上週五，中國（廣州）國際建築裝飾博覽會（下文簡稱建博會）正式閉幕。作為國內建築裝飾行業最大的智行業展會之一，廣州建博會匯聚了國內外上千家建築裝飾相關企業，也讓我們有機會從行業的角度感受家居家裝行業的變化。

尤其是在智慧互聯時代下，智慧家居已經成為了家裝行業的關鍵詞之一。廣州建博會單是主展館A區域8個展區中就有4個展區涉及智慧家居相關產品，再加上分佈在其他區域中的細分智慧家居產品，可以說「智慧家居」已經成為了廣州建博會的「主旋律」之一。

但就像智慧手機剛開始發展時那樣，考慮到智慧家居產品有較高的研發成本，智慧家居生態的搭建也需要大量時間與金錢的投入，雖然大家都認為智慧家居是接下來的發展方向，但並不是所有品牌都有能力從零開始搭建自己的智慧生態。

而且智慧家居是一個線上與線下、軟體與硬體互相結合的新興產業，傳統的家居、家電品牌雖然在產品設計與製造方面佔據優勢，但在智慧化的程序上，這些傳統家居、家電品牌很難和具有網際網路屬性的智慧家居品牌同臺競技。

這種傳統家居、家電品牌與網際網路智慧品牌的不對稱競技，不僅為智慧家居市場帶來了良性競爭，同時也讓智慧家居市場的發展與其他行業顯得不太一樣。

 不同於那些一定要拼個你死我活的智慧行業，在傳統品牌與新興品牌的對抗中，智慧家居行業催生出了一種獨特的模式：全屋智慧方案與硬體智慧方案兩條不同的技術路線同臺競技的「兩條賽道」模式。

真正的全屋系統

我們現在介紹相對來說更能吸引大眾目光的全屋智慧賽道，而近年來新興的Aqara可以說是全屋智慧領域中最具代表性的品牌之一。Aqara作為綠米聯創推出的智慧家居自有品牌，在2017年就將全屋智慧列入自己的服務體系之一。

儘管Aqara、或者說綠米聯創在品牌發展的初期有著短暫的代工廠身份，但在短短几年後，Aqara就就提出了以方案、銷售、服務、反饋為核心的智慧家居4S服務體系。在這個全新的4S服務體系中，Aqara將方案（Solution）放在了4S中的首位。

 也正是從此時開始，Aqara脫離了過去智慧家居代工廠與智慧傢俱配件品牌的身份，正式轉型為一個獨立且完整的智慧家居方案供應商。

作為帶有網際網路屬性的智慧家居供應商，Aqara儘管經歷了多次品牌定位轉型，但作為一個智慧家居品牌，Aqara始終將「網際網路」屬性貫穿在自己的產品中，這也是Aqara可以在短時間內完整從配件製造商到全屋智慧家居品牌的秘訣。

以上週廣州建博會中Aqara的展臺為例，儘管大批Aqara硬體在建博會亮相，但在單一硬體之外，Aqara也將大量的展示空間留給了自己的智慧家居場景、服務，甚至是自己生態中的合作伙伴，比如第三方品牌的掃地機器人、智慧音箱裝置。同時還用了大量空間介紹了Aqara的智慧家居「解決方案」。

聯絡到今年Aqara在智慧家居生態上作出的努力，不難看出Aqara這是想將自己的生態當作核心產品打造。

 就像這幾年的蘋果的轉型一樣：硬體只是產品的載體，沒有品牌能用單一硬體打動全世界的消費者。但如果將硬體所承載的產品生態當作自己的核心產品與核心競爭力，讓使用者可以親手打造適合自己的智慧家居系統，這無論對品牌還是使用者來說，都是最好的方案。

全屋智慧方案的行業前景

憑藉自己在網際網路領域所積累的技術優勢、Aqara、歐瑞博等全屋智慧品牌在短時間內就構建了屬於自己的全屋智慧生態，將品牌的身份從智慧家居硬體製造商，提升至智慧家居硬體的整合者、方案的供應商、平臺的掌舵人。

產業地位的升級為這些全屋智慧品牌帶來了更多可能性，也帶來了更多的話語權。這些全屋智慧品牌不需要繼續在智慧家居配件一線浴血奮戰，和 智慧開關 或燈泡品牌大打價格戰，同時也能從開放的生態中受益。這對於智慧家居品牌來說無異於一次產業升級。

現在像Aqara、歐瑞博這樣在全屋智慧領域具有影響力的品牌還不多，全屋智慧方案可以說是一片全新的藍海。在智慧家居浪潮的推動下，全屋智慧品牌未來的發展也只會蒸蒸日上。

但問題在於，全屋智慧品牌有非常高的准入門檻，它要求品牌在智慧生態搭建，軟體平臺研發、硬體製造等多個領域都擁有更高的造詣，這也是全屋智慧家居至今沒有太多品牌涉足的主要原因。

