來做季節性產品：6、7、8月和11、12月。

這兩個黃金時間段的區別還是挺大的。

6、7、8月是夏季季節性產品的巔峰期，但此類產品除了這幾個月別的時間段也可以賣，只是單量會比較少。

而11、12月的冬季季節性產品多是屬於應節式產品，平時可不能賣，比如聖誕樹、聖誕帽等等，節後就徹底沒單。

這兩種季節性產品的打造方式也大同小異，小二總結了老油條大賣們的方式和體系，與大家分享。

01

曝光

相對其他產品，季節性產品的曝光邏輯更簡單粗暴，它們的共同點是出單關鍵詞非常集中，一般就十幾個詞，尤其集中在幾個大詞上出單，做這種類目的曝光得針對文案來。

如果這個類目只有一個詞曝光，應按單關鍵詞集中曝光的文案去投放關鍵詞。

如果這個類目只有幾個詞曝光，應按分散曝光的文案方式投放關鍵詞，且優先強調亞馬遜給這幾個詞曝光，使曝光最大化。

02

評論

針對季節性產品，每年都用的都得是新連結，上架前就把評論的相關工作準備好，否則推廣太慢，具體操作如下：

上架前先做好幾個種子連結，提前上點評論，等產品上架之後，再利用種子連結跟新連結做父子變體操作。

父子變體之後，新連結就可以跟種子連結共享評論了。

評論是曝光的基礎，有了評論後，用小二之前所分享的曝光型別1和2做文案，把曝光推向制高點，再結合高預算廣告，形成快速權重的廣告打法，最快達成新連結的推廣。

而季節性產品最重要的就是把握時機，打完就收，這種打法是最適合不過的了。

要注意的是，種子連結也需要開廣告，當成正常連結去推廣，而不是隻在做評論的時候才有單，這樣極有可能被亞馬遜判定為操控評論。

03

分散風險

透過上述方式成功把連結推上去了，那也僅僅只是個開始，我們要注意的地方還很多。

季節性產品的單量非常大，單日出單量有個100-500屬正常範圍，但如果只用一個連結賣，猛發大量的貨過去也很容易出問題。

如果全力輸出單賬號單鏈接，有非常多種可能讓庫存滯銷或直接賣不動，譬如競爭對手惡搞等等，季節性產品時效不等人，一旦庫存積壓，風險就變得無限大。

所以小二在此建議，雞蛋不要放在同一個籃子裡，咱們分多個賬號、多個連結去賣，每個賬號固定發貨數量，賣完就收。

舉個例子，一個連結要在兩個月內賣10萬件貨物很難，但是如果是20個連結每個賣5000件貨物就並沒有那麼難，效率會更高，風險也會更小。

04

壓縮時間

打季節性產品等同於打閃電戰，時間是最重要的因素。

在評論和曝光已鋪墊好，貨也已到的情況下，建議抽取一部分貨來專門做流量。

譬如總髮貨一萬個，就從中拿1000個去做保本的站外Deal，把類目排名快速推起來。如果在3天之內把1000個賣完，那麼類目排名絕對起飛了，可以衝得很靠前。

假定我們這個產品銷售時限是一個月，那就還有27天去操作，價格可以慢慢抬高，以正常的價格慢慢賣。

因為排名已衝到位，也有足夠的評論和曝光基礎，這時的出單速度會非常快，在後續的運營中剩餘的庫存越少，我們就把價格抬得越高，把利潤最大化。

但如果賣1000個花了10天，那後面留給我們的時間就不多了，對利潤是有影響的，這時就應該加大站外Deal的力度先把排名衝上去。

還是那句話，打季節性產品，把握了時間等於掌控了利潤。

05

總結

小二最後總結一下：

評論一定要佈局好。

曝光一定要抬得高。

風險一定要分散掉。

時間一定要把握到。

季節性產品做的就是一波現金流，只打一波，追求快準狠，賣完就收手不補貨。

好，關於季節性產品的佈局體系就分享到這裡了，有疑問的可以評論留言。

預祝各位觀眾老爺在接下來的節日與黑五網一中大賣！