大道無形，大道至簡！

正所謂隔行如隔山，如果圈內的人不說，你永遠不知道內幕有多黑暗！

本來不想打擾別人的幸福，覺得自己這樣很不道義，但又不想讓更多的人上當受騙，也希望個別旅遊從業者能夠迴歸質樸，不在依靠欺騙手段而賺黑心錢！

先說說我的受騙經歷，再說說從事旅遊業後才知道的貓膩兒！

處處是坑的幸福之旅

16年與家人打算出去遊玩一圈兒，正好媳婦的表妹就是導遊，她給推薦了一個團，既經濟又實惠。價格在5000元每人次，西南謀省，7天7宿，包全程交通（往返機票、短途大巴）、住宿、餐飲！

大家透過接下來的描述可以猜到是哪裡，現在那裡亂象應該有好轉了！

當時報團時，表妹就有叮囑，第一，途中進購物店一定要跟著進去，可以什麼都不買。但千萬不要特立獨行，不聽從導遊的安排！第二，導遊隨便怎麼推銷，什麼都不要買，因為都是物低所值的劣等貨！第三，自費遊玩的專案儘量參加一個，否則導遊會針對你。第四。，同團的遊客買東西時，千萬不要給當參謀，容易引起導遊的記恨（後果很嚴重）！

帶著表妹的叮囑上路了，本以為多注意點就沒什麼大不了的！結果真的很打臉。

在當地省會剛下車，接機的工作人員極其熱情，幫助拎箱、拿水、送花，總之就是各種歡迎儀式！讓你感受到無比尊貴的感覺。

接下來就是幾個導遊的連番轟炸了，第一個導遊多才多藝，講出了自己的不容易，也說出了當地的文化歷史背景及故事，期間還背誦了一大段文言文歌賦，以28字對聯為結尾，完美的塑造了一個才華橫溢又熱愛家鄉的人設！

讓我想起了那個漂亮女導遊

接著就是趁熱打鐵，介紹到我們即將到達的地方就是當地的扶貧產業專案，本著造福一方的心情，為家鄉貢獻一份力量，希望各位遊客多多支援家鄉建設，大約說了2個小時關於這個產品的成分和好處，最後在大家躍躍欲試的氣氛下，大巴車正好到達了這個所謂的景點，其實就是一個大型購物商場！而且是專門針對遊客建立的商場。

像不像地球儀？

遊客們覺得很不錯，早就聽說過這個產品，保健功能非常齊全，大多人都適合，可謂是治百病的良藥！最關鍵的是你在某寶某東上都能查詢到價格，確實比導遊說的貴好多，但你仔細看就知道問題在哪裡了！平臺上賣的價格是貴，但銷量基本是個位數！你懂的～

前2天的旅程結束後，要到達另一個城市了，這時候就換了一個導遊，操著當地的口音，散發著當地少數民族的豪放，特意展現出自己性格直爽，快意恩仇的一面，言外之意就是為了告訴你，我很不好惹，千萬要聽我的話，讓你玩什麼就玩什麼，買什麼就買什麼，不聽話的話有你好果子吃！

不是照片中的人哦！

接著就是一套甜棗模式，吹噓自己多麼多牛，多麼厲害，多麼富有，在同行裡都必須給自己面子，只要聽話，咱們看節目坐的肯定是第一排，騎馬一定是最壯的馬，吃飯一定是最香的飯！

一套組合拳，大部分遊客都在誇導遊好厲害，好威武，然後就乖乖的進了購物店，買了自費遊樂套票，吃了最貴的特色！

當你從購物店滿載而歸的時候，他們的手機上已經收到了到賬簡訊！別問我怎麼知道，因為後來我也從事了這行，我只是沒有同流合汙罷了！

旅遊業裡的貓膩兒！

好象小鴨

在東北旅遊業有個名次叫“坑兒”，這個詞的大概意思就是，當一個旅行社靠低於成本價大肆宣傳而招攬了許多客人，旅行社為了賺錢，就會將這個團賣給導遊，按照與成本的差額賣給導遊，進而轉移風險。

雪鄉冬天的風景真的特別好

例如某一條線路，一個人遊玩一圈的成本需要花費500元，但是旅行社向遊客報價，團費只需要一人300元，有很多遊客覺得便宜，就直接報了這團，而旅行社是組織方，他會跟蹤到底，負責全程的基礎費用，比如住宿，餐飲，交通等，這裡面的差價200元就要由導遊支付了，這就叫做2米坑收的人，一米等於100元！這個時候有人會問了，導遊為什麼花錢買團啊，不都是賺導遊費的嘛！

其實大多數導遊都是靠這種類似於賭運氣的方式來賺錢的，他們真正賺的錢，大多來自遊客一路上的購物及遊樂！遊樂就是自費專案的遊玩費用，這裡面差價很大，利潤大概80%左右。

運氣好的時候你會錯誤的以為那是自己的實力

如果運氣好，一個團的遊客購物花了幾十萬，他可能當天就分成5萬多！還有4萬多是旅行社的，這就是旅行社的利潤，而且旅行社只賺不賠，因為前期的成本由導遊提前墊付！風險早早就轉嫁給了導遊。

如果導遊只靠區區一天2，3百塊錢的導遊費生活的話，他絕對會餓死！更別說養家了。

這就是為什麼大多低價團的導遊都是非常迫切的領大家進購物店，他希望在前期的行程中就把事先墊付的錢賺回來，剩下的就是利潤了！當然，運氣有好就有壞，當你運氣不濟的時候，有可能一個團的遊客都不買什麼東西，也不去自費的景點遊玩，那這個導遊就慘了，提前墊付的費用全白搭了，還浪費了好幾天的時間！

這就解釋了為什麼有的導遊會胡攪蠻纏，惡語相向，亦或是在景區門口破口大罵。也有偷偷哭泣，或是號啕大哭的現象！

誰都不容易

說在最後，幹哪一行都不容易，都是為了賺錢養家，我記得旅遊業曾經根本沒有坑兒這個詞，就像魯迅曾說的，路走的人多了，也便成了路！第一個偷吃禁果的人，嚐到了甜頭，欲罷不能，結果就是滿世界都這樣做，變成了劣幣驅逐良幣的境遇！

皇宮內的美女

前一段時間大家都在說內卷的時候，記得有人舉了這樣一個例子，當有一天葵花寶典隨地可見的時候，你為了武功天下第一而去練習，結果每個人都練習了，因為有一個不練的話就會被欺負，最後的結果就是所有人都成了太監！

我想這個例子在這裡也適用，如果你不知道用真誠的服務感動對方，那麼最終你就會被社會淘汰，變成了沒有後路的太監！