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很多讀者讓我聊撒馬爾罕，非常具有歷史意義的話題。尤其是在如今的中美大背景下。

這個話題非常宏大，牽涉政治經濟軍事安全各個領域。

這麼大的話題，用三千多字來聊，我就要思考一個問題，切入點是什麼？

我的切入點顯然不可能是整件事，而只能是這件事帶來的機遇當中，與讀者們相關的那部分。

如果你站在足夠長的時間長河上看，人類歷史上走過兩個階段，陸權與海權，或者說絲綢之路與大航海時代。

在絲綢之路那個年代裡，別說深圳是個小漁村，包括今天上合這個名稱的起源，上海這個城市本身，也是小漁村。

人們當時的貿易是沿著陸地進行的，也就是說，從長安到羅馬，這一路上才會散佈著一線城市。

撒馬爾罕就是當中一個，玩過成吉思汗題材遊戲的人，都記得，花剌子模，撒馬爾罕，以及美麗的王妃……

我那天為啥在小號記憶承載3裡面寫班超，就是想到了這些。那時候洛陽的人，買不起房，就去西域找機會。和90年代人們南下深圳是一樣的道理。

你說，撒馬爾罕的這件事，是否意味著陸地貿易再次興起？我相信大部分讀者並不關注，因為無論是不是，這都是以千年為計量單位的大事件。

我們的壽命，很難超過百年，所以大部分人，關心的還是當下的機遇。

那麼當下有什麼機遇呢？那天寫34歲的，去吉爾吉斯斯坦發財的河南小夥子，就是這個用意。

你把這一切串起來，撒馬爾罕，班超，吉爾吉斯斯坦，我相信多數人不會否認，那就是朝著這個方向，是存在商機的。

我們在思考這個問題的時候，就像90年代的人在思考深圳，是一回事。

可是這裡面有一個點，一個很重要的點，恐怕是很多人都會踩坑的地方，這是我今天要聊的。

那就是歷史會不斷地重複，但不能簡單的類比。

我發現很多人的腦子是僵化的，你講一萬次解放思想，他一到落地，又擰巴的跟漿糊一樣。

就比如某人跟你講，這個地方很像當年的深圳，你猜他聽了之後第一反應是什麼？

是買房。

這種僵化的思維，很多人身上都有，完全擺脫不掉的，等後來虧死，死都不瞑目，不知道自己哪兒錯了。

一個地方像深圳當年的樣子，與複製買房，這兩者之間差了幾萬裡，這裡面有好多好多因素，都是要考慮進去的，遺憾的是，僵化思維的人，是不去思考的。

他不會去思考當地的政策，不會去思考當地人的收入情況，不會去思考當地的文化背景，都不會去思考。

然後就是生搬硬套，回頭賺不到錢，恨恨的扔下一句話，這地方不好，賺不到。

你以為這是特有的？不是的，90年代10個農民去做鄉鎮企業，能做起來的不超過1個。

我們今天只是忘記了那9個，忘記了那些做生意發不了財的人，你覺得他們是笨蛋。

想想看，為什麼你覺得他們是笨蛋？

我來告訴你，在90年代，那10個農民是一樣的，1個人解放思想，9個人僵化思想，1個人生意做成之後，他會到處演講，慢慢地改變了所有人的觀念。

最後大家就會忘記那9個失敗者的存在，再後來出生的人，連聽，都不會聽說過。

於是乎就會誤以為，90年代的農民去創業，各個都是企業家。

事實上，你自以為正確的那個想法，不是天生的，也不是你發明的，那些想法，是昔日那1個成功者，他摸索出來，潛移默化灌輸給你的。

你只是看人挑擔不吃力，你自己從來也沒有挑過一天的擔子。

好，現在換一個地方，開一局新遊戲。誰給你摸索出方法論？沒有人。

你的處境和當初那9個失敗的農民是一樣的，你摸得出來你就是弄潮兒，你摸不出來，你就是那9個笨蛋之一。

這才是新的時期下，要去新的“深圳”賺錢的這些人，所面臨，且必須依靠自己解放思想解決的問題。

那個去吉爾吉斯斯坦迎娶百富，當上CEO的小夥兒，靠的僅僅是去吉爾吉斯斯坦就足夠了嗎？

那你想多了。

你回想下90年代那批人，他們僅僅去深圳就夠了嗎？

去深圳，只是第一步，在去深圳的那批人裡面賺到錢，才是第二步。

我不相信同時期去吉爾吉斯斯坦的中國商人裡面沒有賠錢的，肯定有。

為什麼人家做到了，你沒有？這是每一個企圖把握機遇的人，要思考的問題。

我曾經聽過馬雲說一句話，反覆說，他說過很多遍。

他說，別人成功的經驗我沒有興趣研究，因為千千萬，可是別人失敗的經驗，每一條我都很仔細的覆盤過。

這是個很好的習慣，這就是在研究成功。

所謂的研究成功不是人家平白無故的告訴我哪種材料能做燈泡，如果人家知道哪種，就收專利費了，就不會再輪到我了。

可是哪種材料不能做燈泡，如果我知道了，就十分有利於我自己研發的推進，成本的節省與時間的節省。

