CBO 記者 張釗 深圳報道

《華強北美妝江湖》專題系列之一

深圳華強北，振華南路的明通數碼城大廈，“明通數碼城”的字樣尚未摘去，“明通化妝品市場”招牌已經掛起。這新舊交替的廣告牆面背後，暗伏著變幻的局面。曾經風頭一時的明通手機配件城，已經被美妝業務全部代替。這是時代的選擇，還是自我的變革？在明通率先完成轉型之後，對整個華強北以及國內美妝流通市場會有哪些影響？

8月2日，夜晚11點多，受颱風天氣影響，深圳還在下著大雨，華強北的明通數碼城卻依舊車來車往。貨車在夜色下裝貨和卸貨，這些還在工作的人彷彿不知疲倦。

往前倒推四個小時——下午6點左右，一片打包聲此起彼伏，膠帶撕裂的聲音，刺耳卻又讓他們倍感興奮——這代表著一單單生意。

每個檔口的商戶，都在彼此忙碌，快速地填寫發貨單，計算器按鍵在不停發出聲響，偶有人進來詢問某種產品、價格、型號。店老闆也只是回答著有還是沒有，並順便報價，並不抬頭看外面一眼。

這是明通的美妝生意人一天中最忙碌的時刻。

一般發貨都是在晚上進行，“木屋”檔口老闆告訴《化妝品財經線上》記者，“客戶都是晚上清點完庫存，看看白天賣出了哪些，需要進貨的就直接微信上和我們說，他們轉賬過來，我們發貨。”他們彼此間的長久合作，形成了一種特殊的“默契”。

曾幾何時，華強北就是中國電子市場的代名詞，手機通訊、數碼攝影、電腦配件幾大業務供貨國內大多數數碼電子城，彼時，華強北屹立在中國電子市場，幾乎是一座高峰般矗立。如今，美妝生意開始在這裡冒頭。

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是美妝選擇了華強北，還是華強北選擇了美妝？

在手機銷售渠道不暢、品牌效應不明顯的年代，華強北一度是“山寨”手機的批發地，吸引全球的目光。而自2015年之後，以小米、華為等手機廠商形成頭部效應，山寨手機沒了市場。到2017年，明通數碼城手機配件商家作為打通手機品牌商與渠道商的“中間商”作用已不再明顯。在一片求變的浪潮中，明通走出了第一步。

當時，明通數碼城一二三樓業務以手機配件為主，四樓仍然保留手機業務。“大約到2017年時候，手機配件的生意也不好做了，當時有一些生意做不下去的鋪位就撤了，我們就開始考慮轉型，來重新招租。”明通數碼城招商部工作人員告訴《化妝品財經線上》記者。至於轉型到美妝行業，上述人員則表示，是因為考察了多個專案之後，發現做美妝更符合市場需求。

事實上，這並不是明通數碼城的首次轉型。

成立於2005年的明通數碼城，當時是全國最大的手機賣場，幾乎國內所有的通訊產品品牌都有入駐。2015年明通數碼城升級改造，轉戰手機配件，成為明通手機配件城。

從手機賣場，到手機配件，再到美妝。幾乎是市場有什麼需求，明通就及時去迎合市場的風向。美妝能夠在眾多的專案中脫穎而出，一是近年來美妝行業的火爆，早已讓資本市場蠢蠢欲動。其次是深圳的區位優勢，有經濟特區政策加持，再加上背靠香港這個免稅美妝消費的大IP，有港口以及繁盛的進口品市場，深圳在進口品的運作上，會比國內其他城市更高效便捷。

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明通轉型初成功，華聯發、紫荊城“依葫蘆畫瓢”

記者觀察到，明通共四層樓，除了四樓仍有部分檔口在做手機配件的業務之外，其他檔口均已轉為美妝業務。記者走訪後瞭解到，其中大部分已經轉型的檔口老闆之前都是做手機配件的。

“開始我們也不懂手機配件，做著做著就熟悉了，化妝品生意也是一樣的，進貨出貨，保持著幾個點的利潤，維持好一些客戶的關係，也就不存在跨行問題，畢竟商業模式都是一樣的。”在談到轉型之後能否從容應對“隔行如隔山”這一問題時，明頤檔口老闆鍾先生如是告訴記者。

明通上下四層樓，總共約有1500個檔口，據招商部工作人員透露，商場招商是分批次進行，一樓、二樓、三樓在今年年初完成了全部招商，年後開始整改四樓檔口，目前仍有幾十個鋪位空著。

