這是一場從來沒有先例的交易！

1987年，中東土豪沙特來我國購買導彈。那時候，中國從來沒有銷售過導彈，更不清楚導彈的市場行情是怎樣的。

但中國當時急需大量外匯，於是中方代表小心翼翼地伸出一隻手指頭，表示1千萬人民幣一枚怎麼樣？

然後，就在我方心裡還忐忑不安，估算對方會不會嫌貴，有點不好意思想要再降降價的時候。

沙特人員卻當即拍板：一億美元一顆是吧！成交！成交！先給我們來35顆。

這情境可是把我方人員搞懵了。

於是反覆向他們確認：你們是要總價35億美元的東風3號導彈？

哪知道對方很開心地說：是啊，是啊！別墨跡快點籤合同！

1千萬硬是被中東土豪抬價到1億元，還是美金。

那麼問題來了，是什麼讓美國小弟選擇從中國購買導彈，而且看對方的表現，1億美金一枚似乎還佔了天大的便宜？

2014年，沙特閱兵中，首次公開展示了上世紀80年代從某大國購買的東風三型中程彈道導彈。

這種武器是目前中東地區最具威懾力的武器，其2650公里的射程足以覆蓋整個伊朗和以色列。

美國小弟怎麼能拿到中國武器？還是彈道導彈這種戰略武器。

沒辦法，狗大戶給出了令人無法拒絕的價格。

這是世界軍購史上唯一一筆戰略導彈交易。

不僅交易主角是價值連城的東風快遞，買家在議價時也使用了王多餘抬價的交易方式。

生意做完後，雙方都覺得自己大賺了一筆，完美實現了雙贏。

1987年下半年，中東土豪沙特以每枚1億美元的價格從中國購買了36枚中程彈道導彈（包含中國贈送了一枚）。

總價35億美元的訂單，在80年代可是天文數字，當時中國的外匯儲備總額只有20億美元。

這一單下來，我們手裡的外匯翻了一倍多，因為當時中國和沙特還沒有建交，相互之間沒有安全的國際匯款渠道。

但是對於狗大戶沙特土豪來說，這都不是事。

他們直接用集裝箱，簡單粗暴地用了3500萬張百元美金，共計37噸的現金支付。

人只能在認知範圍內賺錢，有時候國家也是如此。

當我們的談判代表向對方伸出手指時，貧窮仍然限制了我們的想象力。

沙特居然認為這代表一個億，於是欣然同意，預設單位是美刀。

他一揮手，給了我35枚先嚐嘗。

沙特原本計劃用100億美元拿下訂單，沒想到還能剩下大筆錢。

兔子本來打算先報一枚一千萬，讓對方砍價。

沒想到沙特眼睛都不眨一下就同意了。這是一個典型的資訊不對稱造就的歷史故事。

一個不知道對方有多窮，一個不知道對方有多富。

這是一張來自國外友人參觀長城的照片。

誰也不會想到，他來中國的目的是買快遞和彈道導彈。

這個人的名字叫蘇爾坦親王。他是沙烏地阿拉伯王國的王儲和第一副首相，他在20世紀80年代來到中國時擔任陸軍參謀長。

而此時的沙特面臨著嚴重的國防壓力。

從上世紀70年代開始，中東就是個衝突不斷的火藥桶，阿拉伯國家和以色列在數個回合的中東戰爭中，被揍得鼻青臉腫。兩伊戰爭也讓沙特備受安全感缺乏症的困擾。

1982年，以色列進攻黎巴嫩，沙特政府看到自己的兄弟被侵略，憤怒不已，希望自己的盟友美國可以主持公道。

然而身為以色列和沙特兩國盟友的美國，卻選擇了偏袒以色列，

畢竟以色列是美國的親兒子，於是沙特便有了要把安全掌握在自己手裡的想法。靠外人保護太不靠譜。

而就在沙特危險意識開始覺醒的時候，伊拉克和伊朗開戰了，並且伊朗想把沙特拉下水，於是就以沙特偷著給伊拉克輸送原油的幌子，直接摧毀了沙特多艘油輪，並且揚言要對沙特境內進行轟炸，還派了轟炸機在沙特領空上盤旋。

