“國潮”越來越猛，有資料顯示，領跑國產美妝GMV的花西子在四月超越國際大牌，強勁的“花西子風”已然起勢。花西子創始人兼CEO花滿天在採訪中曾表態：“國潮”背後的引力是中國上下五千年的文化底蘊，基於這樣的引力，國潮會從當下“潮流”逐漸變成社會“主流”，而花西子並不把自己定義為“國潮品牌”，“我們的終極目標是成為中國優秀的文化品牌，打造出獨具一格的花西子風。”

縱觀花西子短短4年的發展路徑，花西子以“東方彩妝，以花養妝”為定位，於2017年成立以來一路突圍，2019年銷售額達到10億，2020年更是突破了30億，走出了一條近乎垂直的增長曲線。

與此同時，花西子在海外社交平臺口碑及在海外的銷售額都一路走高，根據天貓“雙11”期間公佈的國貨美妝“出海”榜單中，花西子位居國貨美妝出海榜第一，共有100+國家和地區的消費者參與購買了花西子彩妝產品；2021年3月，花西子正式開啟進軍海外市場的計劃，首站登上日本亞馬遜，“同心鎖口紅”上線首日即進入日本亞馬遜口紅銷售榜小時榜前三。

飛速增長的背後，花西子何以跨越時代週期成為百年品牌？不只是流量，我們找到了其爆發式增長背後的秘訣——興於商、傳於文、成於人。

創業：汲取中國傳統文化之力，成就原創東方彩妝品牌

花西子創始人花滿天熱愛東方文化，他大學讀的是風景園林專業，對東方美學、古典園林、景觀設計以及花卉植物等有較為深入的研究。從大學時代開始，他就有個夢想：創立一個可以承載中國文化和東方美學的品牌。

從2010年開始，花滿天進入了美妝行業，深耕“美妝+電商”領域。在這期間，國貨美妝蓬勃發展，但是在中國高階化妝品市場上，國貨美妝品牌長期被國外品牌碾壓。2015年，經過歷時一年的市場調研，創始團隊發現， 國人不願選擇國貨彩妝，原因有三：傷膚不健康，廉價不高階，單一沒特色。始於“解決國人化妝痛點”的初心，花滿天下定決心創造出有足夠中國特色的健康養膚的東方彩妝品牌。

此後創始團隊又花了一年多時間，查閱了大量歷史文獻和古籍，發現早在幾千年前，中國女性就有以花卉、中草藥萃取物來妝扮養顏的民間智慧。從古方中得到啟示，創始團隊找到了更匹配東方女性膚質和妝容需求的彩妝成分，並希望將其結合到現代美妝產品中去，古為今用，打造一個“以花養妝”的品牌。花西子品牌由此而生。

“花西子”以花為姓，西子為名。“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。”西子，即西施，是中國古代四大美女之一，同時西子也是“西子湖”西湖，暗釦了品牌的孕育之地——杭州西子湖畔。“花”字則來源於花西子的品牌定位——“東方彩妝，以花養妝”。

實際上，在2017年以前，國貨彩妝整體缺乏競爭力，中國彩妝品牌採用西方彩妝的標準、規則和體系成為了行業普遍現象，中國彩妝也很難與應用幾十年的西方彩妝應用標準相抗衡。花西子從成立之初就建立了自己專屬的“東方彩妝”體系，根植於中國傳統文化，堅持東方傳承，為中國傳統文化和傳統美學賦以時尚，打造具有中國文化特色、內外兼修的彩妝產品。

“以花養妝”是花西子品牌的成分特點，也是花西子產品開發的最高原則。花西子致力於打造安全、天然、健康、妝養合一的精緻彩妝，每一款產品都添加了精選的花卉精華或珍貴中草藥成分，讓產品更加溫和親膚，也讓妝容更加自然服貼。

除此之外，花西子在包裝設計、產品工藝等，處處將中國傳統文化元素匠心獨運：品牌LOGO，取形江南園林的小軒窗；品牌主色粉色和黛色，靈感源自略施粉黛和粉牆黛瓦；產品工藝，復刻中國傳統工藝，將其與現代技術、現代審美相融合，匠心打造產品；甚至還設計出了品牌專屬字型——“花西子體”。

