韓信是西漢時期著名的軍事將領，也是“漢初三傑”之一。漢室江山的建立，他功不可沒。韓信用兵最大的特點是靈活，他會因時、因地、因人而異，巧妙使用不同的戰術，而不是一味的照抄兵法。一名合格的軍事家，必然有著過硬的心理素質，韓信不但瞭解自己，而且更加善於瞭解敵人。我們所熟悉的“井陘之戰”就是韓信以少勝多的經典戰役之一。

“井陘之戰”就是那場創造了“背水一戰”這個成語的戰役，我們今天用到這個詞，多是在表達置之死地而後生之意。很多人認為當年韓信就是故意讓士兵沒有退路，所以才會激發求生欲，故而玩命殺敵，最終才會贏下戰爭。

當然，這是“井陘之戰”獲勝的其中一個因素，但絕不是全部。細思一下，似乎哪裡還是有一些不妥。韓信所帶領的漢軍只有3萬人，而河東岸的趙軍自稱20萬，敵我懸殊非常明顯，漢軍相當於要以一敵七。韓信手下多為新兵，而且長途跋涉而來，取勝的難度也未免太大了。

從另外一個角度來看，既然背水佈陣管用，那後世的將領效仿韓信的做法，怎麼就沒有成功的呢？三國時期的徐晃，也曾在漢水邊上擺過一次此陣法，最後被趙雲殺得人仰馬翻，全軍覆沒於漢水畔。

所以韓信的戰略絕不是，把士兵逼到絕境、無路可退這麼簡單。這背後，

其實隱藏著韓信對敵人心理戰術的深刻研究。

這場戰役發生的背景是，公元前205年，楚漢相爭正盛，由於項羽在彭城擊敗了劉邦，導致天下諸侯紛紛選擇中立，使得漢營側翼受到嚴重威脅。為了擺脫這樣的困局，劉邦派出韓信開始實施清理側翼的策略。

公元前204年，只用了一年的時間，韓信就率軍滅了魏王豹，打敗了代國的相國夏說。一路凱歌高奏的韓信率領漢軍越過太行山，向東挺進，下一步就準備對趙發起攻擊。此時的趙王歇與趙軍主帥陳餘，聞訊後集結20萬大軍於井陘口與韓信對陣。

井陘口是太行山有名的8大隘口之一，它地勢險要，易守難攻，不利於大部隊的行動。趙軍先前扼守住了井陘口，居高臨下，以逸待勞，佔據了絕對的地理和人數優勢。長途奔襲的漢軍，無論軍隊戰鬥力上還是人數上，都遠遜色於趙軍。作為旁觀者，從牌面上看，這已是一場輸贏不打自明的戰爭。

趙軍主帥陳餘也是這樣想的，在他看來，韓信區區3萬新兵，來到井陘口已是人困馬乏，他手握20萬重兵，必將大敗漢軍。當看到韓信背水佈陣時，陳餘更是笑得前仰後合，他認為韓信簡直是瘋了，犯了致命的兵家大忌，難道這小子是成心來送死的不成？

此時的陳餘還不明白，其實他所看到的，只不過是韓信想讓他看到的而已。

在陳餘的心裡，

這場戰爭就好比一場“拔河比賽”

，雙方實力就明擺在那兒呢，結果還不明白麼！

但韓信的真實目的可沒有這麼簡單，他不是來送死的，

而是在精心準備一場迷惑陣

。

披著“拔河比賽”的外衣，而實際用來“拔河”的這根繩子卻是一條蹺蹺板

。

沒錯，韓信要玩的就是槓桿遊戲

。

只是陳餘看到的是一根“繩子”罷了。

我們知道槓桿作用力的大小，除了外力之外，關鍵點還取決於“支點”。

外力已然不能改變，所以韓信可以大作文章的就是“支點”。

撬動20萬趙軍的“支點”是什麼呢？今天看來就是四個字——為知己知彼

。韓信是如何知己知彼的呢？具體包括以下六點。

第一，瞭解自己的情況。

漢軍人數少且疲憊，這一點韓信比誰都清楚。如要在此時與趙軍正面剛上，無異於以卵擊石。所以要取勝，得令思妙計。

第二，瞭解對方的情況。

韓信一貫的作戰風格，就是動手前間諜先行。這次也不例外，經過周密的調研打探，韓信瞭解到，趙軍主帥陳餘是一個剛愎自用，迂腐教條的人。而他手下的廣武君李左車，卻非常有戰略頭腦，他曾向陳餘獻策，主張避開漢軍連勝的鋒芒，而轉為斷其糧道。李左車認為漢軍長途跋涉，井陘地勢險要不易行車，所以漢軍的補給車隊一定跟不上大部隊。如果此時，派出人馬從小道出擊，奪取漢軍的運糧車，切斷補給，此戰必贏。

