抓住“Z世代”，多少美妝品牌的夢想?

據相關資料統計，到2020年，在中國“Z世代”的開支達4萬億人民幣，抓住“Z世代”就等於抓住了整個市場的半壁江山。

不過，關於Z世代的話題，業內都有著自己的說法，很多品牌經常在會議上說開始“進”Z世代，然後再說很多具體的行動和想法。

然而，這些品牌真得抓住“Z世代”了嗎？在我看來，大多數品牌並沒有真正把握Z世代，或者說沒有準確把握。它們只吸引了Z世代的一部分注意力，卻沒有成為Z世代最喜歡的品牌。

換包裝不等於好玩有趣

這是很多化妝品品牌都會陷入的誤區。產品要想吸引Z世代甚至把Z世代變成自己的粉絲，只需要把包裝換得更漂亮就可以了。因此，各種抄襲和處理確實將產品包裝的價值提升到了一定的水平。

Z世代花費群體確實是“視覺動物”，對高顏值的產品往往會欲罷不能，但她們並不會完全為“高顏值”買單。

眾所周知，Z世代消費者愛玩，喜歡新鮮好玩，但假如只是純真地推出高顏值產物，並不能立馬觸發她們的購買慾，頂多能讓她們多看幾眼。真正的樂趣和發揮，其實，品牌活動和產品的想法。

例如，MAC在娛樂展中邀請了一眾coser站場，吸引了眾多年輕消費者打卡拍照，除此之外，現場還有像扭蛋機、彩妝畫等實體遊戲，讓消費者在玩的同時還能收穫禮品。國內某面膜品牌在其週年慶的活動中，也邀請了一眾coser參加，讓年輕消費者享受到突破次元壁的樂趣。

說到產品創意，你可以拿資生堂的水彩系列化妝托盤作為例子。化妝托盤看起來像一系列水彩顏料，但實際上是一共12種顏色的化妝托盤，這些顏色可以用在消費者的臉上，這樣消費者就可以在自己的臉上體驗到顏色的樂趣。

舉止的無味，產物的創意，再加上包裝的高顏值，能力真正構成打動Z世代消費者的營銷氛圍。

只針對女性消費者的話就太片面了

對於Z世代來說，化妝品不再是女性消費者的專利，男性消費者也可以享受化妝的樂趣。資料調查顯示，使用化妝品的Z世代男性消費者比千禧一代多15%左右，而且這一數字還在緩慢擴大。

在Z世代消費群體中，男性消費者逐漸成為與女性消費者共同消費的不變力量。

所以，真正能把握Z世代的化妝品品牌，一定是男女消費者都關注的品牌。從化妝到護膚，再到洗面，男性消費者的消費特點和需求將不同於女性消費者，品牌應該學會發現這些差異，為男性消費者提供服務。

好玩有趣，而且沒有性別對待，如果能做到這兩點，那這個品牌就離Z世代不遠了。