首先來講一下“OTA代理商”，大家有了解過嗎？OTA代理商是目前線上旅遊服務企業中最主要的一種商業化模式。簡而言之，就是在使用者和產品供應商中擔當代理商的角色，在交易中透過抽取佣金賺錢。

這個模式單筆交易營收較低，但穩定。在國內眾多線上旅遊服務商企業中最具代表性的當屬去哪兒網，攜程，藝龍、世界邦旅行網等透過整合各大線上旅遊服務代理商，透過收取部分佣金或者提成進行商業化盈利。

我們都知道，現在絕大多數酒店都已經跟線上平臺有合作，我們透過美團攜程等這些線上平臺就可以選擇合適的酒店預定房間。這極大地方便了我們的生活，所以酒店的線上預訂已經成為必然的趨勢。

Ota酒店代理商獲利的原理是來自於差價，成為了各大ota平臺代理商的身份以後，代理商需要透過各種形式和酒店合作，拿到協議價格，擁有了底價之後，在基礎上加價出售，客戶預定酒店後，獲利的就是差價。

因為攜程，美團，去哪兒網等平臺酒店預定需求使用者量很大，其中也是透過平臺大流量來進行展現的。這種行為更像是電商行為，只不過從傳統電商的各種產品變成了酒店的房間。

它不僅能夠更好的幫助商家獲取更多的流量和訂單，也為我們代理商創造了收益，同時也增加酒店和消費者的粘合度。保守來說，按每個代理只對接15家酒店來說，月均利潤也達到3W+以上了，如果到了節假日和旅遊旺季月入5W+肯定只多不少。

目前的我們國內的酒店行業屬於高速發展的階段，但與歐美國家相比仍有差距，存在著巨大的市場潛力，而線上訂單量佔比早已經超過線下訂單量，2019年，中國的線上酒店預訂呈現非常良好的勢頭，2019年預訂間夜量已經突破了9億。

隨著經濟的轉型，線下旅行社、旅遊門市逐步被線上發展所取代，獲客的形式改變了。10年前的旅行社線上下收客，現在他們透過網路和平臺收客。經營模式的更新迭代更全面，更便利的形式增加了客流量。

本文摘自公眾號：九點講OTA ， 好啦，本次分享就到這裡，感興趣的朋友歡迎找我交流探討！