國潮研究:老字號“逆生長”出新玩法?
什麼是老字號?
一塊招牌,也是一段傳奇。
現如今,隨著時代的發展,人們消費習慣的改變,一票老字號企業面臨一個巨大的難題:
要麼繼續安分守己,要麼改變自己。
今天博物君和大家一起來聊聊“鐵打”老字號,是如何透過“逆生長”的自我改變,走上人人“追捧”的復興之路的。
NO.1
“大白兔”奶糖
復興關鍵詞:“形象更新”,“延伸設計”
“大白兔”奶糖作為老牌國貨經典,是很多80、90後記憶裡童年的味道。
“大白兔”與“快樂檸檬”聯合推出“大白兔奶茶”,還與“美加淨”“氣味圖書館”跨界合作打造了奶糖味潤唇膏、奶糖味的香水。
60年來,大白兔奶糖產品不斷自我更新,如今更是緊追時代步伐,結合年輕消費群體的偏好,在品牌理念、產品形象上創新。
新包裝都印著由傳統商標演化來的“卡通大白兔形象”:長耳朵,著短袖,一路跑來。
產品形象活力十足,切中年輕消費者的“萌點”,倍增親切感、幸福感。
花甲之年的“大白兔”沒有在網際網路時代的新型營銷方式下退縮,反而迎頭直上,讓親切的大白兔形象在國民心目中煥發活力與新生。
NO.2
“六神”花露水
關鍵詞:“特殊味道”,“相似包裝”
花露水味的酒,你想嘗試一下麼?
因為有網友覺得“六神”的玻璃瓶和RIO雞尾酒的玻璃瓶很像,而且大家都很想知道花露水的味道,紛紛提議要不要出個花露水味的雞尾酒。
結果,“六神”開始放大招了!真的和RIO合作出了一款“花露水風味”的雞尾酒。
這款雞尾酒在外形上,復刻的是六神最經典的綠色包裝玻璃瓶花露水,加上酒的顏色也被調配成了薄荷綠。
因此,想下口還要先告訴自己:這不是花露水!這是雞尾酒!
怎麼樣?
會不會有些期待六神RIO雞尾酒呢?
畢竟有些人小時候想嚐嚐花露水的夢想,終於要實現了呢!
NO.3
“衛龍”辣條
關鍵詞:“借遊戲營銷”,無法抵抗的“積分制”
扛把子界的衛龍,居然開始做遊戲了……
這款主題為辣條的網頁遊戲叫做《衛龍霸業》,甚至事無鉅細,連遊戲進度都是一根辣條。
主角也非常的好記:男主就叫衛龍,女主與之相對,就叫衛鳳。
衛龍手上的武器是一根辣條,衛鳳手上的武器是一個辣塊,遊戲過程簡單,只需要一直闖關就行了。
但是別出心裁的是:遊戲中的氪金系統,不僅可以獲得網上相應的虛擬裝備,甚至可以獲得現實生活中的辣條大禮包!
NO.4
“馬應龍”痔瘡膏
關鍵詞:“順勢而為”,“反差產品”
就像一提起雲南白藥就會想起止疼噴霧劑;一提起江中藥業就會想起健胃消食片……
馬應龍也是,人們一提起自然就想起痔瘡膏。
不過有意思的是,除了病患剛需,這款痔瘡膏的走紅,是因為莫名其妙成為了“被痔瘡耽誤的去黑眼圈眼霜”。
抹屁股的藥膏塗在眼睛上?
官方倒是一直在闢謠不要這麼做······
不甘於只管你的屁股,它開始“蹬鼻子上臉”。
順勢而為,2009年馬應龍真做了款眼霜。
NO.5
“雲南白藥”
關鍵詞:“諧音梗”,“官方背書”
當擁有百年曆史的經典雲南白藥,遇上新潮的KITAYAMA北山制包所,聯手推出“包治百病”潮包。
要新潮,也要個性態度。現在沒有幾件國潮包,都不好意思上gai混~
“藥不能停,包治百病”,用在這兩個品牌身上,再準確不過了。
從雲南白藥產品中提取色彩元素,就連藥物說明書也被恰到好處地運用於細節設計。
除了上面看到的牙膏包,還有兩種其他雲南白藥的經典產品組合,三種高飽和度配色相襯,真好看啊!
挎包裡還有云南白藥面膜禮盒和雲南白藥牙膏禮盒!
牙膏+挎包!nice!
分別有清新擔當、美白擔當、互齦擔當、去漬擔當。
簡約時尚,有溫度、有態度的斜挎包,絕對對得起“國貨之光”的稱號。
NO.6
“王致和”豆腐乳
關鍵詞:“卡通形象”,“青春氣息”
從王致和到王小和,一塊350年的老醬豆腐在折騰啥?