沙特國王法赫德十分擔憂，富裕卻弱小的沙特，就像小兒懷金，隨時會有被攻擊的危險。因此法赫德認為，沙特必須擁有一樣強大的武器才能震懾其他國家。這種武器不用則已，一旦使用就要讓敵人付出沉重的代價。用沙特國王法赫德的原話講，就是任何國家在對我們進行攻擊前都必須掂量掂量的武器。

如果可以選擇，核武器當然最好，但這是白日做夢，於是射程遠威力足的中程導彈就成了最佳選擇。

當時擁有中程導彈的國家只有三個，美國，蘇聯和中國。

於是沙特興沖沖地向老大哥美國表示願意購買“長矛”彈道導彈，

價格隨你開，咱別的沒有，就是錢多。沙特的想法就是這個世界上沒有錢搞不到的東西，哪知道這次卻被打臉。

1985年，沙特國王便找機會向美國透露了想買點導彈的意圖，而且暗示美國，只要他們肯賣，沙特願意多付幾倍的價錢購買。

美國一聽就很心動，沒想到卻被以色列阻撓。作為沙特的“世仇”，無法眼睜睜看著對方強大起來。於是美國衡量再三，最終選擇了以色列，拒絕了沙特求購導彈的要求。

沙特國王十分憤怒，卻又無可奈何。既然美國不賣，沙特只能另想辦法。

而蘇聯當時支援的是伊朗，跟美國也互相敵視，身為美國“小弟”的沙特，想在蘇聯這裡買，那是門都沒有。

於是中國成了沙特最後的希望。只是土豪想和中國做生意，但卻不知道中國願不願意搭理他。

新中國成立後，沙特不僅沒有與中國建交，還在中國進入聯合國時投了反對票。這時候再去求人家的武器，臉上總是火辣辣的，有點不好意思。但事到如今，沒有辦法，生死攸關，只有拋下顧慮，放手一搏了。

透過巴基斯坦，沙特委婉而隱秘地表達了從中國購買導彈的意願。

接到訊息後，中方吃了一驚。此時的中國已經把重心轉移到了經濟建設上，各方面的發展都急需用錢。大家都知道沙特坐擁石油，號稱“頭頂一塊布，我是世界首富”。除了錢，它可能什麼都不缺。

中國一開始對沙特丟擲的“橄欖枝”感到意外。畢竟這個時候中沙還沒有建交，之前也沒有交集，而且沙特一直是“親美派”。但是，仔細想想，就能看出沙特的處境很糟糕。如果美國不靠譜，只能另尋出路，而這也是我們國家的千載難逢的機會。

