一旦離了天然麝香，片仔癀，啥也不是。

高檔貨的黃金標準，是什麼？

能不能上有錢人餐桌？能不能進文化人書房？

格局小了！

衡量一個東西是不是高檔貨的唯一標準是，能不能上“禮品回收”小廣告。

“禮品回收”小廣告長得很囂張，一種樸實的囂張。

不需要五彩斑斕的黑，不需要logo放大、字型加粗，沒有logo、黃底紅字、放大字型就hold住全場。

要是所有小廣告都長這樣，平面設計師們可以躺平了。

越值錢的東西，越普通。

小趙是公司中層，有點小聰明，老闆常常把組局的活交給他。

這種時候，他就會帶上幾個礦泉水瓶，趕到幾十公里外的山溝溝裡。山溝溝裡啥也沒有，只有幾間鄉下人都不願意住的茅草屋。

這幾個礦泉水瓶，身份不一般。

飯局開始時，這幾個瓶子裡的酒會被倒進迷你高腳杯，“來來來，領導，這是自家釀的米酒。我幹了，你隨意。”

這種場合一般嚴禁拍照，服務員進進出出是必須要關門的。

年少輕狂不懂事，後來，斯基才悟到一件事：

礦泉水瓶在斯基手上，只能賣一毛錢；在小趙手上，可以賣4599元。

有價值的產品，即使用報紙裹，用礦泉水瓶裝，依然不改英雄本色。

一旦一個產品，用這種包裝就可以擺上檯面，那毫無疑問，就是要漲價了。

一粒3g的片仔癀，10年前得200元，現在市面上要1600元。

這種奇特的漲價現象，引來了各路人馬的分析。

磚家的說法當然是，天然麝香產量極低，且採用配額制。集這種天然寵愛於一身的片仔癀，只會越來越值錢。

不過說得再玄乎，不賦予片仔癀額外的意義，就很難升值。

兩年前，同仁堂上世紀60年代的安宮牛黃丸被炒到11萬元時，也沒帶著片仔癀起飛。

如今，片仔癀跟老安宮牛黃丸並列出現在了“禮品回收”小廣告上，身價立刻不一樣了。

腦白金要是當年走這一路線，也不用天天在電視廣告裡唱“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。

漲價前，片仔癀也不是沒有跟大家打過招呼，一切都是有前戲的。

2019年11月15日，片仔癀公司出面組織了“第七屆海峽中西醫結合防治肝病新進展學習班”。

會上，福建醫科大學孟超肝膽醫院教授潘晨作了《片仔癀治療酒精性脂肪肝研究》的報告。

斯基大膽預測，可能下一個院士，會出現在片仔癀。

當很多人覺得這報告會利好茅臺時，圈子裡卻開始流行“喝茅臺之前，吃一點片仔癀；喝完酒後，吃一點安宮牛黃丸”。

小廣告上捆綁了老安宮牛黃丸，酒桌上捆綁了茅臺，片仔癀就完成了從純正中藥材到下酒菜、高階禮品的人設轉換。

當然，人設完成這一步只是開始。最重要的還要給它貼上“越存越值錢”的標籤，形成閉環。

按照斯基的粗淺的理解，第一步是方便送禮的人找理由，第二步是方便收禮的人出貨。

能護肝，又保值，比膠囊大不了多少，這玩意真的太適合混高階社交圈了。

所以，過去出了福建就沒人認識的片仔癀，在2021年春天，成了當紅炸子雞。

但誰在爆炒片仔癀，這事真不好說。

從片仔癀（600436。SH）這家上市公司而言，留給它講故事的時間確實不多了。

片仔癀的身價跟野生林麝有關。這裡的重點是“野生”，而非林麝。

林麝腹部有一個特殊的器官——香囊，繁殖季節前，公林麝會分泌麝香。一頭公林麝一年到頭只能分泌10g麝香。

現在，我國野生林麝只有幾萬頭了，還只有公林麝才能分泌麝香，一年產量確實有限得很。

片仔癀的年報說了，現在國家配的天然麝香數量基本可以維持公司現有的基本生產規模需要。

“基本維持”這個說法其實挺微妙的。

有人說，野生林麝沒有了，不是還有人工林麝嗎？

這個就要說說片仔癀的功效了。

我們一般被科普麝香，都是從宮鬥劇裡來的。如果皇帝的寵妃突然流產，一般都是被皇后下了麝香。

實際上麝香除了宮鬥時能用上，還可以增強心肌功能，也可以抗炎。

用麝香做原材料的片仔癀，產品說明是清熱解毒，涼血化瘀，消腫止痛，聽起來也挺普通的。

片仔癀火了之後，很多人問這玩意用來幹嘛的，斯基也不知道。

大部分人跟斯基一樣，可能一輩子都不會用上一粒3g的片仔癀。

這就是片仔癀的痛處。

說再多也沒用，普通人不怎麼用。那怎麼能讓高階人群用起來，只能賦予它”硬通貨“的能力。

不過現在片仔癀能這麼高貴，是因為天然麝香稀缺，有故事可講。

你瞅瞅對手同仁堂，為啥也是酒後一粒安宮牛黃丸，就沒被炒起來呢？

與老安宮牛黃丸不一樣的是，現在的安宮牛黃丸大多數用的是人工麝香。

所以一顆上世紀60年代生的安宮牛黃丸能炒到11萬，現在賣的也就兩三百。

安宮牛黃丸也有天然麝香成分的，不過即便現在片仔癀炒瘋了，安宮牛黃丸也就賣七八百。

倒是片仔癀，一粒片仔癀的起飛，帶飛了片仔癀的股價。

2020年年初，片仔癀的股價也就100元出頭，現在已經漲到了450元。

18個月，漲了三四倍。市值也從600多億元一路飆升至2700億元，遠超雲南白藥1400億元的市值，成為僅有的兩家千億級中醫藥上市公司之一。

那麼大家都在問，片仔癀一直漲，同仁堂為啥不漲？

有個操盤手分析了8條原因，最後一條尤其真相：同仁堂是北京的，片仔癀是福建的。

閩商講故事的能力，請參照瑞幸咖啡陸正耀。

當然股價漲了，股民也是開心的。

斯基朋友小王家的老王就很開心，在2020年初，小王拿了老王10萬塊閒錢買入片仔癀，現在已經翻成40多萬了。

去年年底老王住院，醫生天天給他開片仔癀丸，他罵罵咧咧說，醫生開的是天價藥、黑心藥。

小王小聲對他說：“爸，出這個藥的公司就叫片仔癀，您的閒錢就買了他家的股票。買的時候100多，現在都400多了。”

老王聽了之後，第二天看到護士還是很氣憤。

他說，“知道片仔癀是什麼嗎？中華老字號！國家中藥一級保護品種！這麼好的藥你們才賣590元一粒？”

他幾乎要拍案而起：“你們這叫賤賣國寶，懂不懂？某種意義上來說，這是犯罪！”

韭菜一旦搭上了這輛車，就成了幫著講故事的人。

如果老王趁早落袋為安，那麼這還是一個喜劇。

一旦天然麝香沒有了，該講的故事講完了，它就是一顆普通的、土褐色的、其貌不揚的藥丸。

如果老王手裡還拿著這顆藥丸，就杯具了。

至於還有誰會是杯具，斯基不敢說。

咱只知道，這種擊鼓傳花的遊戲，最後一棒總不會落在拿高腳杯喝礦泉水的人手裡。

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