說起近年來興起並且火熱的國貨品牌，讓人想到的一定會有花西子這個以東方彩妝為主打的美妝品牌。花西子在2017年三月成立，主打東方彩妝，以“東方彩妝，以花養妝”為品牌slogan，傳承東方美學。入駐天貓後，2018年度銷售額直達11。3億，增長高達25倍，估值達到10億美元，居國貨美妝出海榜第一。花西子是如何做到在短短一年內，從新銳品牌到國貨頂流的呢？

“品牌DNA決定了這個品牌能否做大做強”

在定位上，花西子選擇的是古妝彩妝的定位，與現在興起的國貨品牌形成強烈反差。在品牌名字上就能看出花西子這個品牌的定位和賣點，花西子中的花，是指“以花養妝”，西子取自蘇東坡詩句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”。

在設計上，花西子每一個系列都圍繞著中國傳統元素，是以古風為概念的產品。花西子曾攜手人民日報《非一般非遺》欄目組，透過探索苗族的非遺文化與工藝後，以苗族銀飾為靈感，聯合共創了名為“苗族印象”的系列彩妝。在花西子天貓旗艦店中，熱賣系列都有中華傳統元素，如浮雕、同心鎖、苗族銀飾、陶瓷等。

花西子的創始人是吳成龍，在創辦花西子之前，他曾是百雀羚天貓旗艦店的運營總監。在吳成龍任職時，曾帶領百雀羚這個國貨老品牌進軍電商領域，2015年零售額突破100億，成為天貓美妝的銷售冠軍，2016年僅僅是雙十一就達到1。45億銷售額，創造了驕人的成績。吳成龍認為，一個品牌能否做大做強是根據品牌定位來決定的，而花西子的品牌定位剛好反映了他所信奉的價值主張。正是因為創始人與百雀羚的關係，在花西子身上也能發現很多百雀羚的影子。比如從品牌定位上看，花西子與百雀羚都是以中國傳統元素為主的，從產品原料上，花西子與百雀羚都是用中華傳統植物製作的。

直播帶貨是其迅速崛起的關鍵

許多人看到花西子想到的其實是李佳琦，自從2018年開始，花西子尋找李佳琦開始以直播帶貨的形式合作，2019年，花西子邀請李佳琦成為花西子的首席品牌推薦官，2020年，花西子與李佳琦一起共創新產品。從花西子找李佳琦帶貨，到與其共創產品可以直觀的看出，雙方的合作越來越深入。為什麼花西子幾次三番的尋找李佳琦合作呢？

從2018年李佳琦與花西子進行合作開始，李佳琦就透過直播帶貨給花西子帶來了不小的流量。花西子的爆火源自其品牌產品空氣蜜粉，李佳琦向觀眾展示這款比煙霧還細膩的蜜粉，讓螢幕前的觀眾對這款產品產生興趣。這次直播的影片釋出到網上以後，收穫了三百多萬點贊，是李佳琦同期抖音影片2-3倍。可以說，花西子品牌的迅速崛起，李佳琦是功不可沒的。

與品牌相契合的代言人

花西子最近與時代少年團的合作霸佔了各大軟體的開屏。說起代言人，花西子在這方面可謂是煞費苦心。為了契合花西子中國風及東方文化的主基調，其邀請的首位品牌代言人是江南美女鞠婧禕，形象代言人為古典的東風氣質美模特杜鵑，品牌大使是嗓音空靈清澈的周深。花西子在2。23號官宣時代少年團的七位弟弟成為花西子的品牌大使，並且在當天早上九點上架了弟弟們代言的陶瓷系列百年好盒禮盒。時代少年團的粉絲們也十分給力，在十分鐘以內，有關時代少年團的3200個禮盒全部售罄。

寫在最後：

花西子的營銷成功之路是值得所有電商品牌學習的，就像花西子創始人吳成龍所說，品牌的DNA決定了其能走多遠。花西子之所以能迅速崛起，不僅營銷和品牌產品做的好，很大程度也是因為其傳遞的品牌文化與消費者的觀念相同，獲得了客戶的好感度和忠誠度。小編希望在未來能有更多像花西子這樣，弘揚中華傳統文化的國貨品牌。