於是他邀請沙特派人來北京進一步討論此事。

中國的坦率也超出了沙特的預料，法赫德國王立即著手安排蘇爾坦親王前往。

臨行前，法赫德告訴蘇爾坦，由於沙特的“親美”關係，中國很可能會開口，但不用太擔心。只要中國的報價不超過80億美元，一切都好商量。

1986年，沙特親王以訪問馬來西亞為由，順便去其他國家遊覽一下長城。

為了掩人耳目，蘇爾坦放下身段，扮成遊客。

當蘇爾坦見到中國代表時，小心翼翼地陳述了此行的真正目的：你願意賣給我們東風導彈嗎？

對於這個看起來很不禮貌的問題，親王自己都覺得沒有把握。

哪知道中方回覆：原則上可以，但是數量不會太多。

得到肯定答覆的蘇爾坦非常激動，中國人爽快地表示原則上同意出售令他欣喜若狂。

在這裡，不得不感嘆中文的博大精深，原則上同意出售，既表達了想做生意的誠意，也顯示了一個千年老江湖的狠辣。

狗大戶哪裡懂得這些彎彎繞繞，當他聽到在中國有機會時，他立馬決定趕緊交易吧！

在當時沒有人做過導彈的買賣，並無前例參考。

多少錢買是便宜買，多少錢賣又算是貴？

於是沙特和中國只能按照自己的貨幣概念做出各自的價格判斷。

這就產生了至今被人津津樂道的一幕。

當因貧窮而想象力受限的中國遇上因富足而判斷力受限的沙特，節目效果立刻達到最大值。

當時，我們正處於改革開放的第一個十年，這是軍事重工業向輕工業轉變的關鍵時期。

對資金和資源的需求達到高潮，但是外匯儲備卻嚴重捉襟見肘。這裡只說一個細節，大家就知道當時的中國有多難了。

在蘭州，有一種冰淇淋叫504，奶香濃郁，絲滑綿密。吃過的人都說，這樣的味道令人著迷。

其實504是一個單位的名字，就是國營的核工業部504廠，就是現的叫中核集團蘭州鈾濃縮有限公司。

為了保證核工業低谷時期技術人員的飯碗，504廠把閒置的離心機拿出來轉奶油，做冰棒，為人類發展民用核技術貢獻了中國智慧。

這種含淚的往事，就是80年代中國的日常生活。這個國家發展到今天，除了歷程心酸，絕對是一大奇蹟。

而另一方面，雖然那幾年國際油價連年暴跌，交易量也大不如前，但沙特石油遍佈全球，外匯儲備是中國的40多倍。

這一次，沙特國王也很大方，他拿出了100億美元的總預算，而且親王擁有直接支付80億美元以下的交易的決定權。

在這樣的背景下，雙方開始了戲劇性的談判。

具體細節不得而知，但整個事情的發展被濃縮成了一個非常著名的笑話。

當我們的談判代表伸出一根手指提出報價時，他們還在想1000萬一件的價格會不會有點太高。

沒想到狗大戶不僅不要求還價，還立馬一拍桌子要求成交。

一億美元就一億美元，我用現金支付。

在中國想都不敢想的價格，在沙特眼裡簡直就是對新使用者的大優惠。

這筆錢遠遠低於沙特的心理預期，中國這個朋友我是交定了。

等導彈一到手，別說以色列和伊朗，就連蘇聯也能碰一碰。

以35億美元買個無敵金鐘罩，很難說沙特是吃虧還是賺便宜。

但看到沙特如此興高采烈，兔子這時候便表明了原則上的具體意思。

賣快遞是可以的，但是我有個條件，發射鑰匙必須在我手裡。

也就是說，沙特只有所有權，沒有使用權。

這一次，狗大戶算是漲見識了，做了這麼多年的生意，就沒見過這樣的買賣。

於是談判陷入僵局，中方提出不如出去走走透透氣，便來到了導彈發射基地。

恰好碰到了精心準備的東風三號模擬演習。當親王看到又粗又長的東風三，豎起整裝待發，眼裡立馬閃爍起激動火星。

看看眼前這個射程超過2600公里的大柱子，再想想一年前被美國拒絕的120公里長矛。誰真正對我好，一目瞭然。

事情到了這裡，啥也都不要說，買買買。事實證明，沙特確實從這筆交易中獲利，僅僅幾十億美元就保證了它幾十年的和平。

得知訊息的沙特國王也是內心美滋滋，沒想到買到了導彈，還省下來一大筆錢。於是主動提出願意將價格提高到100億美元，條件是給導彈裝上核彈頭。

這狗大戶上頭了，核彈頭這玩意是錢能買得到的嗎？

雖然中方婉拒了這個請求，但最後還是額外多給了一枚導彈，同時答應幫助沙特修建導彈基地，完成日常的維護。

不久後，一艘滿載導彈的貨船悄然駛往中東。到了印度洋，美國終於有點懷疑了，但在巴基斯坦的幫助下，很快就被忽悠成了護航演習。

現在回想起來，沙特運氣好的出奇。

協議達成幾年後，伊拉克大規模入侵科威特，巴比倫雄獅的機械化部隊推進到沙特邊境，幾乎是用拳頭砸沙特的臉。

但是最後沙特竟然沒事，為啥呢？

這多虧了那36枚讓薩達姆冷靜下來的力量。

事後，我國舉行了內部表彰。內容是海灣戰爭中，駐沙特的某二炮部隊保持冷靜，表現出色，榮立集體一等功。