更難能可貴的是，花西子不僅僅是在做一個品牌，更是在盡最大的努力，去創造一個全新的品類，搭建一套全新的標準、規則和體系。花西子並不簡單把自己定義為“國潮品牌”，花西子團隊的終極目標是成為中國優秀的文化品牌，打造出獨具一格的“花西子風”。他們潛心去挖掘中國傳統文化和東方美學，堅持在東方審美體系下，將傳統文化與現代時尚進行融合。在產品原料配方、品牌VI、品牌內容等所有維度上，塑造基於花西子品牌定位的獨特性和專屬性。而這種品牌特色，只有鑽研足夠深、衍生足夠多、傳播足夠廣、堅持足夠久，最終將真正成為一種“風”。

花西子時刻傳播著東方傳統文化積澱的價值。這些從中國人血液裡流傳至今的文化符號，將以新的方式繼續煥發魅力。

產品：高標準匠心研發極致創新，推動中國彩妝產業鏈革新

有一點值得關注——即花西子的產品SKU相對較少，但是爆款率非常高，這些少而精的產品讓花西子2020年銷售達到30億元。

探索背後的理由。在花西子品牌的發展中，始終清醒地堅持著產品品質、品牌基礎是1、是核心，營銷推廣是後面的0、是放大作用；有前面的1，後面的0才能為品牌正向賦能。花西子精雕細琢每一款產品，進行匠心研發和打磨，將產品品質、產品美學、產品服務等每一個模組都做到極致體驗。有些產品的研發、開發的時間長達2年。每一款產品除了是品質精良、體驗極致的彩妝之外，其本身也可以稱之為“藝術品”，可以讓消費者變美的藝術品。

例如花西子散粉、蜜粉、眉筆、雕花口紅、苗族印象、東方妝奩、陶瓷口紅等，幾乎每一款新品上線都能夠引發極大的關注，同時也成為消費者喜歡的產品，多款產品DSR評分均達到4。9分，遠超行業平均水平。

同時，花西子的產品研發兼顧“慢工雕琢”與“快速迭代”。“慢”表現在，花西子每個新品的推出，都要經歷紛繁複雜的步驟，需要一點點除錯養膚配方，一點點打磨產品設計，一層層接受考驗，以至於經常被使用者催促上新；“快”則源於，前期的雕琢讓產品有了很好的基礎，邀請了10萬名使用者進行產品共創，“花伴”們充分的反饋建議，幫助品牌快速找到產品問題並迭代最佳化。花西子眉筆在使用者的共創下，4年裡已經升級到了第7代。

花西子的匠心不僅體現在產品工藝上，更體現在始終以使用者為中心的品牌策略上。使用者共創模式不止在產品面市前，在產品面市後依然依託使用者進行檢驗，完成產品的快速迭代、滿足使用者需求，目前已有10萬名產品體驗官與花西子一起共創產品和服務。

花西子除了人們熟知的潛心挖掘中國傳統文化和東方美學，將傳統文化與現代時尚進行融合搭建起“東方彩妝體系”之外，還在新產品開發過程中，持續推動著中國化妝品行業供應鏈的發展和進步。

例如，把陶瓷工藝應用於口紅，花西子是第一家，最初陶瓷和彩妝領域都沒有這方面的標準、技術，更沒有供應鏈可以做到。於是，花西子產品研發團隊帶著供應鏈一道去往景德鎮，花了2年的時間，一點點攻克技術、工藝上的諸多難題，極大推動了相關供應鏈的誕生和發展，花西子的陶瓷口紅也終於成功上市。

另外，產品的持續性開發原則，花西子遵循品牌願景“揚東方之美，鑄百年國妝”——致力於弘揚“東方美”，並且目標是成長為一個能夠跨越百年的彩妝品牌。

“苗族印象”的誕生，便源於花西子對弘揚東方美的社會責任與堅守。

中華民族擁有56個民族，每個民族都有源遠流長的歷史文化和璀璨奪目的傳統技藝。但隨著時代發展，越來越多的年輕人開始熱衷於國際大牌，卻鮮少關注民族文化與民族技藝。但恰恰是民族的產品才更有溫度、更具靈魂，越是民族的，越不可代替、越具有世界意義。所以兩年前花西子開始籌備民族印象產品系列，挖掘中華民族豐富多彩的民族文化，復興逐漸失傳的民族工藝。而民族印象系列的第一站，便選擇了苗族。

