一副墨鏡，常坐街邊，這便是大家對於算命先生最原始的印象，即使如今大家已經不再迷信於鬼神之說，卻還是對算命十分好奇，

為什麼算命先生可以手指一掐，就知曉前來算命之人的身世，甚至知曉其家人的情況？其實，看似神秘的算命背後，都有跡可尋。

巴納姆效應的應用

什麼是巴納姆效應呢？是指人很容易相信一個籠統的一般性的人格描述，並認為它特別適合自己並準確地揭示了自己的人格特點，即使內容空洞。換句話說就是，

當你走進算命先生時，算命先生通常會給你一個籠統的問題，

然後自己從自己的生活中找到與之沾邊的東西來對應。

那麼什麼叫“籠統”呢，其

實，還可以將籠統換一個詞，叫做“高機率”，

舉個簡單的例子，算命先生會問你：“你的家族中有男性心臟不太好”，要知道男性心臟病患病率對於年長者可以高達百分之六十以上。

這時，你便會“搜尋”你的家族，就會碰巧發現，好像你太爺爺，太太太爺爺，似乎心臟的確不好。這時算命先生便會說：“他（心臟不好之人）前幾年是不是因為心臟原因進過醫院啊？”，由於剛開始便問你你的家族中是否有心臟不好之人，讓你沉浸在驚訝之中，所以，對於接下來的問題，即使是一些很明顯的問題，也會讓你直呼“太準了！”。

有人便會問，那如果我家族中沒有心臟不好的人呢？

其實很簡單，因為這本身就是一個“機率遊戲”，

如果第一個問題沒有猜中，那麼算命先生便會“拋棄”這方面的相關問題，“開拓”下一個籠統或者高機率的問題，而總有那麼一個，可以與你的生活沾上關係，即使只是一小點關係。

人類認知偏差的輔佐

由於巴納姆效應，很多人在算命的第一步便陷入了算命先生的“圈套”，所以在接下來的算命過程中，即使不準，也會讓前去算命的人“拼命”往算命先生的話上靠。而這也就是人類的認知偏差。

人類認知存在證實偏差，為算命先生提供了“幫助”。該偏差是指，當人們接受了某觀點後，在日常生活中，就會刻意選擇支援該觀點的資訊，忽視或忘記與之相反的資訊。

舉個例子，你認識了一個新朋友，長得英俊瀟灑，談吐不凡，經過交流，發現他居然還是你的大學校友，甚至還是你的老鄉，頓時好感倍增。於是你馬上就買了他管理的基金，卻忘了他也只是一個剛剛接觸基金的人。

同時，人類的認知偏差還體現在，

當人們給自己貼上了特定標籤後，就很可能向這個標籤“靠攏”，發展出對應的性格特徵，經年累月最終讓自己真成為了符合這個標籤特徵的人。

其實這一點很像如今的星座學說，很多人從小便接觸星座，並慢慢向所給的標籤靠攏，所以很多人現在會覺得星座真的好準，當然，能讓人向這個標籤“靠攏”的原因，多半是因為他給的標籤多半是積極向上的，或者符合你的心理需求的。

另外，由於人本身的心理原因，同樣會讓算命先生的話更加有“說服力”

。同樣用個例子來解釋，比如算命先生會告訴你：“你今年情路坎坷，極有可能會分手”，如果這一年裡，你果真和伴侶分手了，那麼你便會再次直呼：“這也太準了吧！看來我分手是命中註定的，不愧是算命先生！”。

如果順利度過了這一年，你也不會去抱怨算命先生，因為你極有可能理解成：“還好我提前去算了命，讓自己躲過了這劫。”，然後再次直呼：“不愧是算命先生！”。

“暖讀法”與“冷讀法”的結合

什麼是暖讀法，其實也就是所謂的“虹式話術 （Rainbow ruse） ”，

即一句話裡把正反兩方面的可能性都覆蓋到, 從而永遠“立於不敗之地”。

舉個簡單的例子，如果你看上去比較陽光，算命先生就會告訴你：“你在外人眼裡大多數是一個積極陽光的形象，但有時你卻會感到孤獨，並且不讓人看出來。”如此一來，便將你性格的兩面性都概括到了，這時你便會根據他的話，將自己的性格“合理分位”，然後又覺得算命先生真準！

“暖讀法”結束後，算命先生便會過度到“冷讀法”。

所謂“冷讀法”， 即先給出一些試探性的問題和模糊籠統的陳述， 根據對方迴應的內容， 並觀察其口音、用詞、表情、身體動作、衣著、職業習慣等特徵， 一步步調整判斷、收緊圈套。

緊接著在短時間從不同角度丟擲許多籠統的說法，如果有其中一點碰上了，就繼續在此基礎上詢問，如果沒有碰上，則迅速帶過，轉而丟擲另外一個問題。

其實，

看似神秘的算命背後，都是對於心理學以及話術的應用。

而不少人還是對算命十分好奇，為什麼當我走進算命先生，什麼資訊都沒給，他就知道你要算什麼。

其實，這個歸根結底還是前文所說的巴納姆效應，給出一個籠統的點，看似是他在算你，其實是你在適應他。

當然，

還有一個原因是因為，街上的算命先生大多早已閱人無數，

所以當你走近時，從接觸過的人便可大致推測出你的“命數”。這也就是為什麼街上的算命先生，亦或是影視劇裡的算命先生，大多是有一定歲數的，很少見年輕之人。

其實，算命本身就是一件帶有娛樂性質的東西，而且如今社會中，也有不少因為算命而被詐騙的案例，所以切勿太過依賴於算命，娛樂娛樂便可。