各位朋友，大家好！歡迎來到《營銷的藝術》。這一講，我們分享的話題是：營銷定價策略。

定價是營銷4P要素4大支柱之一

作為營銷4P裡面的一個重要因素，定價對於企業的重要性，怎麼強調都不為過。

一個不懂定價策略的企業家、創業者和管理人員，對於經營將帶來巨大風險。我們知道，定價直接影響到使用者購買決策、銷售數量以及產品利潤，甚至決定企業生死。某種程度上說，對於一個企業而言，定價就是定生死。

企業在開始定價之前，需要全面評估幾個要素比如：競爭環境、市場管理形式、市場供求狀況、成本、產品需求彈性以及定價目標。接下來，我們分別說明。

競爭環境是企業定價決策的前提，如果所在行業屬於充分競爭的情況，那麼在定價時競爭對手應該是需要考慮的關鍵因素。如果市場是寡頭競爭，也就是行業內被幾個少數的大公司所壟斷，這種情況下寡頭有能力影響和控制價格，各個寡頭企業調整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策。如果一個企業處於壟斷地位，仍然要受到需求的限制和物價監管部門的監督，在定價上同樣要追求邊際收益等於邊際成本的利潤最大化原則，從而確定產量。

在瞭解競爭環境的基礎上，企業還要充分了解一個區域的市場管理形式。比如在政府層面，有哪些與市場管理的部門，在監管上有哪些要求，特別是與物價有關的條款要深入研究。除此之外，企業還需要了解定價與需求的彈性關係，以及客戶能接受的價格範圍，也就是價格每上漲1美金對銷量的影響。

完成了所有外部的調查研究之後，企業需要推動內部溝通，包括核算產品成本，上下游供應鏈的溝通，充分考慮到原材料的成本波動。特別是與公司股東、投資人進行溝通，瞭解公司所有者對利潤的預期。在完成上邊幾個步驟以後，企業就有一個大致的定價框架了。

進入定價決策階段，首先需要結合自身所在行業以及經營優勢，考慮企業是否具有定價權？其次企業需要在成本、市場和顧客三大角度，確定的定價導向問題。也就是說，企業在定價時的立場和出發點。最後才是定價中可以使用的技巧，比如尾數定價、限量定價、捆綁定價等。

產品定價是企業經營中一個非常複雜的決策系統，本講內容只是作為一個參考。感興趣的朋友可以到我們的《利潤引擎》專欄深入學習。

《營銷的藝術》，明天見。