苗族銀飾鍛造技藝，是苗族重要的傳統工藝之一，被列為國家級非物質文化遺產之一，逐漸面臨失傳的風險。

苗族銀飾，長久以來是苗族地區的重要首飾品和婚嫁用品。因苗族是遷徙民族，古時受戰亂影響，苗族人把自己的積蓄換成銀錠，打成銀飾，讓女性穿在身上一起帶走。從女兒出生開始，父母就會為女兒鍛造銀飾，銀飾不僅是財富的象徵，銀飾也貫穿著苗族人生命中的每個重要節點。一代代銀匠們耗費畢生心血傳承苗族銀飾傳統工藝。這其中，每一件銀飾的面世都需要耗費每一位苗銀匠人巨大的心血。

只有心懷熱愛，才能夠堅守這門手藝，讓苗銀流傳至今。但隨著時代更迭，現代化工業的發展，許多手工產品都被機器取代，眾多銀匠們也慢慢被邊緣化。苗族銀飾在傳承上依然面臨了前所未有的困境。如此珍貴的苗族銀飾，是足以媲美國際大牌的存在，卻因傳承之難，被困於深山。

為了讓更多人看到苗銀之美，讓苗銀得以一代代傳承下去，花西子作為非遺傳承夥伴，走進貴州省雷山縣西江千戶苗寨，探索苗族銀飾的工藝與文化，攜手苗族銀飾鍛造技藝傳承人，以苗族元素作為設計靈感，將傳統工藝融入時尚彩妝，共同創造出苗族印象高定系列彩妝產品。以此希望守護苗銀藝術，並將民族美帶向全世界。

至此，“苗族印象高定系列產品”驚豔面世。

“苗族印象”的誕生過程，可以用“波折無數”來形容。但也成就了花西子在私模、材質和工藝上的一次全新突破與創新。

民族的技藝，既要保持技藝的原汁原味、尊重民族文化，又要把它進行現代化批次生產，是極其困難的。花西子經過無數次的打磨與研發，最後才成功地讓“苗族印象高定系列產品”無論在文化、包裝還是在產品使用上都達到了完美的統一。

“苗族印象高階定製系列產品”，以苗族非遺技藝苗銀、苗繡、蠟染為創意源點。花西子創新地將鏨刻工藝與東方微雕技術結合，在產品上還原復刻苗族制銀工藝。而苗繡，承載著苗族傳統文化圖騰，花西子將神秘而又古老的“蝴蝶媽媽”圖騰與花草元素刻入產品之中，向年輕消費者展示苗族起源神話。

每一款單品展現了不同的創新材質與工藝。比如“苗族印象”高定禮盒，取形東方妝奩，融入苗族風情，以苗族姑娘裙襬為禮盒紋樣靈感，以苗銀掛墜、蠟染、苗繡為禮盒元素點綴，採用優質皮革材質。

空氣蜜粉“苗族印象”高定版，全新私模造型設計，取荷葉凝露之形，品苗族銀飾之韻。而蠶絲蜜粉餅，則以鏤雕作畫，呈現了一幅“蝴蝶錦繡”畫卷。

鎏銀蝶影浮雕彩妝盤，亦採用全新私模造型設計，靈感捕捉自苗寨的七彩蝴蝶。且將浮雕工藝，藏入彩妝盤中，集眼影、腮紅、高光於一盤，是百搭彩妝盤，也是浮雕藝術品。

另外螺黛生花眉粉筆，花西子創新推出“眉粉筆”這一新品類。線條清晰如眉筆，著色粉霧、自然持久，而柔霧順滑如眉粉。且復刻苗銀工藝，打造精緻“小銀管”。

花露養唇同心鎖口紅，復刻了東方微浮雕工藝，在膏體上刻畫苗族圖騰，用一把象徵愛情的“小銀鎖”，展現東方式優雅。

鎏銀鑲玉蠶絲化妝刷套裝，則創新採用鎏銀鑲玉刷，以鎏銀為飾，鑲嵌東方水玉。同時採用蠶菁絲刷毛，帶來絲般柔滑。從刷柄到刷毛，打造藏品級的東方藝術刷。

在中國非遺技藝的傳承面臨巨大挑戰的今天，花西子將中國非遺技藝透過現代設計以及工藝，將傳統非遺搖身一變，透過苗銀與彩妝結合的方式，強勢打入年輕消費者。吸引年輕人的注意力，使苗銀成為一種新的風尚新的潮流，讓更多年輕人加入到非遺的傳承中來。

