本文來源：時代週報 作者：李靜

冷冬已至，羽絨服再次走進人們的視野。

“從目前羽絨服的競爭格局來看，國內服飾品牌都爭相發力羽絨服這個品類。在羽絨服領域，波司登同樣和國際大牌展開了競爭。”10月27日，在波司登新一代風衣羽絨服釋出會現場，波司登（03998。HK）創始人、董事局主席兼總裁高德康接受時代週報記者專訪時表示。

高德康認為，波司登擁有得天獨厚的品牌優勢。在中國消費者的心智中，“波司登”品牌等於“羽絨服品類”，創造了最強大的競爭優勢。而海外高階品牌進駐的時候，他們的高價為包括波司登在內的國產羽絨服品牌提升創造了新的空間。在目前的價格段及市場格局中，波司登依然在比較空白的中高價位段市場不斷創新和突破中。

做了45年羽絨服的波司登見證了羽絨服品類在中國市場的成長。“由於很多老牌國貨‘創新不足’，造成部分國人對國貨存在‘土’、‘舊’等印象。2018年之前，波司登也曾被貼上‘爸爸媽媽穿的羽絨服’標籤。”高德康回憶道。

（高德康）

45年創業路

高德康髮型簡練、身形筆直，據業內人士透露，大多數時間裡，高德康仍經常工作到夜裡9點。

從一個小裁縫起家創業，以一個11人、8臺縫紉機的小鄉間作坊起步，高德康帶領波司登一步步走過45年，如今已是羽絨服規模全球第一的企業。

但期間也遇到不少挫折。

波司登從1995年就成了羽絨服的全國銷量第一，但隨著市場競爭激烈，2008年之後，波司登提出“多品牌化、四季化和國際化”戰略，先後收購了數個男裝、女裝品牌。

然而這一系列併購行動，把波司登拖進了戰略泥潭。在後來的幾年裡，波司登的營收和利潤嚴重下滑，庫存也亮起紅燈。

2018年，高德康研判當下趨勢後，痛下決心，宣佈迴歸主航道羽絨服。之後波司登一邊聚焦羽絨服，一邊探索數字化程序，業績重回增長之路。

“為了重新走進時代主流消費人群心智，三年來，波司登迴歸品牌創業初心，確立‘聚焦主航道、聚焦羽絨服’的戰略發展方向，重塑品牌力、渠道力和產品力。”高德康直言，波司登依然在不斷根據市場變化做調整。

在高德康看來，沒有成功的品牌，只有和時代一起成長的品牌。“從羽絨服品類發展看，高階化趨勢明顯，頭部品牌虹吸效應更加顯現。這是一個品牌覺醒的時代，也是品牌強國的盛世。”高德康對時代週報記者說道。

在中高價位不斷突破

時代週報：在高階化上，波司登如何打破消費者認知？

高德康：

在羽絨服領域，如今的波司登同樣和國際大牌展開了競爭。我認為，越是競爭激烈，對中國品牌就越有利。

2020年波司登羽絨服全球規模已經達到第一，作為行業頭部品牌，波司登致力於為消費者提供更“高”“值”的產品和服務。

時代週報：你認為老牌國貨如何獲得更高的溢價能力？

高德康：

品牌是一種可溢價的無形資產，是最重要的生產要素。品牌溢價一層是產品屬性，另一層是文化屬性。對波司登而言，品牌是企業最大的無形資產，消費者的認可是我們最大的財富。

但是，沒有成功的品牌，只有和時代一起成長的品牌。當前，國潮當道，企業品牌有了更大的歷史使命，尤其是行業頭部品牌，應該要擔負起新一輪科技變革、文化引領和品牌強國的責任，推動中國品牌向全球價值鏈中高階邁進。

時代週報：在國際化方面，你認為中國服裝品牌還面臨怎樣的挑戰？

高德康：

儘管，波司登在國際化方面也進行了一些探索，但波司登距離國際品牌還有一定的距離。希望透過未來5—10年的努力，以全球視野高點定位“中國製造”，用產品深度支撐品牌高度，進一步提高波司登的國際影響力。

（2021年10月27日，上海，波司登 2021秋冬系列——“有種風衣叫波司登羽絨服”大秀）

“時尚”和“功能”共舞

時代週報：一直以來，羽絨服被消費者看做是季節性比較強的服裝品類，你如何看待這個觀點？

高德康：

羽絨是世界上保暖效能最好的天然保溫材料，依然是人們禦寒的剛需。

我們將做強羽絨服“時尚+功能”的產品特性，透過時尚文化元素的注入和前沿技術的共同發力，助力品牌專家認知持續鞏固，讓波司登成為時代主流消費人群的首選羽絨服品牌。

時代週報：波司登如何提升設計能力？

高德康：

在今天創新生態、漸成常態的行業發展環境中，我們聚焦尖端、時尚領軍產品研發，創新採用高科技面料，適應消費者在戶外、商務、時尚等不同場景的需求，開發出高階戶外、極寒、設計師系列等多個全新品類。

這次波司登釋出了風衣羽絨服，是風衣和羽絨服兩個經典品類的結合，在設計、工藝、面料、版型等方面都有很大的創新突破。

不為國潮而國潮

時代週報：這兩年，國潮風濃厚，你怎麼看這波極具特點的消費風潮？

高德康：

國潮對於各大國貨品牌既是機遇也是挑戰，如何能抓住國潮，未來還有很長的路要走，做產品不能僅僅侷限於因為國潮而國潮，如果只是在服飾上增加一些國潮的元素，不能真正稱為國潮風。

（2021年10月27日，上海，波司登 2021秋冬系列——“有種風衣叫波司登羽絨服”大秀。圖源：視覺中國）

我認為，未來新國潮，不僅要以開放包容的精神吸收借鑑全球時尚文化精髓，同時，還應當更多的思考如何承擔起科技、時尚、綠色、可持續的行業發展責任，探索品牌新價值新高度，真正在全球服裝價值鏈叫響中國製造、中國品牌。

時代週報：就目前的市場趨勢來看，國貨品牌面臨怎樣的機遇和挑戰？

高德康：

隨著國貨消費品牌的崛起，消費者對中國品牌的關注度越來越高，國貨品牌無疑是迎來了國貨崛起的黃金時代。同時，Z世代群體的崛起也是國貨品牌發展的一大機遇。

企業應加強產品研發創新、時尚設計創意，從產品層面和精神層面力求滿足新的需求，創造新的價值，以觸發消費者對品牌的共鳴。