原標題：如何運用多次可迭代的互動式廣告實現精細化投放？ 來源：網路

4月27日，Mintegral旗下創意工作室Mindworks的創作總監朱聞欣在GMIC線上直播間為大家分享瞭如何藉助多次可迭代的可玩素材進行精細化投放，從資料和案例出發，解析互動式廣告的最佳化技巧。

互動式素材：遊戲推廣的突破口

目前，圖片和影片素材雖仍是遊戲推廣中最主流、基本的素材樣式，但許多廣告主在過去一年的投放中發現，影片素材的推廣效益正在快速衰減，單純堆疊影片素材很難實現高效轉化。

而Mintegral在投放實踐中觀察到，互動素材憑藉更高的轉化率、更強勁的獲客能力和更優質的推廣效果，已成為了遊戲推廣的重要突破口。

1、更高的轉化率：

在Mintegral平臺中82%的offer在投放週期內互動素材的IVR超過影片素材。個別優秀的開發者甚至能透過互動素材，將IVR提升至400%甚至500%。

2。提升使用者獲取規模

1）互動素材展示量*更高轉化效率=大規模的使用者增長：與其他廣告形式相比，互動素材相對更高的轉化效率能有效提升廣告主的獲客規模。

2）推廣中後期能有效提升使用者增長：在遊戲推廣週期的最後一個季度中，互動素材獲客貢獻比高達77%，說明互動素材的最佳化和長期投入能在遊戲推廣的中後期發揮更大的獲客實力。

3。獲取留存更高的優質客戶

元素級最佳化：更細緻、更高效的素材迭代

投放素材的多樣化和創意的豐富程度在很大程度上影響了推廣計劃的成效。為了提升獲客規模，廣告主需要在投放過程中對創意素材進行最佳化迭代。而元素級的創意最佳化，能幫助廣告主從以下方面高效實現最佳化目標。

1。兼顧效率與成本

更換創意並不是提升素材效果的唯一解法。提高創意利用率、學會對元素搭配進行拆解、迭代，能以更高的效率及更低的成本實現最佳化目標。而在素材的元素級最佳化上，互動素材的迭代效率優勢尤為突出。

由於互動素材採用H5形式，配合Mindworks的智慧自動最佳化平臺，廣告主無需專業人才也可以對細微元素進行調整，一鍵輸出多版本、多渠道的互動素材，結合Mintegral素材優選的演算法技術，在千人千面的投放當中取得出色成效。

在Color Bump 3d的創意案例中，Mindworks對互動創意先後進行了完整的素材更換及元素迭代。雖然，素材更換實現了125%的IVR增長，但迭代週期卻需要整整7天；而在元素迭代中，Mindworks在第二版互動素材的基礎上，用一天的迭代時間對遊戲面板進行了更換，成功將IVR提升了80%。

根據Mindworks統計，60%的offer在採用全新創意後，投放效果提升顯著；而出於成本考量，40%的offer針對不同的目標受眾優化了元素搭配，也成功提升了投放效果。

2。個性化定製，精準觸達目標受眾、解決本地化難題

在進行全球推廣時，廣告主需要對創意素材進行定製化處理，根據不同的市場環境及使用者喜好，有策略地突出遊戲的不同賣點，實現更加精準的使用者獲取。

而在調整創意素材的過程中，遊戲難度、UI風格以及元素的組合搭配都有可能對素材效果產生極大的影響。面對不斷變化的受眾偏好，廣告主需要對素材進行不斷測試，更好地滿足各個區域及人群的需求，促進轉化。

Mindworks根據豐富的素材經驗，對於不同遊戲型別的素材、及各區域市場的人群偏好總結出一些有趣的洞察：

（1）不同遊戲品類的素材策略

IO和跑酷類遊戲

這類遊戲的主要特徵體現在操作難度以及遊戲視覺反饋。因此，廣告主需要在創意中營造緊張的遊戲氛圍，給使用者帶來快速滿足，並讓其保持持續操作，刺激下載衝動。在這類創意素材中，最讓玩家敏感的創意元素是操作指引以及競技玩法。

在Run Race 3D的創意素材中，Mindworks在原有單人跑酷的版本上，增加了多人AI玩家競技的玩法，同時加強使用者指引，讓玩家3秒內快速掌握操作技巧，實現了116%的IVR提升。

腦力益智類遊戲

益智類遊戲的受眾人口特徵分佈廣泛，但不同受眾之間的偏好差異明顯。因此，素材製作不需要將過多的重點放在差異化賣點的突出上，而是要更加關注素材的視覺效果及試玩難度、時長、關卡組合等遊戲策劃。

體育競速類

體育競速類的玩家受眾分佈較窄，使用者畫像較為具象，美術和UI風格的喜好也相對一致。因此，創意的最佳化重點主要是調整遊戲時長、操作感以及遊戲難度。

在為Smash Cars製作的素材案例中，Mindworks在原有素材基礎上增加了AI競速玩家和達成目標後的正向反饋，增強玩家滿足感，達到了不錯的最佳化效果。

經營、養成、解謎遊戲

這類遊戲玩法相對固定，使用者對於遊戲的時長和難度也並不是特別敏感。因此，在素材的後續最佳化中，可以考慮透過劇情化表達以及視覺觀感實現最佳化。

（1）按照地區區分的素材偏好最佳化策略

中國地區使用者對於試玩遊戲的時長和流程並不十分敏感，反而對遊戲的畫風、構圖或者特效有著高度差異化的需求和期待。

同時，受中國短影片生態的影響，受眾比較關注網紅熱點。此外，中國玩家對一些深入人心的遊戲經典玩法也比較敏感。適當加入這些元素，能有效抓住使用者注意，實現快速轉化。

以放置奇兵的創意素材為例，在Mindworks為其製作了三版可玩素材：

版本一：主要展現遊戲的原生玩法；

版本二：加入全景玩法，使用者可透過旋轉手機或拖拽螢幕尋找攻擊目標，實現了122%的IVR提升；

版本三：降低試玩難度，增加了“一刀999”等使用者熟悉的傳奇類遊戲經典元素，在IVR上實現了215%的可觀提升。

歐美地區的素材偏好與中國地區相比要簡單一點。可能是因為歐美地區是電子遊戲的發源地，遊戲市場成熟，受眾對於視覺元素、畫面風格以及特效的調整沒有那麼敏感，但對於遊戲的整體玩法、試玩流程、整體的操作體驗和難度有著比較高的敏感度。

日韓地區的受眾相對比較特殊，對於遊戲的玩法、時常、流程甚至操作難度等元素的敏感度不高，但是對於人物或IP還有特色的人物風格、面板風格較為敏感。

對於互動創意的最佳化，Mindworks還提出了三點建議：

1。更加重視語言的本地化。現在，互動式廣告的實現方式較為成熟，廣告主只要在投放前期準備好對應地區的文案翻譯，Mindworks就能將素材包最佳化成不同語言版本進行投放，用較低的成本實現更好的效果；

2。嘗試鋪開多種賣點。雖然遊戲的核心玩法相對固定，但要想在全球推廣中提高收益，廣告主需要對各地區中不同族群的遊戲偏好進行精準定位，保持素材的新鮮度；

3。精細化地進行引數調節。對於在Mintegral投放的客戶，Mindworks會密切關注推廣計劃當中素材效果的變化，並透過素材內的互動資料，定位創意最佳化目標。

同時，已使用互動式創意的廣告主也需要更加關注創意內使用者行為資料，透過建立多套具有引數差異的創意素材，尋找特定市場、特定人群下最有效的推廣方式。