眾所周知，樓盤

售樓部

是一個完美呈現專案的地方，以至於買房人走進售樓部就會不自禁地感嘆：“哇，這個樓盤非常高階大氣，房子質量肯定不差。”且在售樓部內部，一定會

誇張其最大的優勢

，讓賣房人心動，恨不得馬上掏錢刷卡買一套。

如果作為買房人的你真的這麼認為，有可能已經跌進開發商為你而設的套路里了。

桂林人在看房買房時，在售樓處有碰到過“貓膩”嗎？小編經常性走進售樓部就遇到過。不想被售樓部矇蔽雙眼，一定要懂得識別售樓處那些“貓膩”。

沙盤區＋區點陣圖

進入售樓處時，能明顯看到的就是沙盤和區點陣圖。

在巨大的顯示屏或者牆上上，宏偉的樓盤區域規劃圖，會給買房人帶來強烈的視覺衝擊，並迅速提升購房者對樓盤的吸引力。

但是，許多買房新手不知道的是，售樓部的區點陣圖有99％都是“有問題的”，有什麼問題呢？

為了向購房者展示樓盤的區位優勢，區點陣圖上距離比例往往嚴重失衡。事實上，在區點陣圖上展示的相同距離的幾條路，實際上差異極大。

比如，為了營造一種離某個商場、公園或醫院等很近的假象，有些樓盤在區點陣圖上佔據的面積比實際大了好幾倍，而且，樓盤與各方面的配套設施之間的距離會壓縮到很短，給人錯覺以為以為距離很近，看起來十分繁華、十分便利。

在被配套、交通等各種優勢洗腦之後，置業顧問就會開始和購房者討論樓盤社群的內部規劃情況。而沙盤區作為展示社群內部規劃的重要部分，也是充滿了重重“貓膩”。

沙盤是按照一定比例縮小的，但是，不是每個部分都按照相同比例縮小的。有時候，開發商為了突出小區園區內的景觀、造成樓間距大的感覺，會把景觀的比例放大一點點，住宅樓的比例縮小一點點。

不要小看了這一點點數字，它可能在交付後，讓買房人有種“貨不對板”的錯覺：明明記得沙盤上的綠化很豐富的，交付後總有種光禿禿的感覺？

此外，沙盤區也有一種最常見的方式，即用玻璃水晶體來代替已售完或尚未建成的房屋。

這樣做，其實是營造出一種這樣的感覺：讓買房人認為正在出售的房屋景觀良好，採光良好。事實上的是，這些玻璃體，未來建多高，建多寬，擋不擋陽光都是未知數。

還有一些專案，只要不是當下在售的房子，其餘的建築都被玻璃水晶體來取代。要知道，小區內設定的變電所、地下車庫、化糞池、垃圾站等公共設施，當沙盤中出現不明建築物時，買房人須向置業顧問問清楚到底是什麼設施建築。

當然，樓盤沙盤是各部門稽核後的，當然包括法務部門。所以，上面會有“溫馨提示”：沙盤＆模型

僅供參考

。

戶型模型

一般來說，售樓處展示的戶型都是整個專案中數量佔比較大或者開發商自認為比較好的戶。透過看戶型（模型），買房人能直觀瞭解客廳、臥室、廚房等功能空間佈局。

即使如此，

戶型模型“貓膩”依然不減。

為了立體展示戶型，也為了刺激感官，目前戶型已逐步升級為透明牆，乍一看，很難找到哪面是牆，哪面是窗。且有很多非承重牆被做成透明效果，造成戶型空間面積大的錯覺。

此外，為了使戶型看起來更加舒適和更加宜居，開發商會對戶型模型比例做一些調整。例如，將戶型模型的深度或寬度改得更為方正；減少牆壁，增加落地玻璃，試圖創造良好的照明效果；還有減少戶型模型中的傢俱，給看房人一種更大空間的感覺。

樣板間

售樓部中，最誇張展示的毫無疑問就是樣板間了吧。

什麼開放式廚房、步入式衣帽間、全屋豪華裝修，加上此前沙盤區、戶型模型的刺激以及置業顧問的各種神助攻，讓購房者想立馬下定決定買一套。

首先，樣板間裡的傢俱大多是定製款，比業主自己在市面上買的尺寸要小，再經設計師的色彩搭配，顯得室內空間更大並且有品味。

其次，在大部分樣板間內部，臥室、衛生間都沒有安裝門，為的讓參觀的購房者看著戶型足夠寬敞，也會給人一種通透舒適的感覺。

還有就是細節造假，有可能買房人特別喜歡樣板間客廳大陽臺、臥室大飄窗，實際交房是沒有這麼大面積的。

總結：

學會看沙盤、瞭解樓盤真正的區位、學會看樣板房，買房人大機率才不會在售樓

處裡面入坑太深。

當然，清楚這些貓膩之後，有幾個買房人也容易忽略的問題不要忘記問：

停車位有多少？

房屋

層高是多少？

小區

有沒

有大堂？物業是哪家、

物業費是多少等等。