用一篇文章的時間教你如何選品！

在與亞馬遜的同事們進行溝通時我們發現有一個問題相當普遍，就是許多的賣家都會對自己的listing進行深入的研究，卻不去過多地關注競爭對手的listing。在“知己知彼，百戰不殆”這一條謀略上，沒有發揮出其應有的效能。

也就是說，很多人都會像井底之蛙一樣只盯著自己的listing，做好自己的listing的最佳化，卻沒有把目光放到競爭對手，乃至是整個行業的發展上，以更全面的角度去考慮自己的產品的變化和發展。

這樣一來，也就很難去跟上行業發展以及產品發展路徑的節奏。這也就是為什麼很多賣家也許會在短時間內收到爆單的反饋，但對於長期的發展，他們已經掉入銷量逐步下降的陷阱。但事實卻是，大部分的人都無法及時發現自己身處於這樣一種狀況，進而導致積貨甚至是產品銷售一潭死水的情況，最終給公司造成虧損。

其實，做亞馬遜有兩個最基本的問題是沒有辦法繞開的，一個是應該如何選品的問題。再者就是選品結束以後要怎麼把產品賣出去？

講到如何選品這個問題，如果去問專業選品公司的工作人員，會發現大家的思路一般都是去尋找那些尚處於“萌芽期”、“生產期”，市場苗頭剛剛出現的產品，以搶走第一波紅利。

換句通俗一點的話說就是，但凡找到存在爆點、利潤高的產品，就跟著賣。在許多人看來，“萌芽期”這三個字聽起來似乎充滿商機，但其實這種模式是相當被動的，因為我們永遠要等待新商機的訊息出現。而當我們聽說了這條訊息再去選擇加入時，往往已經沒有辦法賺取第一波流量，而只能去搶那些“提前批”賣家們剩下來的東西。在以往，如果只是單純地拿某個產品的同款去跟著別人一起賣可能會讓我們在短期內分得一杯羹，但就目前亞馬遜的環境越來越惡劣的情況下，卻很有可能一單都出不了。

在對環境不充分了解的情況下就盲目地加入到競爭的行列，又或者在連最基本的運營、選品乃至競爭對手的分析都沒有做好的情況下就衝動地進行鋪貨，這樣的行為風險是非常大的，極有可能造成滯銷。所以，選品這一步萬萬不可盲目魯莽，而且無論是選品人員還是運營人員，都要做好競品的產品分析這一步。

因為，只有當我們對自己的產品各方面都充分了解的情況下，才有理由去期待消費者能夠抓住我們的賣點。相反地，如果我們連自己的產品都不夠了解，就沒有辦法確定消費人群，更不用說進一步進行體系化的推廣規劃以及執行。

對產品進行全盤的分析，一方面是為了確定消費人群的搜尋關鍵詞，把握他們的流量，懂得大家喜歡什麼樣的產品以及掌握大家的搜尋習慣。當我們把握了這些流量以後，也就不愁得不到曝光了。

而另一方面，是為了能夠確定自己的產品的體量以及競爭情況，進而根據實際情況制定推廣策略。比如說當某個產品的市場體量非常龐大，競爭對手已經出現了很多寡頭時，在這個時候加入競爭，如果只是靠單純地複製競爭對手的賣點，是沒有競爭優勢的。但如果某個產品的市場體量剛剛起步，競爭對手的競爭力並不高，且你對這類產品的賣點及生產技術能作進一步的提升，在這種情況下成功的機率就要遠遠高於前一種情況。

所以，做產品最根本的一點在於：迴歸到人。產品是死的人是活的，產品會因為人的需求而更有價值。而哪怕是運營水平再高的團隊，也無法將一個沒有人用得上的產品推為爆款。所以在進行產品分析時，要以人的需求以及產品的特徵為基礎。

為此，我們可以詳細地分析下面這些問題：什麼人需要這樣的產品？這些人會透過哪些關鍵詞來搜尋這個產品？這類人對這個產品最核心的需求是什麼？這類產品在市場上處於哪一個發展階段？在目前階段進入市場是盈是虧？

一個產品只有做好長足的準備時才能夠進入市場，而不是去盲目地跟風。

此外，我們要分析市場的整體流量、轉化以及趨勢，透過確定市場體量來定位產品的備貨情況，並對產品的銷量及利潤作一個大概的預估及規劃。在進行了全盤的規劃以後再把產品推出才能夠更有把握地佔據市場的位置。

在現實中，很多跨境電商公司運營大致分為兩個階段，第一個階段是由新品研發團隊進行調研和選品，第二個階段就是把研發好的產品傳遞給運營團隊進行銷售。

在這樣一個模式中，把選品團隊及運營團隊分割開來，看似職能非常獨立高效，其實是很不可取的。因為選品與運營是一個一體化的階段，如果把選品和運營分開而無法達成頻繁的溝通的話，研發出來的新品也許並非運營人員所熟悉和了解的，進而運營團隊對整個市場的預估和判斷也許會出現失誤以及反應的滯後。

所以在選品問題上，首先我們對自己的產品要有非常清晰的把控，再者就是在研發團隊完成新品開發以後，銷售人員要對該產品的市場需求進行更深層次的分析，找到市場切入點。