剛剛，華為心聲社群釋出一則創始人任正非，在銷售合同關閉工作座談會上的講話，要建立規範的合同管理體系。

任正非在講話中認為，下一階段的重點工作主要包括四項，一是加強合同管理能力建設；二是加強合同管理戰略預備隊的訓戰，讓正確的人去承擔正確的職務；三是將科學的合同管理方法延伸公司各領域；四是要加強本地員工的賦能和培訓。

值得注意的是，任正非提到，“這樣迴圈幾年，公司的合同管理從機制上、從人員上全部正規化，

當五年後吹響戰略進攻的號角時，我們的衝鋒就不會亂。

”這也意味著，五年後華為或將有大動作出現。

任正非還認為，不同崗位有不同標準、不同要求，以及不同的考核權重，要差異化考慮。像考試題目一樣，合同管理部門的專職考分應達80~90分，主官考50~60分就行，其他輔助崗位普通人員20分也接受，對研發的工程師則不要求。

此外，戰略預備隊的訓戰賦能，要參考世界先進經驗，學習、考試網路化，引入廣泛的教練資源，組織熱點討論，激發學習積極性和潛能。

首先，每個人都可參與，允許多次考試，考分達到一定標準，就可註冊申請考核，註冊費用支付給幫他考核的內部或外部專家；考核通過後有資格參加面試，面試算是組織評定，透過以後就為“候補道員”。

至於什麼是“候補道員”？

任正非解釋道，“滿清候補道員”平時都在家種菜，沒上任就沒有薪酬，一旦崗位有空缺，立馬八抬大轎上任。將來我們是在崗候補，如現在擔任低職務崗位，雖具有高階職務的能力，但因職務沒有空缺，那隻能拿低職務“種菜”錢。不過，當高階職務出現空缺時，有優先競選權利。

其次，還要引入教練，華為有些退休員工具有專家資歷，社會上也有很多專家，都可聘請來擔任合同管理考核的教練，經過認證後就開放資源。戰略預備隊和培訓部一起商量費用標準，建立好付費標準，並納入公司管理體系。

（作者丨市界 馮晨晨，編輯 | 朗明）