記者當天在招商部辦公室看到，有不少人前來詢問招租事宜。工作人員告訴《化妝品財經線上》記者，一樓招商最為順利，“一樓當時招商，三天就全部招滿了，一些位置好的檔口，半個小時前打電話還在，半小時後就被人租走了。這些入戶進來的商戶，有生意做得好的，也有做得一般的，都是因人而異。從資料上來看，兩年間入駐的商戶，撤離的不超過10家。”

檔口名為“木屋”的商戶於今年3月入駐，明顯感覺到出貨量比以前所在的批發市場大。

該商戶告訴《化妝品財經線上》記者，目前他代理了幾款日本的品牌，主供電商平臺。隨後記者在京東淘寶看到，皆有出售他代理的產品，而在價格上，比檔口出貨高兩倍有餘。“可以這樣說，這一款產品，在所有的平臺上的貨，都是從我這出的。”上述人士自信地說道。

緊挨著明通數碼城的華聯發大廈，門口豎著高大的招商標識異常顯眼。眼見明通轉型成功，華聯發也打起了美妝主意。

華聯發主要是攝影、數碼業務為主，自去年底開始增加美妝檔口。記者看到，目前，華聯發一樓的部分檔口已經改做美妝生意，模式幾乎和明通一樣，甚至陳列的化妝品品牌都和明通相仿。

在離明通100米左右的道路另一端，紫荊城商場也在緊急招商中。自2019年初開始，紫荊城商場也由服裝行業走向了美妝市場。

在招租的價格上，紫荊城顯然更有優勢。記者瞭解到，明通四樓的招租均價為每月600元一平，且還要交三到五萬元的入場費，商鋪面積一般在15平米左右，每月租金差不多8000、9000元。“紫荊城均價則在400到500元左右，還附帶一些優惠政策，入場費也沒有那麼高。”紫荊城紅兒美妝老闆告訴《化妝品財經線上》記者，正是考慮到了有優惠，他才選擇了進駐紫荊城。

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明通數碼城的轉型，給市場帶來了什麼？

華強北的名聲，起於通訊、電子等產品，上一個十年聲譽全國。然而，其名聲始於斯亦止於斯，在電子產品時代，各種翻新機、高仿機、組裝機和妖機充斥著華強北的每一個角落。如今，不管是實體店購買還是網上購買，不少消費者看到“華強北”發貨地址，心裡不禁會擔心會不會買到假貨。

佛山艾莎美妝連鎖店總經理鄒景禧坦言，對華強北轉型做美妝，早就有所耳聞，這似乎能證明這個行業發展的勢頭很足。

但他更多的是擔憂。“華強北全方位進軍美妝行業，不得不讓更多人開始擔心，未來國內的護膚品化妝品市場會更加魚龍混雜。假的手機或許只是金錢上的損失，但如果是假的化妝品、護膚品可能會毀掉一個人的健康。”鄒景禧表示。

擔心無不道理，華強北在早期粗獷式的發展中，給了市場一個約定俗成的印象。如果從入駐的商戶出貨量來看，明通的轉型無疑是成功的。而從另一方面看，明通在轉型做美妝產品之後，被多家商場效仿，這也意味著美妝市場會更加良莠不齊。

這種成功既有自己的求變，也有時勢在推著往前走。上文提到轉型的部分檔口，仍舊是以前做手機配件的商戶，只把店名、產品一換，然後就出貨進貨，幾乎是無縫對接，甚至有的店名只是從以前的“XX配件”改成“XX美妝”。

在明通不遠的賽格電子商場，幾乎也處於轉型的震盪中。比特幣價格瘋漲的那段時間，許多商戶“改頭換面”經營礦機，當比特幣價格低迷，“挖礦”不再是熱門生意，賣礦機也賺不到什麼錢時候，不乏一些“人去鋪空”的景象。

而不止在深圳，近年，全國各地不少電子批發市場都面臨轉型。在武漢，洪山區政府多年前就提出廣埠屯科技一條街應轉型。然而，如今的局面是，廣埠屯資訊廣場仍舊在轉型的迷茫中掙扎。一度，廣埠屯裡有檔口擺起了早餐攤位，在寒風中苦苦求溫飽。

轉型兩年不到，初嘗甜頭，華強北明通數碼城的“美妝變形記”在行業內引起了多番討論。從明通數碼城到明通化妝品市場，未來，明通和華強北仍有一段艱難的路要走，全國化妝品批發市場也將迎來新變局。

Editor 編輯 | 彭適

Proofreader 校對 | 江文

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