做本地號很不錯！（這是聽起來似乎是一個不錯的想法）

然而，我知道，更多的素人面臨的其實是看起來更為尷尬的問題：

不僅沒什麼貨可賣，

也沒什麼課可講，

甚至連本地內容也做不好。。。

難道就沒有出路了嗎？

在繼續之前，先說說另外一件事：

商業能力是完全獨立於傳統教育體系之外的

——弄不好，讀書讀多了反倒有可能被剝奪了商業能力的成長呢！

向上總是競爭越來越慘烈的，向下總有越來越開闊的空間。

話說回來，如果我們再一次應用“退而求其次”的策略，會得出怎樣的結論呢？

如果我竟然連本地內容（地區號）都做不好的話，那麼，我就做個“小區號”算了！

什麼叫“小區號”呢？

你的微信通訊錄裡有5000個位置。

平均來看，普通人（即，平民）的微信通訊錄裡有大約三五百個聯絡人；

當然是未經過任何商業思維篩選過的。

因為絕大多數人只不過是把微信當作一個“熟人通訊工具”使用而已。

那麼，你現在可以做一件事：

花上一段時間，在你的微信通訊錄裡不斷新增以你的住所為中心的附近的居民；

至少1，000位，5，000位更好；

能再多的話，再買一個手機號碼，再註冊一個新的微信；

如此這般，你的微訊號就變成了“小區號”！

在一分錢沒花的情況下，你給自己建設了一個容納了1，000人、5，000人。。。

甚至更多人存在且不斷來來往往的“廣場”。

更有意義的是，

你哪是免費建設了一個“廣場”而已啊！

在這個“廣場”裡，你還有

微信為你提供的各種“螢幕”

；

朋友圈、影片號以及微信小商店

，還有未來必然出現的

直播間

；

你說這個“小區號”是否有很大的

長期商業價值

？

如果有，那再倒過頭來認真問自己一次：

“這事兒是否值得我努力去做？”

你只不過是用了你的時間和精力而已，在完全不需要資金投入的情況下，

你居然可以建造一個跟你們老家本地百貨商場差不多的商業空間！

你說，這事兒是不是太划算了呢？

所以說，

永遠不要抱怨這個世界不給你機會！

機會這東西，隨時隨地都存在；

只不過，大多數人看不到而已；

或者刻薄一點講，那就是“大多數人根本不配看得到”。

你可能會不由自主地想：

“嗯，是，聽起來不錯……可，就算是我按照你說的做了，且做到了，又怎樣呢？我咋賺錢呢？”

我們先來學習一個新的商業思維模式，很簡單、很容易理解，

因為它只不過是一個概念而已，然後，你就應該知道自己該幹什麼了！

這個概念叫——

客戶終生價值（Customer LifetimeValue，簡稱CLV）

：

所謂“客戶終生價值”就是指：

你在一個購買你的商品或者服務的客戶身上一輩子能賺到的利潤。

不過，如此簡單的概念及其應用，在絕大多數素人的腦殼裡是壓根不存在的；

所以才出現“天下無論多爛的生意竟然都有人在認真地做”的情況。

他們不做最重要的思考，所以，每次都只能像賭博一樣，投入自己的身家去賭；

賭贏了也不知道是咋贏的（即便贏了也無法擴大再成長）。

賭輸了也不知道是咋輸的（賭輸了當然要怪自己命不好）……

這就是真相，很多很多人終其一生只不過是認真地做了一個積極向上非常努力的賭徒而已。

對

“客戶終生價值”（CLV）

這個概念的深入思考是至關重要的，

你要問：

客戶數量是不是有天花板存在？

這個商品或者服務的客戶終生價值究竟有多大？

客戶終生價值和客戶數量的乘積是多少？

我要投入多少換取這個乘積呢？

我有什麼辦法可以儘可能提高客戶數量呢？

我有什麼辦法可以加大客戶終生價值呢？

……

進而，這些問題會引發你對很多事物的理解發生變化甚至逆轉。

你會發現的，有些客單價比較高的商品，實際上“客戶終生價值”並不高；

比如，

那些看起來很貴的線下各類補習班課程。

因為人們只會購買它一次；

並且，這種課程的客戶人數還明顯受到地理位置的限制。

反倒是“烤串店”這種生意更嚇人，首先是因為它的客戶有可能越來越多；

更為重要的是，它的客戶好像每次花的錢都並不太多；

可這些客戶時不時就要來吃一頓。

所以，烤串店的生意裡，客戶終生價值實際上要比那些高考英語補習班強太多了！

在我們國家剛剛改革開放，推行市場經濟的時候；

全國上下所有地方都出現了所謂的“夜市”。

然後，家家戶戶都為了多賺一點錢（當時被戲謔為“撈點外快”）去夜市裡練攤。

平民麼！

總是“不選”或者“亂選”，所以十有八九都會“選錯”；

所以，夜市裡賣什麼的都有。

過了一小段時間，夜市就不那麼熱鬧了；

因為絕大多數人並沒有賺到什麼錢！

當然，這也並不奇怪，選錯了還能賺到錢，那才叫真的奇怪呢。

然而，商業並沒有因為大多數平民湊了湊熱鬧沒賺到啥錢就散了而停止發展。

很快，百貨大樓火了起來；

隨後各地都出現了除了“大百貨”之外的“二百貨”“三百貨”甚至“五百貨”……

後來，就開始出現各種專門品類的大市場，

比如，菜市場、寵物市場、鮮花市場……

再後來，就出現了各種專賣店；

先是各種雜牌服裝店出現，然後全部倒掉，被替換成了“品牌服裝專賣店”，並且連鎖。

而街邊常年屹立不倒，幾十年如一日地經營著的，還真的沒有多少品類，

就那麼幾個：

餐館、便利店、眼鏡鋪、金店、藥店、典當行、菸酒專賣店、咖啡店……

如果你略加分析就會發現，這不是偶然。

因為這些品類的“

客戶終生價值”

都非常高，與客戶數量的乘積也非常大！

這些“長生”或者“常勝”的品類中，有哪一個是我能做且能做好的呢？

藥店

不錯啊！

並且，都不用做什麼調研，僅憑簡單計算就可以得出結論；

在店裡賣避孕套（保健品）肯定比賣感冒藥（醫藥）更賺錢。