如何做到不發一張傳單，不推銷

每天只要坐在店裡

始終有新客戶進店？

相信很多經營美容院的朋友都非常有感覺，現在拓客越來越難，上了很多平臺，比如美團，大眾點評，但是帶來的客戶寥寥無幾，除去房租及人力成本，應該來說剩下來的就……。有些老闆娘還沒有員工賺的多！

這個案例說來比較有意思，稍微有段時間了。我有一個朋友是美容院的店長，他號稱自己的銷售特別厲害，然後想跟我PK 一下，當然，我笑著接受了他的挑戰。 他們店裡現在推出了一種卡項（價值 1380 元， 現在僅售 30 元）用來抓取目標顧客。

她們通用的銷售方式是在大街上見到看似目標顧客的女性就開始推銷，我的這個店長朋友，她是店裡最厲害的，當其他美容師一天最多銷售 4 張卡的時候，她卻能銷售達到 12 張以上，成為了店裡美容師崇拜的明星。這次她跟我的挑戰就是以 30 元的價錢賣出這張價值 1380 元的卡，看誰賣得多。

可是，當我告訴她我的銷售策略的時候，她馬上震驚了，還沒開始較量，她就認輸了，並且馬上按照我的方法開始行動，結果超過了她以前 10 倍以上的效果，並且根本不需要自己親自出馬，每天坐在店裡就能產生自動化銷售並帶來客源。

這一切是怎麼實現的呢？下面我就把詳細的操作步驟分享給你， 相信你能從中得到莫大的啟發。

找到中高檔女性內衣、服裝、化妝品、瑜伽等目標顧客經常消費的商家，告訴他們有辦法可以幫助他們提高成交率，並約見他們的負責人開始洽談。我的朋友說：“如果顧客在你們這裡消費，每消費 600 元的產品就能獲得價值 1380 元的禮品，這樣會不會更容易促成交易呢？”

合作商家的負責人：“那當然，可是這個成本比較大，我們不划算，所以沒有這個方面的預算。”我的朋友：“假如說這個禮品由我來承擔，每透過贈送我這個禮品，只要幫你促成一單交易，你願不願付給我 30 塊錢？”合作商家的負責人：“這樣啊！我還是考慮一下吧！”

如果這個合作商家出現疑慮或者不是很想合作，怎麼解決？

只要回答這樣一句話：您不用考慮了，如果您現在馬上決定，我就不去隔壁找你的競爭對手合作了，並且如果你有需要的話，我還在我們店裡多向顧客推薦一下你們店。

跟合作商家達成了協議，並按照同樣的方法，與目標顧客相似的很多商家達成了合作

這個案例中最厲害的是，贈品的成本都收回來了，不管目標顧客享受完贈品的服務後有沒有被說服續卡其他的服務，都沒有損失。

同時，這麼多合作商家給美容院源源不斷的輸送優質的客源。美容院根本就不用再為拓展顧客而發愁，他們早已把所有的精力都用到技術與服務的提升上面，形成了良性迴圈。

當然，這只是其中一種方法，還有比這個更輕鬆的，你也不需要去上門去一家家談合作，想知道的朋友請在評論區留言，如果超過20位朋友，我就公佈這個方法和技巧！