案例的重點是開拓思維，而不是生搬硬套來使用。

今天要發的有一定的可執行性，可以舉一反三，靈活多變。開水果店的年輕人小李，店面不大，也就 30 平米左右吧，位置是小區附近。

小李開的水果店並沒有什麼新奇，做了預算進貨渠道等等，核算起來有錢賺，於是裝修，進貨等等完畢就開始營業了。經常做促銷，打折，等等活動，然而生意還是一般般，因為別人同樣會這樣。大家見怪不怪了，都會想打折的一般都是些快放壞的水果吧。

苦撐 3 個月後，一個點子忽然崩出來，小李決定試試！我們來看他怎麼玩的~ 免費送！對，又是免費？不要急我們慢慢看小李在店門口放了個牌子，每日猜水果，時間上午 9 點~下午 17點，每天限量一百斤！猜對重量免費送！限量一人猜一次，兩斤以內，一兩內差別均做數！這下好，那些大叔大媽一看有免費送，吃瓜群眾不大一會都圍了過來，經常買菜拿東西的人，掂量掂量多重應該是有點把握吧，許多人已經開始躍躍欲試！當這時，小李宣佈，今天要猜的水果是又新鮮又甜的南豐蜜桔，剛從農民手裡收來。猜中了免費拿著，猜不中就花錢買下！價格只要 1。5 一斤！這下倒好，這麼漂亮的蜜桔，別人店裡起碼都賣 2。5 元，他這裡就算猜不中買了也不虧！這個場面簡直火爆到不行，簡直成了搶購，但是小李可沒隨便賣，說了是猜就只能猜，不直接賣！這個南豐蜜桔進貨價就是1。5 元。那他怎麼賺錢的？

隨著人群越來越多，大家發現小李店裡的其它水果不僅新鮮，價格還比其它店便宜了那麼一點！這小夥子實在啊，所謂有人不怕沒生意，抓住了流量就抓住了錢。小李忙活一天下來，其它水果高利潤的幾乎都被帶動了，送出去的那些蜜桔成本幾乎可以忽略不計，這一天小李的營業額直接到了 9 千多，差一點就破萬，淨利潤都 3 千多了。既娛樂了大家，又把錢賺到了手。第二天早上 9 點開門，門口已經站了不少等著買水果的群眾，這個活動持續了三天。第四天小李又改變了水果品種，今天不猜南豐蜜桔，猜橙子！不斷給群眾換新鮮感，隨著時間推移，附近人都知道這裡有一家好玩又實在的水果店了。小李的生意也蒸蒸日上！但是兩個星期後，大家的興趣似乎有所減退。

老是猜一種不好玩，那麼再升級遊戲。看看他怎麼玩的！大轉盤抽獎！抽到蜜桔，橙子，香蕉，都免費拿走一斤。抽到芒果必須買一斤！這次他挑的是三種價格便宜的水果，一種貴的。蜜桔，橙子，香蕉，在小李這進貨價基本都在 1~1。5 左右。貴的是芒果，這個時候小李這的芒果還屬於新鮮品種，零售價達到 10 元一斤，進貨價也得 4 塊了。同樣，這個適合其它店裡的芒果都幾乎要賣到 12，看著怎麼都還是小李這划算啊！

轉盤上 40%的機率抽到芒果，其餘均是 20%，大家一看簡單明瞭啊！4：6 的機率，我不至於手氣那麼背抽到那塊小的吧。十分鐘下來，13 個抽到免費的，6 個抽到芒果！免費的高興拿走，抽到芒果的也不虧，其它地方都賣 12 呢！加上人流帶動其它水果的銷售，這一天下來開開心心的，小李一算賬，竟然純利潤就有 8000 多！畢竟這一次有指定消費的專案-芒果，之前的猜重量只是吸引流量，別人買不買隨意。而這次抽到芒果你還就得買，沒人會在意那 10 塊錢吧，何況還挺實惠的。名氣在不斷增長，大家都知道了這麼一家店，便宜實惠好玩！開店半年下來，小李淨賺 30 萬！真正算起來也就三個月時間，因為前三個月小李的生意幾乎是一般般的。

這是一個小案例故事，當然結合眼下的網際網路時代，完全可以增加不同的玩法，嫁接更多的服務或者產品。比如鮮榨果汁，水果拼盤， 水果配送等等。

不論是做線下生意，還是線上，把人流量抓在手裡， 就是抓住了錢！大家經常看到的什麼引流，轉化，變現等等，無非都是這麼個道理，各種企業各種套路，變著法子在抓流量。怎麼樣？不知道小夥伴們看完後，是否會有一點點啟發，思路決定出路！