而賦傳統以時尚，也成為花西子的一個獨特的“東方美學”品牌符號。

當然，對於彩妝品牌來說，產品力是核心，產品好用才是王道。“我們在產品研發的要求上，是高於一般國際大牌彩妝標準的。”“苗族印象”在產品研發上，需要耗費相比市面上其它彩妝產品的5倍甚至10倍更多的努力。它的問世，歷時兩年之久。中間經歷了無數的配方調整，以及研究員內測、外測、體驗官外測和化妝學院測評等上千次的測評之後，產品最終才得以上市。

出海：民族之美就是世界之美，中國品牌引領全球潮流

“苗族印象高階定製系列”產品，在日本、新加坡、迪拜、美國等國家和地區引發了不小的轟動。自2020年10月以來，Youtube、Instagram，以及Twitter等主流影片和社交渠道，出現了許多種草和求購花西子產品的帖子：“哪裡可以買到這款中國品牌花西子的產品，實在是太美了。”“中國的彩妝產品原來這麼美！”眾多海外友人在社交媒體上毫不吝嗇地表達著自己對這款產品的喜愛。

就是這樣一款極具東方少數民族特色的產品，卻得以風靡海外，甚至引發了逆向代購的熱潮，原價900元的苗族印象禮盒一度在海外被炒到2000元人民幣。這或許可以說明，隨著經濟全球化的到來，以花西子等品牌為主導的東方時尚風潮已經逐漸開始影響歐美等國家。要知道，過去很長一段時間，歐美的時尚風潮主宰著全球流行時尚。

其實，這並不是花西子第一次火爆海外。2019年花西子曾推出一款靈感取自西湖的產品——“西湖印記定製禮盒”。這款禮盒以“西湖十景”為靈感，選取西湖十景中的五景：蘇堤春曉、柳浪聞鶯、麴院風荷、南屏晚鐘、花港觀魚，抽象出景色中的代表性元素，以窗取景，將西湖之景印入產品，並復刻江南紙雕工藝，定製五款花西子熱門產品，呈現一整幅立體西湖畫卷。

這款產品一經上線，就被日本網友大為讚賞。其在推特上釋出了資訊，表示自己被花西子西湖禮盒的包裝和質感所驚豔，驚歎於花西子彩妝傳承東方雕刻工藝的設計。這條推特內容發出後，一時間引發了日本網友對中國彩妝的熱議，話題熱度迅速上升，佔據日本推特熱搜榜第7位，瀏覽量達370萬。不少日本網友對西湖禮盒頗感興趣，非常希望未來可以在日本當地買到花西子彩妝。

而在2021年3月，花西子正式開啟進軍海外市場的計劃，首站登上日本亞馬遜，“同心鎖口紅”上線首日即進入日本亞馬遜口紅銷售榜小時榜前三。

中國品牌花西子在海外的火爆，意味著具有獨特東方美學的中國美妝風靡海外，中國式審美開始登陸國際舞臺，中國潮流也即將變成多元化國際潮流的重要組成部分。

未來，花西子將以百年品牌為師，始終保持謙卑心和敬畏心，植根於中國傳統文化，在產品研發、品牌文化、品牌美學、品牌出海、社會責任等方面持續提升。不斷豐富文化內涵，不斷拓展文化外延，形成跨地域、跨代際、跨文化的品牌說服力和凝聚力。

最最核心的，花西子將持續協同各方資源加大產品研發的投入和開發，推出更多年度核心產品。另外，花西子團隊還會持續、廣泛而深入地進行品牌出海，將中國風、花西子風儘可能帶到更大的世界中去。