本來不想把自己的經歷曬到網上來，但經過激烈的思想鬥爭，還是要把這條帖子發上去，雖然是掙了點小錢還是讓我們這樣的小市民頗有成就感，也算是跟那些正在創業路上的朋友分享一下，什麼叫做思路決定銷路！

我在08年之前一直從事塑膠產品銷售行業，給兩家單位拉訂單，拿佣金的，內人是在江蘇一家國家級重點中學內開文化用品店的，閒來沒事的時候就往那兒幫忙，時間長了，跟老師關係混得不錯，有一天，一個數學教師拿了一塊紙板做的數學模板到店裡，問我能不能做成塑膠模板，銷售給文化用品店，我拿到手一看，喲！真不錯，不是專業的還真搞不出來，有的東西還看不懂，雖然上過大專，高中幾何的東西早就還給老師了，這位老師說他設計這個東西花了很多心血，他們數學組的教師也都參與了修改。是高中生畫立體幾何的繪圖模板，他告訴我，這塊模板主要有三個好處：

1。畫圖快（原來用直尺畫立體圖一般要1-2分鐘，考場上的時間是寶貴的）2。畫圖標準（根據模板上的圖形作的圖都是標準的）3。提高解題思路（不標準的圖形看得什麼都不像怎麼解題呢？）

根據我多年的銷售經驗，直覺告訴我，這應該是個很有市場的產品。我就告訴老師，下次有機會到外地出差，我順便看看有沒有同類產品，好不好做。因為我經常去上海，義烏等地，順便去看了一下文具批發市場，還真沒有，有幾家當時就想跟我訂貨，真是恨不得馬上能變出來給他。心裡高興那個勁啊！甭提了。回來跟教師一協商，我出錢，他出技術（專利），然後合作生產，老師一聽，他不出錢就能變成產品，比我還高興！真是摳到家了。

說動手就動手，回來就忙活開了，開模，生產，印刷，包裝一下子砸進去小十萬，自己的錢全投了，還借了朋友的，看上去一個小小的產品沒想到這麼繁瑣，一個多月後，第一個產品出來後，眼淚都快掉出來了，總算沒白費勁，總算有自己的產品了，趕快拿給那位江蘇省特級教師去看，我看他那表情，比吃了蜜還甜。就象看見錢似的。

下面就到銷售環節了，第一個跑義烏，去找那些原來要跟我訂貨的那些人，沒想到又是一副嘴臉了，原來都不問價錢，現在產品出來了，一聽我報價，連說太高太高，都說他們做產品也就幾分錢的利潤，叫我少賺點，我的媽呀，我還沒賺呢，什麼叫少賺點呀。這兩個月盡投錢了，真是不知辦個小工廠要化多少精力！鬍子留得快唱京劇了，都沒空刮。

沒辦法，只能留下點樣品，要的時候再談價格，再跑到二級市場去看看，跑到上海，無錫跑了一圈，二級市場價格能稍高些，但是嫌我貨太單一，他們都是到義烏拿貨，為了這一個產品到我這兒進，太麻煩，幾天下來訂出去十幾箱貨，搞得我灰頭土臉的，回家看著那幾萬把尺我傻了，怎麼銷得出去呢？哪怕討個本也行啊！

算了先買瓶白的，醉一把再說，這陣子太累了，沒人理解。我算是栽在這位數學專家身上了。有一天打電話告訴他銷售實情，他聽了很無奈，叫我去找一箇中學的校長，那個校長還是他的徒弟，我想是不是真的啊，再三問他有用嗎？他說你去吧，重點中學培養出來的不都是校長，主任嘛！OK明白。

找到了校長後，左看右看，直說這可不是一般人能設計得出來的，也只有國家級重點中學（啟東中學）能有這種實力，不過學校可不能推銷啊，強制性買的話，是不允許的，他叫來數學組的組長，組長看得眼睛都發綠了，還以為是陳景潤設計的呢。他說我叫數學教師拿到班上給學生宣傳一下，想買的可以登記下來，到時候集體買。這一下，可把我樂壞了。

回到老家後，就從鎮江一路跑學校，歷經常州，無錫做了三個地級市，遠的坐車，近的就騎著我那輛汗血寶馬-隆鑫125，城裡的教師就比較謹慎，一般都是先推薦給學生，自由訂，鄉鎮級的高中就不一樣了，數學教師都能拍板的，直接給學生訂，一人一把，強制性的（當然有秘訣的噢……）一般十個學校當中有5-6家學校能談下來，還有那幾家就不讓你推銷了，不過讓老師拒絕也讓你很有尊嚴，不像跟商人做生意，跟爺孫似的。三個月跑下來，收入頗豐，淨利潤差不多有16萬，不過人累得夠嗆，到現在頸椎還疼呢，掙點辛苦錢真不容易啊！

總結以上經驗，我得出一個結論，一個產品沒有單純的好賣與不好賣的區分，改變一下思路，興許柳暗花明又一村，經過第一年跟學校的關係基礎，往後就不用那麼跑了，只需要電話聯絡一下，發發貨就可以了。正在創業路上的朋友，您是不是遇到類似的問題呢？