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顏值即正義，看臉也要看牙。如今有越來越多的人關注起了口腔健康，口腔賽道也成了資本眼裡的優質賽道。

近日，來自江蘇蘇州的牙博士醫療控股集團股份有限公司（下稱“牙博士”）向港交所遞交主機板上市申請。

牙博士品牌成立於2012年，致力於為客戶提供種植服務、正畸服務及綜合口腔服務。據大象君瞭解，就2020年總收入而言，牙博士是華東地區規模最大的中高階民營連鎖口腔服務提供商和第二大民營口腔服務提供商。

隨著時代天使的成功上市，口腔賽道再次展現出巨大潛力，民營牙科機構正處在最好的風口期。牙博士選擇在此時IPO，也是乘著行業的“東風”。

毛利率超50%，備受資本青睞

千億的口腔賽道，誰不想“掘金”？牙博士憑藉什麼衝刺上市呢？

資料顯示，2018年-2021年上半年，公司分別實現營收6。32億元、8。71億元、8。35億元及5。07億元；同期毛利率分別為52。7%、53。8%、55。5%及54。7%。

由此看來，牙博士的整體營業能力較強。

牙博士的營收來自於種植服務、正畸服務和綜合口腔服務三塊業務，2020年這三塊業務的收入佔比分別為43%、25%、33%。

從收入的地區分佈來看，牙博士較為依賴華東地區的業務。在2018年至2020年及2021上半年，江蘇地區的收入分別佔總收入的75%以上，逐年有所較少。

招股書表示，牙博士在口腔服務全流程的精益管理使得其在供應鏈管理、精準獲客、診療體驗、優質服務等方面都具備優勢，從而使其經營效率領先於行業。

不錯的業務能力也受到了資本的偏愛，牙博士於今年五月完成由招商資本領投的1。6億人民幣B輪融資，IPO前資本包括招商資本、中新創投等。

華東地區服務人次約430萬

牙博士擁有成熟的醫生團隊，醫療資源配置較佳。截止遞表日期，牙博士的醫療團隊由373名經驗豐富的牙醫組成，平均從業年限為6年。牙博士的牙醫與牙椅比例約為0。83：1，資源配置較佳。

此外，牙博士透過成熟的門店擴充套件模式，和標準化的運營體系賦能可複製性的商業模式。

集團賦能前期選址、商業落地、數字化平臺搭建等多個流程，藉此縮短口腔醫療機構的培育期。牙博士在運營管理、人才培養等環節建立了標準化流程和標準運營程式，有利於運營模式的複製。

牙博士透過平臺化賦能提高診所的擴張效率，形成可複製的商業模式。據招股書資料顯示，從2018年至2021年6月底，牙博士的口腔服務機構數量增長率達61%。

除此之外，牙博士的實戰經驗也非常豐富。據招股書資料顯示，牙博士在華東地區共運營31家口腔機構，覆蓋蘇州、南京、上海及溫州等一線及二線城市。其中，蘇州分佈的數量最多，為19家。華東地區累計服務人次約430萬、累計服務患者量近100萬名、正畸量近47000 人，完成近68000例種植牙手術。

精益化的服務流程管理、較佳的醫療資源配置、可複製性的商業模式以及豐富的經驗，都是牙博士衝刺上市的底氣。

口腔業市場廣闊

國家政策利好口腔醫療服務行業，並且支援民營牙科機構發展。從2016年起，國家接連下發各種監管政策，助推口腔醫療服務行業的發展。

同時，政府也出臺了一系列關於扶持社會資本經營醫療機構的政策，鼓勵社會資本進入醫療機構。作為民營牙科機構的牙博士，也迎來了發展視窗期。

而中國目前口腔服務市場的普及率仍處於較低水平，口腔服務市場還存在著巨大的潛力和發展空間。

以種植為例，據報告，在中國2020年每一萬個成年人中，約有21人會在牙齒種植方面接受治療，而美國大約有85人，韓國約有630人。

據瞭解，中國口腔服務市場的市場規模由2015年的923億元增至2020年的1628億元，複合增長率為12%；預計到2030年將達到約5262億元，複合年增長率為11。8%。

預計未來我國口腔醫療需求將激增，到2025年整體市場規模將達到3000億元。

近年來，我國國民對口腔醫療的需求持續上升，口腔醫療行業市場規模也會不斷擴大。國家政策和市場規模的雙重紅利加持下，口腔賽道越來越火熱，對牙博士而言正是衝刺上市的好時機。