網際網路在逐漸發展，各個行業的飛速迭代，基本每個行業拓展的業務都非常多，線上酒店這塊兒，近幾年發展的也很快，酒店作為一個大板塊，在有條件、有機會的情況下，很多人都會搶著做。

目前關於線上酒店板塊，衍生出來的有OTA代運營、酒店OTA代理、電器供應商、第三方培訓託管機構等，都在穩中求進的發展著。

最早發展這個體系的是去哪兒網，去哪兒網因此市場地位更加穩固以後，其他ota平臺也紛紛開始了這一體系的建立。所以代理模式是充分的經過市場檢驗的。

常見的OTA主要有：

攜程、美團旅行、飛豬、去哪兒、馬蜂窩、驢媽媽、同程藝龍、途牛等，還有就是國外的愛彼迎、繽客等都屬於OTA平臺。目前的線上酒店行業平臺主要分為三個陣營：攜程系、美團系、飛豬系

酒店為何更傾向於和第三方代理？由於各大ota平臺收取酒店高額佣金，打擊了酒店售價，第三方酒店代理採取底價模式，不收佣金。酒店其實是拿自己酒店的底價去換免費的流量匯入。

ota平臺和酒店結算是按月結，這大大增加了酒店的成本，第三方代理是按單結算，為了提升成交數，第三方在開房、關房、接單上更加不受各種規則約束，沒房也可拒單。

OTA酒店代理簡單的來說就是透過不斷的在線上和酒店獲取底價和ota平臺代理權，然後加上價格，掛在美團、攜程、飛豬等ota平臺上，有客戶下單後，賺取的就是這中間的差價。舉個例子：代理拿到的房間的協議價是300，這間房在平臺上架時價格是400那麼代理商的利潤就是100。

從酒店角度來說，只有少數酒店有自己的ota運營團隊，絕大多數都是透過交保證金的形式，上架房型到各大ota平臺，而代理模式下酒店不需要交保證金，由代理商來最佳化酒店的排名，提高入住率。酒店也能把主要精力放在內部管理和提高服務水平等本職工作上。

本文摘自公眾號：九點講OTA ，好啦，今天就分享到這裡，喜歡的夥伴幫忙點贊轉發哦！