我們來看下那些出海創業的人，他們可能遇到的問題，以及可能栽的跟頭。

1、政策是否連續。

你肯去當地辦廠，一定有原材料與人工上極大的優勢，否則打死你也不會去。

可是優勢的背後是什麼？是劣勢。

一個地方如果只有優勢，那這個地方絕對輪不到你來做。永遠記住我那句話，好做的事情輪不到你去做。

那些8，90年代進入內地的外資，他們也是貪圖原材料與人工的優勢，可他們的顧忌是什麼？

第一個顧忌就是政策的連續性。

我辦個廠，哪怕是養雞場，第一年鐵定是虧的，第二年也未必能掙回投資，第三年能盈利就不錯了。

那麼我至少要確保，這三年當中當地的政策沒有大的變化。否則我第一年投下去，第二年當地轉向了，豈不是打水漂？

2、人員的素質。

90年代初有本電視劇，叫做外來妹。如果你不看裡面的感情故事，你會發現，農民要變成產業工人，這中間，有著大量的思想以及技術的改造。

我們此前有很多去非洲辦廠的朋友，去了之後發現當地的人十分懶惰。並不是說你發獎金，人家就會有工作的積極性。

他們還沒有真正從農民變成工人。

農民與工人對世界的理解，從根兒上起是不一樣的。那個工人，他能夠意識到連續工作的必要性，他能夠意識到錢是維繫一切運轉的核心。

但是農民，我不是說你今天見到的農民，我是說如果你穿越到幾十年前，你去看那時期的農民。

他們理解世界的根基始終圍繞著自己的土地。他覺得自己有塊地，地裡能打糧食，就有吃的。至於去廠裡工作，只是農閒了，去掙兩個花的。

你注意這個思想，掙兩個花的，前提是農閒了。

工人絕不會這麼想問題的，工人很清楚，生產線一旦開起來，就沒法停，停，就是鉅額的損失，那不是你家裡割麥子能賠得起的。

工人也不會只為了掙兩個花的。他很清楚，沒有穩定的收入，在城市裡，他就會淪落為乞丐。

今天幾乎所有的農民都像後者一樣思考問題了，所以嚴格意義上講，我們只有農民工，沒有什麼絕對意義上的傳統農民了。

可是你要去的那些欠發達的海外國家，你招來的可不是我們的農民工，而是相當於80年代那種一輩子沒有進過城的農民。

這裡面就會產生很多成本，比如技能培訓成本，甚至思想培訓成本。

你得讓這些個村民理解他不是農閒了來掙倆花的，他不能想做了就做，不想做了就走，他也不能存著摸魚擺爛的心態，不去學習技能，不去提高技能。

如果做不到這一點，你的廠子就不是工廠，只是作坊，相當於我們清代時期的作坊。

這種作坊是沒有穩定供貨能力的。

商業鏈條當中，穩定供貨是非常重要的，比賣的便宜還重要，否則，你的客戶一個也保不住，找到的那些客戶，也會因為違約金賠死。

3、基礎設施與自然條件。

我曾經舉過一個例子，當年我還在晶片企業的時候，我們的晶片發往東南亞，成天報各種問題。

什麼問題呢？其實通通與我們無關。當地的企業買了我們的晶片之後，在生產裝置的過程中，經常面臨電壓不穩定，頻繁停電帶來的故障，我們要配合除錯，或者說，給出技術建議。

那些廠家，很多都是華人投資的，他們的老闆抱怨，不僅僅是基礎設施，還有自然災害，比如海嘯。

當地處理自然災害的能力可能很弱，和我們國家完全不可比，根本無力保護企業主，你要把這些風險都測算進去。

4、市場構成。

你要知道，在過去的四十年當中，像我們這樣從加工地變成市場的，僅有一例。

很多加工地，他們當地人的收入是不會逐漸增高的，也就是說，加工地始終是加工地，沒有辦法形成當地的市場。

你去當地投資辦廠，只是就近利用原材料與人工，生產的東西，要麼賣回國，要麼賣到發達國家去，你指望當地消費市場興起，是很難的，因為當地人的收入提不上去。

這就是我前面為什麼講，你不能生搬硬套深圳的房價奇蹟，因為不是每個地方的人均收入都會逐年上升的。何況不同地方的文化性格也不同，不是每個民族都像華人一樣喜歡買房。

這些問題加起來，是在告訴你，那些地方都是坑麼？不，危機危機，危本身就是機，機本身就是危。

所謂的機會就是你解決了別人解決不了的問題。

如果上面這四個問題統統不存在了，輪得到你賺錢麼？對不起，那就只剩下拼資本，拼高科技，拼捲了。

當年是洛陽不夠繁華，問題太多，班超才走的嗎？不是，他是嫌洛陽太繁華了，問題太少了，不給他解決問題的機會。

三千里外覓封侯，不是說三千里外發侯票，去了人人領一份。只是告訴你，三千里外充滿了問題，誰能解決，誰就是定遠侯。

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