從5。20開啟預售到實力小生張若昀代言，再到7。12正式上市，尤拉芭蕾貓屢上“熱搜”。

備受關注的背後，是芭蕾貓獨特定位的成功——女性專屬座駕——至少自1886年汽車發明以來，還沒有哪個品牌抑或哪款車敢於喊出專為女性造車的口號，更遑論實際行動了。回頭看，汽車在這個世界上已經存在了136年。

面對芭蕾貓上市引發的熱議，有資深營銷人士評論，芭蕾貓所折射的已不是一個女性問題，而是一個戰略問題。言外之意，尤拉與芭蕾貓不僅激起了人們對女性消費群體的重新審視，而且在龐大的汽車市場中開創出一個全新細分品類。

為何要專門給女性造車

無論是尤拉更愛女性的汽車品牌的品牌定位，還是芭蕾貓女性專屬座駕的產品定位，都不禁讓人產生“女性消費到底有多大影響力”的疑問。

權威機構釋出調研報告顯示，中國女性在社會和消費市場中所扮演的角色越來越重要，主力女性消費群體的消費規模超過10萬億元。

女性是每一個商業品牌“家門口”的龐大市場，知名全球女性消費研究專家布麗姬特·布倫南認為，在家庭消費中，女性有著更高的決策權。

之於尤拉品牌定位全球更愛女性的汽車品牌，長城汽車董事長魏建軍曾經在接受採訪時也明確表示，現在中國75%的財富決策權在女性手中，尤拉品牌定位更愛女性的汽車品牌，就是要讓女人得到更多的“尊享”。

事實上，尊重女性並贏得她們的信賴是極其重要且有效的商業戰略。布麗姬特·布倫南分析認為，在女性文化裡，女人有和女性朋友談起並分享購物經歷的傾向，因此，當你贏得女性的青睞，那就意味著你與她身後的家庭、朋友圈建立起了聯絡，“女人是你和他人建立有效聯絡的一座金橋”。

自芭蕾貓預售開啟以來，從訂單分析來看也印證了上述觀點。尤拉CMO王偉偉坦言，經過對部分芭蕾貓下訂使用者的調研發現，她們都有著較高的學歷以及豐富的生活閱歷，經濟條件大都比較優渥，屬於高知人群，而且都有與自己朋友分享選車心歷路程的經歷，有意思的是，有的女性朋友在這個過程中也慢慢對芭蕾貓產生了興趣，然後也有和閨蜜一起下訂的。

芭蕾貓釋出會上，王偉偉宣佈尤拉品牌正式進軍時尚圈。顯然，從尤拉品牌官方態度來看，芭蕾貓不再是一款車，而是類似於珠寶、包包以及高階腕錶一類的“時尚單品”。

時尚是女性群體最通用的語言與最流行的文化。

卡地亞“藍氣球”，在很多女性眼中並非只是一枚別緻的腕錶，而是彰顯個人審美和品位的載體。白領和空姐喜歡佩戴“藍氣球”似乎已經成為一種共識——這也是很多女性鍾情“藍氣球”的原因。

就目前芭蕾貓使用者來看，她們獨特的審美情趣、不趨大眾的觀念，是大部分女生都熱愛與崇尚的“態度”。無形之中，芭蕾貓的使用者生動演繹出了芭蕾貓的產品調性。對很多女性而言，芭蕾貓自然而然地成為彰顯自我態度的“時尚品”。

社會觀察家三浦展說，物質在人們眼裡只不過是創造人際關係的手段，人們更加重視透過這種手段讓自己和什麼樣的人產生一種什麼樣的關聯。卡地亞“藍氣球”可以是女性品位的象徵，那芭蕾貓完全也有成為彰顯女性審美情趣的可能。

憑什麼讓女人買單

女性消費群體有著與傳統男性消費群體迥然不同的理念和習慣。比如，女人非常注重細節和氛圍，女人購物時，視覺、嗅覺、味覺、觸覺、聽覺全能派上用場。

芭蕾貓自發布以來，其“優雅復新美學”設計理念就成為汽車圈一股清流。復古範十足的芭蕾貓不僅能給人帶來與眾不同的視覺感受，而且以現代設計致敬復古的方法又給予人很強烈的優雅感。而這對偏“視覺型”的女性消費者的吸引力是毋庸置疑的。

對女性情感心理的深刻洞悉與把握，才能真正瞭解她們的需求。

安全、便捷是女性消費很重要的心理特徵。知名全球女性消費研究專家布麗姬特·布倫南表示，輕鬆、高效、便捷將更加贏得終日忙碌的女性的歡心，她們希望你能伸出援手，而你的助人為樂能讓她們在購物時更加從容、自信。

正如尤拉品牌CEO董玉東所說，愛女人這條路要純粹到極致。而他的這種理念在芭蕾貓上有了生動而具體的演繹。比如，芭蕾貓獨創乘風破浪模式、暖男模式、兒童模式以及女神模式、守護模式5大女性專屬模式，目的是在保障女性安全的駕駛的同時，全面提升女性駕駛體驗。

就拿乘風破浪模式來說，雨雪天氣出行令很多女性發怵，車窗起霧、前後視野受限制，除了開空調之外，還要選擇迴圈模式等等，很容易讓人手忙腳亂，而芭蕾貓的乘風破浪模式能夠檢測雨雪天氣，並且主動向駕駛者提示是否開啟這個功能，如果確認開啟，車窗自動關閉、空調開啟、自動調整燈光、雨刮等，而且ACC自動巡航功能也會相應地拉大與前車之間的距離。

對女性而言，出行安全是至關重要的。為深刻保證女性車主的出行安全，芭蕾貓極具創意設計出“守護模式”。女性車主在面對一些突發情況時，按下守護按鈕，女性車主尤拉APP提前預設的緊急聯絡人就會收到通知簡訊，而接收人可以簡訊連結中檢視車輛的位置並瞭解車內情況，進而可以視具體情況為車主提供幫助。

事實上，守護模式並不簡簡單單的是一個模式，而是在女性車主心中建立起一道“安全”的心理屏障，進而能夠更加安心地使用車輛，這是芭蕾貓巨大的隱性價值。

值得一提的是，釋出會上，尤拉品牌CEO董玉東呼籲汽車行業推動女性關愛與安全守護，並宣佈向全球車企開放女性守護模式專利。

一定意義上說，尤拉芭蕾貓的五種模式，並不是簡單的配置增加，而是針對女性用車場景所提供的一種前所未有的“被呵護的體驗”。芭蕾貓實用且富有溫度的五種模式，很容易讓女性在情感上與之發生共鳴。

情感的作用與意義在於，它會讓消費者看待商品的角度發生質的變化。

人們願意為情感支付額外的費用，可口可樂歐洲區營銷總裁哈維爾·桑切斯·拉米拉斯說，人不會為一個產品花很多錢，但會心甘情願地為一種體驗買單。

對女性來講，價值的概念並非一味追求價效比，而是她們買的任何東西要物有所值。

寫在後面：芭蕾貓開創了女性專屬汽車消費的先河，而它“時尚大單品“概念與復古美學設計以及”五大模式“為核心的產品價值，又為女性消費者提供了其他汽車品牌無法提供的情感體驗、價值體驗。

專為女性而生的芭蕾貓看起來是小眾，但它又是“大眾”的，在《小眾行為學》觀點明確：如果你是滿足所有人的東西，那你什麼都不是；雖然為大家所熟知，但沒有人真正喜歡它。從這個角度上說，芭蕾貓成為女性消費群體的“爆款”，大有機會。

注：圖片源自網路