爆款商品，我們又常稱之為暢銷款，好賣商品，那麼究竟什麼樣的商品才能稱之為合格的暢銷款？怎樣的暢銷定義才是最合理的，今天飛天和大家一起從如何區分的角度來探討；

1、一維分析--賣的好的商品就是暢銷商品

這是我們最常見也是最常用到的定義，比如top10，銷售前20，或者周銷售1000件、月銷5000件的商品，只用銷售量或者銷售額一個維度來評判，我們稱之為一維分析法，具體操作可用以下幾種方法：

（1）、透過簡單的excel分析，將單款銷售量或者銷售額倒序排列，銷售前10或者銷售前20就是一維的暢銷品了；

（2）、28定律法；

透過對單款銷售佔到總銷售佔比的計算，羅列出銷售銷售量或者銷售額佔整體銷售80%的款，這些款可稱之為暢銷款，如下圖：

（3）、ABC分類法，一種更加細分的28法則分析法，把銷售按照ABC三種分類，一般分為50%：30%：20%，那麼產生50%銷售的款，則被定義為暢銷款

（4）、經驗定義法

營運人員根據經驗來確定暢銷商品的標準，例如月銷售1000件以上為暢銷，單店平均日銷售大於20件以上為暢銷等。此種定義法特別是針對新店剛開始上貨的時候，還沒有歷史資料，經驗就很重要了；

2、二維分析--賣的好而且賣的時間長

如果說一維分析僅僅是參考銷售資料的話，那麼二維分析則綜合了銷售和庫存兩個分析維度，暢銷貨品不僅要銷售排名靠前，同時可銷周也要跟得上，比如在top10銷售中，TOP1款的可銷售僅僅是兩週，站在銷售最大化的角度，也就是兩週之後該產品庫存就會消化殆盡，這樣，就無從談起銷售最大化，所以說二維角度下的暢銷品，不僅要銷的好，也要訂的好，或者庫存好，如下圖：

2、三維分析--不僅賣的好、時間長，還得有利潤

我們都知道企業都是逐利的，不管某款產品銷售有多好，金額有多大，或者可銷周有多長，如果這些前提都是因為折扣降低而促成的，那麼除了回籠資金，賠本賺吆喝外沒有更多其他的意義，所以在三維暢銷分析中，不僅要分析產品銷的怎樣，可銷售怎樣，同時還要關注利潤指標——折扣，只有三位一體，暢銷款才是真正的暢銷；

最後梳理一下這三層邏輯：首先我們要找出銷售資料中賣的好的產品（一維分析），並且要確保他們在未來一段時間也會持續暢銷，所以要考慮庫存因素（二維分析）。同時光賣的好不見得好，能盈利才是真的好，所以結合正常折扣的暢銷才是真正的暢銷（三維分析）