陳餘聽了李左車的建議甚為不齒，他認為“義兵不用詐謀奇計”，堅持要與韓信正面對陣。韓信得知李左車的計劃沒有被採納後，非常興奮，當即制定了破敵良策。

第三，背水佈陣，製造迷霧。

韓信的策略是先讓一萬精銳部隊，趁著夜深人靜，趙軍未察覺之際，穿越井陘口到綿蔓水東岸背靠河水佈列陣勢，以此來迷惑趙軍。天亮後，陳餘看見漢軍背水列陣的形勢，果然樂不可支，認為韓信根本不懂兵法，更加增長了他的輕敵情緒。

韓信征戰沙場多年，打過的勝仗不計其數，他對兵家之術深喑其道，怎麼會不曉得背水佈陣的弊端呢？這樣的佈局完全是出於迷惑趙軍的考量，斷了自己軍隊的後路，才會讓趙軍相信，有機會一舉殲滅漢軍。

第四，暗藏奇兵。

就在漢軍一萬精兵渡河之前，韓信已經暗中安排一支2000人的輕騎部隊，每人手持一面漢軍的紅色戰旗，在夜裡偷偷的沿著偏僻小路迂迴到趙軍大營側面的北側，悄悄地埋伏起來。這支隊伍的作用下面再說。

第五，佯裝敗陣，利用趙軍貪功心理，引全軍出營。

韓信率領剩下的大軍，於第二日天亮渡河，向井陘口東邊的趙軍進逼，擂鼓齊鳴，浩浩蕩蕩。趙軍見狀，來得正好，正等你呢！雙方刀來劍往，廝殺在一起。

打著打著韓信故意敗下陣來，告訴部下，胡亂扔掉旗鼓和儀仗，趕快向後撤退，跑得越狼狽越好。韓信邊站邊退，最後與事先在河邊背水列陣的部隊迅速會合。

而此時的趙王歇和陳餘見狀大喜，他們真的以為漢軍敗下陣來，乘勝滅敵的機會怎麼會放過呢？於是繼續率軍追擊。

此時趙軍鎮守軍營的那部分人可耐不住了，因為他們眼見韓信的部隊已經到河邊上，退無可退，趙軍勝利在望，此刻若不加入戰場，恐怕軍功都被前線的人拿走了，所以也出營果斷遊加入戰爭中。

一萬精銳部隊的加入，讓漢軍的戰鬥實力一下子提升起來，因為他們已在河邊歇了大半天了。再加上士兵們意識到身後就是滔滔河水，已無退路，所以個個都奮勇殺敵。

第六，搶佔趙軍大營，佯稱趙王已被俘，使趙軍軍心潰散。

就在趙軍與漢軍打得膠著之際，韓信的2000騎兵終於要上場了。此時他們趁著趙軍全軍出動之際，突然出擊，瞬間佔領了趙軍大營。然後迅速拔下趙軍旗幟，換上漢軍戰旗，一時間漢旗飄飄，整個軍營迅速變了天。

陳餘見久久不能攻破韓信的抵擋，所以決定暫時收兵。等回程時才猛然發現自己的大營上已經滿是漢軍的紅旗，老家怎麼會被人端了呢？

就在趙王和陳餘還在蒙圈的時候，漢軍在城樓上大喊“趙王已死，趙國已滅”！2000漢軍輕騎順勢出城迎戰，此刻趙軍已是前後被夾擊。數十萬大軍立刻軍心潰亂，四散逃竄，任憑趙將殺人警示也都是徒勞。就在這個時候，韓信指揮漢軍主力全線發起反擊，亂成一鍋粥的趙軍被漢軍像切瓜砍菜一樣，全部滅掉。陳餘被殺，趙王歇和李左車束手就擒。

總結

“井陘之戰”每一步的推進都在韓信的掌控之中，可以說整場戰爭，陳餘完全是在被韓信牽著鼻子走。從他的狂妄輕敵，不接受李左車的建議。到盲目貪心，試圖舉全軍之力輕鬆圍剿漢軍。再到趙軍看到軍營易主而軍心崩潰。這一切的心理變化都在韓信的意料之中。

陳餘本打算拿起“繩子”，“一二三”，一使勁就把韓信拉趴下的時候，卻驚慌的發現自己已被狼狽的撬翻在地。槓桿那頭的力量雖小，但怎料“支點”安放得恰如其分。

現在看來，“背水一戰”後面的故事遠沒有我們想的那麼簡單。韓信的成功讓後人明白，

戰場上不光是刀槍劍戟的硬實力之爭，有時操縱對方將帥士兵的所思所想，才是最高級別的禦敵之術

。韓信的心理戰術，的確名不虛傳。