俗話說：“三百六十行，行行出狀元。”在皖西南山區，有一位老人從事一門手藝20多年，他製作的產品可謂遍及千家萬戶，手藝人最不希望看到的是顧客討價還價，然而，老人卻說，20多年來，他遇到的顧客基本上不還價，不僅如此，還專挑價格高的買，這是怎麼回事呢？

週六上午，攝影師一行到山區採風，在一棟瓦房子的旁邊看到一位老人正在忙碌，只見老人蹲在地上，伴隨著“呲呲呲”的噴漆聲，一張張板上的字變成了金黃色。老人說，他姓王，做這一行已經20多年了，雖然又髒又累，但讓他感到高興的是顧客基本不講價，收入能達到預期。

“我不是油漆工，我做的產品是農村家家戶戶都需要的東西。”王大爺介紹說，這種產品在當地稱為“香火”，也有人叫其“中堂”，是掛在堂屋正面中間位置牆壁上的牌匾，雖然不是裝飾品，但比裝飾品更為重要，戶戶必不可少，所以需求量一直穩定上升。

以前，農村人家住土磚瓦屋的時候，堂屋的“香火”大都是用紅紙寫好後貼上去的，隨著社會發展，村民們家家戶戶建造樓房，用紅紙寫出來的“香火”不僅不美觀，還極易弄髒牆壁，漸漸地，後來有人用木板雕刻製作“香火”，20多年前，王大爺開始做香火的時候，農村剛剛開始建造樓房。

後來，隨著農村樓房越建越多，幹王大爺這一行的人也多了起來，不過，不少人沒做多長時間就不幹了，因為又髒又累且顧客不穩定，但王大爺一直在堅持，由於做的時間長，經驗足，顧客喜歡什麼樣式的“香火”他都清清楚楚，因此，村民們都喜歡他製作的“香火”。除此之外，大爺還製作寺廟裡掛的牌匾。

村民們稱大爺為做“香火”能手，大爺家離城裡只有數公里路，城裡有一家香火店，他製作的“香火”運進城後，供各地村民選購。大爺噴漆的地方位於山區瓦房邊，遠離其他人家，這樣的地方利於幹活。

“香火”有固定的格式，頂部為從右向左橫寫“紫微高照”四個大字，下面中間位置豎寫“天地國親師”，兩邊為對聯，對聯的內容根據姓氏不同，內容也不一樣，因此，村民們在購買“香火”時先要告訴他姓氏，再確定“香火”材質和檔次，然後再進行定做，村民確定後不討價還價，大都只叫他把質量做好。還有一些村民特地來看他製作“香火”。

那麼，村民購買東西為啥不還價呢？原因也簡單，大爺說，村民都有這樣一個想法，那就是一旦還價，到時偷工減料，製作出來的“香火”不中意就麻煩了，好的“香火”掛在堂屋的牆壁上能提升房子的品位，反之則降低了房子的檔次，再說，天天看著也不舒服。

還有一些村民專挑價格高的買，原因是希望自家的“香火”比別人家的氣派、好看。“香火”大都是農村人家購買，城裡人很少在樓房裡掛“香火”。大爺覺得，農村人購買“香火”不還價，說明村民們很善良、淳樸。所以，無論是誰購買，他基本上是一個價格，因此，信譽也越來越好。

一塊塊木板經過雕刻和噴漆後，變成了精美的“香火”。大爺幹這一行20多年，他認為靠的是質量和信譽，而村民們不還價也與他的信譽有關。大爺也有一種擔心，現在農村的房子建得差不多了，該裝的“香火”基本上都裝了，再加上這種材料製作的“香火”質量不錯，只要牆壁不返潮，保管得當能掛幾十年，這樣的話，以後需求量估計要減少。不過，即使是這樣，他也要把質量做好。