如何成為一名優秀的搭配師？

【搭配師訓練營】這套課程將帶領你進入創造美麗的世界。在這裡，沒有庫存，沒有老款，沒有滯銷款，這裡的每件衣服都是美麗的代名詞，你將透過這套課程搭上“搭配師直升機”。

“搭配師訓練營”不是一次性就能夠讀完的，其力量和效果來自每天的閱讀，每天一課，從而建立搭配師愛的意識。有了搭配師意識，你將快速達到搭配師的境界，透過速配十七招的技巧，潛移默化中，讓你得到成長，每天做大單便是水到渠成的事情。

學習這套課程時，只需關注每天創造的美麗，並分享輕鬆獲得大單的心得拉讓你你將持續安住在大單的世界裡。有時，你的頭腦可能會提醒你，有些顧客並沒有成交，是自己做的不夠好，此時你只需要對自己說：謝謝你的分享，無需在未成交的顧客上投入任何的力量。如果你一直安住在創造大單的感覺裡，將會吸引更多的大單產生。

“搭配師訓練營”這套課程總共分為三部分：

第一部分：搭配師-意識部分（課文）

這部分內容將幫你清理掉一些負面信念，如：一件一件的銷售更加輕鬆；庫存不好賣；顧客不喜歡；面板太黑沒有衣服推薦等等。這些負面信念一直在影響你的心智，清理掉之後，你將搭上搭配師直升機。

搭配師新意識：作為一個搭配師要懂得欣賞每一件衣服，每一個顧客，更懂得如何給顧客搭配適合的衣服，從而讓產品本身在顧客身上產生最大的價值。並且，有能力從經營商品的境界達到經營美麗的境界。從而，不再因為商品同質化而擔憂。

第二部分：搭配師—技術部分（圖文）

這部分內容將透過速配 17招助力你為顧客創造美麗，幫你從零基礎的導購身份到搭配師華麗升級，你將學會三部分內容，分別是∶

如何快速做到服裝與服裝的搭配？

服裝與顧客如何搭配？

體型不標準如何塑型？

第三部分∶搭配師——日記部分（搭配日記-重複第一&第二部分）

搭配師日記，不再文中體現，透過前兩部分的學習，養成筆記的習慣，將前兩部分內容整理，記錄，這個習慣將助力你關注開大單的感覺，每天將創造的大單寫在搭配師日記裡，新的意識將越來越牢固，每天一記，你將很快成為一名優秀的搭配師。

當你在搭配師的旅程中感覺到費力時，翻開此頁或每一天的課文重複閱讀。

現在，開始進入美麗的境界。

《搭配師宣言》

我是搭配師

我相信沒有庫存，只有爆款；

我相信沒有老款，只有爆款；

我相信一件衣服只是半成品，

我享受創造藝術品；

我相信經營美麗，大於經營商品；

我在創造美麗時，大單輕而易舉；

我享受創造美麗，享受創造

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我覺察我關注什麼

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第一天 第一課    我覺察我關注什麼

我覺察我在關注什麼，我在關注跑單的顧客，還是在關注成單的顧客；我關注店裡有很多滯銷款，還是在關注店內的服裝很精美；

我關注顧客的膚色很黑、體型很胖，還是在關注每位成交的顧客被打扮的如此氣質；

我在關注陽光，還是在關注黑暗；

今天，我覺察我關注什麼。

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我覺察我關注什麼

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關注什麼，什麼就會被放大

在終端店鋪中，很多人開會時，把大部分的精力放在不能解決的問題上，結果是問題越來越多，並沒有達到想要的結果；原因不是你沒有解決問題的能力，相反，是你解決問題的能力很強，所以，你會創造出更大的問題去解決，這也是很多人需要一生去體驗的功課。

如果，你想選擇另外一種體驗，不再去經歷費力，掙扎，恐懼的銷售體驗，而是想體驗雲開見月的感覺，那麼你必須瞭解到：

你關注什麼，什麼就會被放大。

你關注問題，問題就會放大；相反的，如果你欣賞店裡的人，人就開心；你欣賞店裡的音樂，店鋪氛圍就會越來越好。

比如：店裡有一個顧客試完衣服，沒有買單，有些導購會一直想著這件事：為什麼沒有成交呢？是不是產品太貴了？是不是服務不好？是不是哪句話沒有說對？當你想著這件事情時，你便無法面對眼前已經入店的新顧客，你並沒有和這位新顧客用心交流，從而會陷入跑單的惡性迴圈。

相反的，顧客試完衣服沒有買單，放下這件事，不去想它，而是欣賞店裡的音樂，欣賞店裡的商品，欣賞豪華的裝修，感恩你在這麼優美的環境內工作，告訴自己，這是一件很美好的事情，當你放下時，你會發現，沒有成交的顧客又回來了。

本質是“你關注什麼，什麼就會被放大“。

所以，覺察到你在關注什麼，關注你想要的，還是不想要的，當發現自己在關注不想要的，就覺察到它，此時，告訴自己，只去關注你想要的。

在銷售中，顧客進進出出，走走留留，成交與不成交，各種現象都存在著，我覺察我關注什麼。放下跑單的顧客，多去關注成單的顧客，去關注成交大單的顧客，去分享大單是如何成交的，去分享大單成交的感受和心得。

開會時，多去關注榜樣，關注銷售冠軍，關注大單冠軍，關注已達成目標的同事，欣賞同事，關注銷售的遊戲規則，關注陳列成果，欣賞新品。

當你做到這一步，那麼，恭喜你，你已經開始步入搭配師的行列了。