考慮到切換賽道的難度，大多數品牌都選擇停留在目前的賽道上養精蓄銳，尋找升級轉型的機會。

硬體聯網模式只是臨時方案

雖然部分品牌沒能實現賽道切換，但並非所有品牌都選擇坐以待斃，在傳統家居品牌與全屋智慧解決方案之間，我們依然能找到一些處於兩者之間，同時帶有全屋智慧與傳統家電特色的品牌。來自小米的 米家 就是最好的例子。

作為網際網路品牌，小米、TCL等品牌在智慧家居「智慧化」這個細分領域做得可以說非常出色，從風扇到空調、再到檯燈和智慧音箱，無論黑色家電或白色家電，小米統統都能實現智慧化。

而從全屋智慧的角度來看，米家確實也實現了一定程度上的「全屋」智慧。但和Aqara相比，米家的全屋智慧，似乎又有些不一樣。借用拓撲結構來解釋的話，如果說Aqara、歐瑞博的全屋智慧解決方案是網狀形、甚至是全連通形結構，那就現階段的米家而言，它還只是一個以智慧手機服務為核心的星形結構。

其實這並不是小米一個品牌的問題，不少由手機品牌搭建的智慧家居系統其實都有這樣的問題。由於品牌在智慧化頗有建樹，與其搭建真正的家居互聯，給所有電器加入聯網能力，讓智慧裝置可以在連線網路的情況下藉助網際網路統一管理顯然是容易實現的方案。

但問題在於，藉助外部網路進行智慧家居管理，這不僅為智慧家居的網路安全帶來隱患，同時也無助於提升使用者體驗，更有披露使用者生活資訊的可能。

 儘管獨立聯網模式在生態鋪設前期能顯著降低硬體與軟體成本，但卻無法真正融合智慧與家居，這也是在智慧家居發展至今，獨立聯網模式依舊不被看好，只能當作臨時解決方案的主要原因之一。

傳統品牌如何自救？

當然了，建博會上除了智慧家居品牌的展示，我們也能看到不少傳統家電品牌的展臺。但問題是在智慧家居的衝擊下，這些傳統的家居、家裝品牌又該如何搭上智慧家居這趟產業升級的快車呢？廣州建博會中，不同的品牌給出了不同的答案。

正所謂「打不過就加入」，既然傳統家裝品牌在智慧家居的浪潮中備受衝擊，那為什麼不主動加入那些已經成熟的智慧生態呢？

百年傳統鎖具品牌Yale就是很好的一個例子。作為原柱彈子鎖的發明者，18678年成立的Yale鎖已有超過百年的歷史，在海外、尤其是北美地區也是家喻戶曉的鎖具品牌。

在智慧門鎖的衝擊下，Yale選擇與現有的生態合作，為自己的智慧門鎖加入對智慧生態的支援。從品牌的角度看，加入現有生態顯然是進入智慧家居行業多種途徑中最節省成本的一種。雖然日後發展可能會受到上游生態的鉗制，但在智慧家居生態越發重要的2021年，「加入」也不失為一種選擇。

但對於行業話語權與議價能力都更低的小家裝品牌來說，加入生態意味著將收益拱手相讓，因此在建博會上，我們也能看到不少品牌採取了全新的發展方向——照搬智慧手機的技術，在生態上「自立門戶」。

從使用者的角度來看，這種自立門戶顯然站不住腳。我們選擇智慧家居品牌，看中的無非只是硬體背後的生態，而不是這個產品本身。在建博會上我們能看到不少採用了過去用在智慧手機上的技術，比如採用3D結構光實現人臉解鎖的智慧門鎖、又或者AI技術的化妝鏡。從技術的角度來看，這些產品確實足夠智慧。但從智慧家居的角度來看，一個不能與生態聯動的智慧門鎖宛如一座資訊孤島，終究也只是傳播使用的噱頭，最終也註定被新型智慧家居淘汰。

總結

從兩條賽道各自的發展方向來看，無論全屋智慧還是硬體獨立聯網，對應的品牌都選擇了自己更擅長的道路：

 以硬體為本，具有線下屬性的「網際網路」公司通常會發揮自己線下的優勢，將全屋智慧當作品牌發展方向。而以軟體服務為本，沒有自己核心硬體的品牌則會以硬體獨立聯網為主攻的道路。

儘管從使用者體驗上，兩條賽道各有優劣，但總的來看，兩條賽道說到底其實是智慧家居市場不同階段的具體表現。考慮到智慧家居行業正在飛速發展，可以預見的是在不久的將來，硬體聯網方案的市場很可能會被全屋智慧方案侵蝕，全屋智慧方案也將迎來更大的發展。

而在上游品牌的衝擊下，細分領域的傳統品牌將全面與獨立聯網方案的智慧家居品牌合作，以代工的方式實現智慧化。而那些選擇自立門戶的品牌，終將成為智慧家居浪潮下被時代拋棄的歷史。