什麼是奢侈品銷售？

Fashion品牌一般對銷售要求身材和顏值，還有熱情活力度。珠寶腕錶品牌身材要求沒那麼高，只要身材勻稱面容姣好，但是氣質絕對是第一位，很多珠寶腕錶品牌的銷售都是多才多藝的，鋼琴古箏都有級別證書，甚至於某頂級珠寶品牌在招聘銷售時，是要了解家庭父母背景的，像高知家庭或者藝術家庭出來的，基本都會優先聘用！

那麼對於廣告銷售，廣告銷冠的奢侈品是什麼？

也許在你眼中，一輛布加迪是奢侈品。

也許在你眼中，一塊勞力士同款是奢侈品。

但你捫心自問，這些東西對你來說真的是“奢侈品”嗎？在廣告銷售人員身上，只有擁有這些奢侈品，才是真的一個真正值得人敬佩的廣告銷售。

1、認真

一個做事認真的人往往具備一種特質，那就是嚴謹。在這種特質的帶領下，我們往往能夠向著更好的方向、更高的目標前進。如果你在工作中能夠做到竭盡全力，也就不會再覺得辛苦了。如果你能掌握這一秘訣，也就相當於握住了成功之門的鑰匙。

2、自我內驅力

廣告銷售的性質決定了這是一份不斷被客戶打擊和拒絕的工作，失敗的次數要遠遠大於成功的次數。自動驅動力弱的人，會在不斷的失敗和打擊之後徹底喪失再繼續幹下去的勇氣和決心。相反，自我驅動力強的人則會愈挫愈勇，將失敗視為一種激勵因素，加倍努力地去開發客戶。同時，自我驅動力強的人則將成交視為自己的價值使命，他能夠從征服客戶的過程中獲得成就感，並透過成交來證明自己的價值。拒絕之於銷售如同呼吸之於生命！

3、強大的自信

廣告銷售人員自信心的內涵：可以歸納為5句話 。

第一 相信自己為之工作的公司，

第二 相信自己銷售的媒體，

第三 相信自己的上司，

第四 相信自己。

第五 相信客戶

4、內涵

人這一輩子，要去許多地方，要遇見許多人，你會不斷地去了解一個又一個地方的文化，不斷地和一個接著一個的人去交談。在這個過程，要不斷地充實自己，到最後你會發現，自己原來也可以懂得這麼多。

廣告銷冠是自己媒體、服務和解決方案及其所在行業、市場的專家，他們不僅熟悉自有媒體和服務還有策劃，廣告，傳播，行銷力，戰略等等，而且瞭解競爭對手，還了解市場、瞭解客戶的需求、瞭解客戶的客戶，而客戶更願意和專家打交道，而不僅僅和廣告銷售人員。

5、勤奮

廣告銷售業界一般認為：廣告銷售員每拜訪到30個客戶，才會有1個人可能成交。這難怪全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練，中華廣告媒介行銷力研究院院長彭小東導師會說：“廣告銷冠沒有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人長。廣告銷售員的靈魂只有2個字：“勤奮！”再加2個字：“堅持”！”

6、責任感

清楚自身的使命，併為之努力奮鬥。廣告銷售客戶價值和利益作為信仰為之奮鬥一生的事業！

7、有原則

面對誘惑，廣告主，同行，競爭對手，社會等等；要堅持自己的底線，不隨波逐流，不放棄。

8、韌勁

為了生活和工作的需要，我們要有一種百折不撓的堅強意志，去克服種種困難，勇敢的去追求工作的樂趣和人生的價值。如果因為工作中一點困難和領導的批評，生活中一點不順心，而不求上進、自暴自棄，那就會一事無成，甚至被困難擊垮。這時候更需要韌勁和堅持，努力跨過陣痛期，等待我們的就是美好的未來，不能心存浮躁和沾沾自喜，要沉下心去，撲下身子，紮紮實實做好自己，要有完成任務的決心和勇氣，決不能遇到問題繞著走，遇到挫折就後退，決不半途而廢，信念出現動搖。一旦認定目標，縱然千難萬險，永不言棄，永不服輸，要有戰狼的精神。要有一種不到黃河不死心的韌勁，不達目的誓不罷休。事在人為，同樣一件事，有了韌勁，成功的機會就會大大增加。

堅持，執著和堅守對客戶的信任以及不離不棄！

9、獨立

有位哲人這樣說過：“一個人的幸福程度取決於他能夠在多大程度上獨立於這個世界”。這句話包含著深刻的智慧。很多的時候，獨立意味著完整地承擔必要的責任；能夠運用自己的能力承擔必要責任的人必然相對更加自信。一個人不能夠獨立，往往就會淪為他人的負擔，沒有人不討厭負擔，而被討厭的人怎麼可能自信呢？自信的人都知道一個簡單的道理，自己是自己，別人是別人；自己的事情自己完成，自己的責任自己承擔。

遭到拒絕、挫折以及業績壓力是廣告銷售人員經常遇到的問題，廣告銷售人員的獨立效能夠支撐其更好地突破障礙，從挫折中積累經驗，併產生更強的內在驅動力去面對更高的挑戰。

10、誠信

做不到的事情就不要說，說了就要努力盡全力去做，弄虛作假、誇誇其談只會讓人平添厭惡。

各位，廣告銷售看完上面這些內容，你是否對奢侈品有了新的定義呢？你具備了以上中哪幾條？你需要從現在開始改進哪幾條？相信當你掌握了其中大部分原則之後，你已經為未來職業發展打下良好的基礎，為自己贏得了更廣闊的的發展空間，更為公司創造了更多效益為媒體創造更多價值；自己則贏在人生勝在未來。

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