雙十一大家都太真實了！這兩個“異常”現象都發現了嗎

現象一：套路少了，沒有了數學題

還記得去年雙十一的爆冷嗎，以至於各家最後甚至連傳統的“戰報”環節都缺失了。不過今年應該是吸取了教訓，不僅多數產品是直減，連券的累加使用平臺都會自動計算。可以說讓利已經成為了廠商平臺的必修課。

現象二：中高階消費兩極分化，但殊途同歸，久用為王。

以家電和數碼3c產品為例，可以看到最受歡迎的產品一類是高階旗艦，一類是價效比中端。

手機類產品的例子就是手機的蘋果和Redmi，一個主打高階旗艦，一個主打水桶體驗，但本質上消費者都是想以最合理的價格購買到最耐用，產品力足的商品。

家電市場也是一樣，今年某東的家電品類每秒峰值比去年增加了62%。在銷量榜上的產品都可以看到這幾個標籤：耐用，價效比。

價效比可以有多個不同角度解讀，第一是中端產品溢位的產品力。二是高階產品的價格下探。

以空氣清淨機為例，在某東銷量最高的是米家的空氣清淨機，其以完善的功能體驗贏得市場青睞，但是作為傳統空淨，其活性炭+HEPA濾網傳統濾芯組合依舊讓其有著壽命短的缺點。

這其中有一款名為b-MOLA的空氣清淨機異軍突起，因其採用的是不同於活性炭的NCCO氧化解技術濾芯，可以將甲醛，細菌等汙染物催化分解為無害的二氧化碳和水，由於沒有汙染殘留其濾芯可以長達12年不用更換，比起傳統空淨可以省下不少後續耗材開銷。

總結：這種現象的發生證明了這兩點，電商平臺轉變戰略，從增量競爭變為存量競爭。以前的拼宣發轉變為拼服務。消費者消費更加理性，電器更換頻率變低，選購時優先考慮產品質量和價格。長期來看對消費者是有利的，但是消費萎靡的狀況還將持續。