近幾年，隨著國民群眾消費水平的提高，對飲食的要求也不斷提升，追求個性化與新鮮感的Z世代消費者，在消費習慣上更加“喜新厭舊”，這也使得跨界聯名成為避免品牌老化、保持新鮮感的營銷利器。

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跨界

讓人意想不到的跨界

2018年6月，

RIO聯名六神

，

推出RIO花露水雞尾酒，

據說“一口入魂，兩口驅蚊”，該產品上線1天內已經吸引近萬天貓消費者加購收藏，17秒內就讓限量供應的5000瓶瞬間秒光。

2019年4月，

冷酸靈跨界小龍坎，

推出火鍋牙膏，

一經上線預售便成了爆款單品，半天內首批限量4000件火鍋牙膏宣告售罄。不少網友評論“真的是辣味兒的”、“麻麻的，以後還會買”。

上個月，

同仁堂跨界賣咖啡

的新聞在網上瘋狂刷屏，

“枸杞拿鐵、益母草玫瑰拿鐵、山楂陳皮美式”，

這些添加了中草藥的爆款咖啡相當受追捧，每天都能賣出上千杯，在評論區也能看到不少人躍躍欲試，表示期待。

跨界聯名合作近些年風頭很旺，為了帶來新鮮感、製造熱點話題、增加品牌的曝光度，不少奇葩又會玩的跨界營銷產品開始出現在大眾視野。

奇葩的品牌聯名打破了對品牌的固有印象，如同醜小鴨變身白天鵝的故事一樣，可以帶來衝擊感，而看似差異極大的品牌牽手，可以帶給極大的獵奇感，能收穫意想不到的傳播效果。

同時，兩個品牌聯名推出的產品，很有可能產生新的價值。但這並不意味著所有的跨界都能得到正面的反饋，單純博取眼球的營銷，這股龐大的Z世代消費者並不感冒，反而會引起反感。

跨界

茶飲界的跨界風潮

跨界，早已不是什麼新鮮事，在茶飲行業，跨界風潮亦是流行。

如今新式茶飲市場規模已經達到1000億元，競爭尤為激烈，除了喜茶、奈雪、樂樂茶這三大“跨界狂魔”，其他茶飲品牌也在逐漸踏上跨界營銷這條路，玩法層出不窮。

古茗&哈根達斯

古茗與哈根達斯跨界合作，採用了當今大熱的驚喜盲盒形式，並以雙方品牌名和合作主推產品名，設計了五個萌趣可愛的卡通形象：茗茗子、哈哈子、芒芒子、桃桃子，以及神秘的秘秘子。

消費者購買產品，就可以免費得到限定盲盒，隨機獲取這五個卡通形象做成的公仔玩偶。

茶顏悅色&三頓半

跨界聯名，離不開合作雙方CP感的營造。今年10月份，三頓半與茶顏悅色這對網紅CP合作推出聯名禮盒，還線上下開了一家聯名概念店。

並且，頭天三頓半在品牌公眾號剛釋出文章《一個迷幻又真實的故事》，第二天，茶顏悅色則寫了《一個不歇氣的學習故事》迴應三頓半。

這波操作不僅彰顯出品牌價值觀的一致性，還讓CP粉們磕足了糖。

茶百道&敦煌博物館

在國潮崛起之下，一大批品牌將本土設計理念、傳統文化元素和產品原有的格調融合，重新融入當下的新時代，成為國潮網紅。

繼故宮IP成為“網紅”之後，敦煌也逐漸揭開神秘的面紗，扛起新國潮IP的大旗，備受品牌青睞和年輕人追捧。

此次茶百道聯名敦煌博物館，運用敦煌虛擬的世界觀、視覺元素、視覺符號這套審美來創新產品，將桂花毛峰、龍井、大紅袍三款茗茶融合敦煌飛天、九色鹿、極樂三大元素，還推出三款聯名周邊，馬克杯、隨身鏡、遮陽傘。

一方面借敦煌IP深度挖掘中國傳統文化核心，為消費者提供“高品質、高顏值、高體驗”的產品；另一方面，也依賴其背後核心且專業的營銷法則為行業打造了一個“高增長”的樣本。

跨界

品牌為何做跨界

1、打破固有印象，創造新奇，吸引眼球

品牌跨界營銷玩的就是一種衝突感，消費升級的到來，人們越來越重視生活的品質化、多元化，品牌們希望能營造出更具新鮮感的消費體驗，滿足消費者的需求，而跨界營銷正是一個很好的借勢。

透過品牌的跨界營銷，所產生的「衝突感」和「新鮮感」，不僅增加了營銷內容和形式上的趣味性，還可以打破品牌在消費者心中固有的品牌定位，塑造一個新的品牌形象，從而達到吸引消費者眼球的目的。

人都是有好奇心的，吃瓜群眾無處不在，當我們熟悉的品牌跨界合作一個意想不到的合作方時，好奇心的驅使導致我們會關注這一事情，這正是品牌熱衷跨界聯名的目的之一。

2、增加話題度，助力品牌實現年輕化

對於消費者而言，越是難以想象的東西，越具有話題性和傳播性，人們向來是有獵奇心理的，六神、冷酸靈、同仁堂等等跨界營銷案例就是最好的證明。

這些品牌常年樹立的形象以及定位，早在消費者心中根深蒂固，當他們打破圈層，進行“顛覆性”的品牌合作，這種具有強烈反差的合作，很好的調動了消費者的興趣，引發自來水傳播。

同時，這種“顛覆性”的品牌嘗試，也給使用者留下了“會玩”的印象，很好的抓住年輕使用者的需求，帶動了品牌的年輕化發展。

所以，跨界營銷的本質是利用不同品牌之間的化學反應制造話題點，相互助力，目的在於解決品牌所存在的問題，可能是品牌年輕化、使用者，亦或應用場景的問題。

跨界

櫻桃小結

並不是所有的品牌合作都會產生良性互動，想要獲得良好的聯名，首先，品牌的跨界一定要注意其融合度，找到雙方品牌的結合點，對產品的設計理念和形式予以把握，只有對核心客戶的需求與滿足，才能夠將聯名的效果發揮到最大。

其次，品牌的跨界一定要注意差異化，找到雙方品牌的差異點，做出讓人耳目一新的內容創意，才能獲得使用者和市場的認可，而不僅僅只是機械式的聯合推廣。

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