您平時在超市常見的豆腐乳,是這樣的。
憑藉一個“臭”字揚名300多年的王致和最近放下了身段,玩起了文化IP的戲碼。業內人士戲稱:“這是一個350歲的老人想要討好年輕人的舉動。
把幾個顏色的醬豆腐,變成卡通小人兒,甚至還玩兒起了文化IP,創作曲劇……沒想到,這家佐餐350年的醬豆腐老字號,現在也要開始做新形象了。
萌萌的,富有青春氣息的“王小和”卡通形象,青色、紅色、黃色的服飾裝扮分別代表著腐乳青、紅、白方三大品類。
NO.7
“回力”鞋
關鍵詞:“高性價比”,“設計感”
既然說到換新形象了,那就不能不說老國貨品牌——“回力”了。
作為中國最早時尚膠底鞋品牌的“回力”,幾乎是上世紀70年代運動休閒鞋的象徵。80年代的青少年們,會因擁有一雙回力鞋而成為同齡人中潮人的代表。
在經歷後來國內市場的萎縮後,“回力”將目光瞄向了海外,品牌譯名Warrior(勇士)。
出演過《指環王》、《加勒比海盜》的好萊塢明星奧蘭多·布魯姆穿回力鞋讓這個老字號品牌“火”了一把。
除了加大海外宣傳,“回力”在保留經典款特徵的同時融入更多現代時尚的元素,將產品與包裝都進行了重新的視覺升級,提升產品質量。
在回力產品的開發設計工作中,堅持“經典與時尚結合、運動與休閒結合”的理念,改變了回力產品款式陳舊,色彩單調的舊貌。
物美價廉又兼具時尚感的設計加上覆古情懷,讓已經92歲的“回力”成為了現在年輕人追捧的潮品。
NO.8
“內聯升”
關鍵詞:“國際聯名”,“影視化”
同樣是製作鞋子起家的“內聯升”也不甘示弱,也開始“玩”出新花樣。
彷彿基因中就帶有創新精神的內聯升,早年間開創了在老字號中舉辦時尚釋出秀的先河。比如加入中國國際時裝週與諸多時尚設計師一起跨界合作等等。
這讓擁有164年曆史的布鞋品牌內聯升在摸索品牌傳播之道又一次走在了前頭。
除此之外,內聯升在設計上也大膽創新。
在產品方面創新,和影視作品合作,大魚海棠、憤怒的小鳥,就包括美國的迪士尼公司,效果非常好。
內聯升與遊戲《憤怒的小鳥》合作的鞋款。
內聯升與電影《大魚海棠》合作的鞋款。
這些個性化的設計滿足了年輕顧客的個性化需求。年輕顧客對老布鞋的熱情超出了內聯升的預期。
NO.9
“百雀羚”護膚品
關鍵詞:“接地氣”,“明星效應”
在現在,隨著歐美品牌的大火,國貨護膚品牌,似乎並不會出現在年輕女孩的生活裡。
而這家將近90年的經典品牌,卻在電商時代透過品牌營銷創下一個又一個銷量高峰。
還記得2014年滿大街的百雀羚廣告語嗎?
選擇“百雀羚”,美過黃永靈。
黃永靈本身並不是什麼大明星,她只是百雀羚旗艦店一名普通的文案。那麼此次營銷為什麼會選擇一名普通人來做主角呢?
本次傳播要突出的是品牌價值,也就是自信。女人越自信才會越美麗。
因為代言人需要接地氣,黃永靈就非常符合這個標準,夠勵志,由內向到開朗、由菜鳥到主管、由自卑到自信,簡直就是一部現實版的醜小鴨成長為白天鵝的勵志故事呀!
很多女人內心深處都有一個明星夢,都渴望過自己能夠成為電視劇裡的女主角。在這個時候,自己親眼見證了一名平凡的女孩,會讓她們覺得原來自己的夢想從來沒有走遠。
沒錯,只要有自信,人人都是明星。
在百雀羚團隊的宣傳、炒作下,“選擇百雀羚,美過黃永靈”的事件營銷大火。
NO.10
“中國李寧”
關鍵詞:“中國風”,“國際秀場”
從垂垂老矣到年輕會玩,從特定人群的記憶到國際秀場,是中國老字號品牌潮變之路的輪廓。
中國著名運動品牌“李寧”在產品年輕化的道路做了很多的嘗試,現在來看也收穫了較大的成功。
幾年前的“李寧”雖然產品憑藉質量過關、產品價格實惠而受到了那個時代大多數人的喜愛。
但隨著時代發展、主體消費者的不斷更迭,人們不再僅關注實用而是對“顏值”有了更高的要求。
所以為了不被社會所淘汰,“開啟市場,順應潮流”也許是“李寧”發展的必由之路。
如今的李寧已變成時髦精,極具中國特色的紅黃色,既和諧統一又對立衝撞,沉靜深遠又張弛有度。
oversize 版型、新型面料、舒適運動廓形加視覺衝擊撞色,經典傳承與時尚表現相融生輝。
新潮的設計重新整理了人們對以往“土裡土氣”李寧的認知。
在此之後,李寧成為了“國潮”代表性品牌之一,不管是人氣還是股票都翻了一番,代表著中國潮流和工藝走向了世界。
“不服老”的老字號,正在走向被世界所喜歡的復興之路。
參考文獻:
1。老國貨,新國潮,國風美學設計走紅四大秘訣!知乎:藝術漂流RCA
2。“國潮”品牌復興背後都有哪些故事?知乎:國潮肆玖
3。老字號解鎖“國潮”新玩法 知乎:經濟日報新聞客戶端
4。有哪些“打死也想不到”的國貨跨界組合?知乎:加盟家
5。老字號,如何體面的活下去?微信公眾號:贏商網
6。品牌分享:百雀羚傳統文化元素的時尚化 最穿搭小站
8。瀘州老窖賣香水,新華字典變成寶,英雄墨水當飲料,跨界聯名有多狠?公眾號:博士學者圈,明月思故鄉
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